वेतन वृद्धि के लिए कैसे पूछें
यदि आपको लगता है कि आप काम पर एक उत्कृष्ट काम कर रहे हैं, तो अपने नियोक्ता को raise के लिए पहुंचने से डरो मत. बहुत से लोग उठने के लिए डरते हैं, भले ही वे जानते हैं कि वे उनके लायक हैं, जैसे बहाने, "अभी अर्थव्यवस्था इतनी नीचे है" या "मुझे कभी अच्छा समय नहीं मिलेगा." यदि यह आपके जैसा लगता है, तो अब अपने तरीके से होने से रोकने और उच्च वेतन प्राप्त करने के लिए गेम प्लान बनाने के लिए शुरू करने का समय है.
कदम
4 का भाग 1:
जानकारी जुटाना
1. सुनिश्चित करें कि आपके पास लीवरेज है. अधिकांश उद्योगों में वेतन वृद्धि प्राप्त करना तब तक हासिल करना मुश्किल होता है जब तक कि आपके पास कुछ लीवरेज न हो. लीवरेज में ऐसी चीजें शामिल हो सकती हैं जो एक और नौकरी की पेशकश के रूप में अपने नौकरी के विवरण को लगातार, प्रभावी ढंग से, और नियमित रूप से प्रदर्शन कर सकती हैं.
- यदि आप एक हैं "स्टार कर्मचारी," एक अच्छी कंपनी अक्सर आपको संतुष्ट रखने के लिए थोड़ा अतिरिक्त खोजने में सक्षम होगी. ध्यान रखें कि यह आपको यह बताने के लिए एक काफी मानक रणनीति है कि व्यवसाय पहले से ही अपने वार्षिक बजट से अधिक है, जो आपको पूछने से रोकने की कोशिश करता है. इसका मतलब यह है कि आपको उद्देश्य मानदंडों (नीचे देखें) के खिलाफ मूल्यांकन के रूप में अपने मूल्य को जानने की आवश्यकता है और लगातार रहें.
- यदि आप पहले से ही अपने बॉस के साथ एक वेतन सौदा पर बातचीत कर चुके हैं, तो अधिक मांगना कठिन हो सकता है. आपके बॉस मानते हैं कि आप जिस राशि को प्राप्त कर रहे हैं उससे खुश हैं और बिना किसी कारण के कंपनी को अधिक वित्तीय बोझ जोड़ने के लिए अनुकूल रूप से निपटाए जाने की संभावना नहीं है.
- लीवरेज के रूप में किसी अन्य नौकरी की पेशकश का उपयोग करने के बारे में सावधान रहें. आपका बॉस आपको उस पर कॉल कर सकता है- वास्तव में इस तरह के नौकरी की पेशकश के लिए महत्वपूर्ण है और यदि आप अपने मालिक द्वारा विद्रोह कर रहे हैं तो इसे लेने के लिए तैयार रहें. उस तख़्त चलने के लिए तैयार रहें!
2. यथार्थवादी उम्मीदें हैं. अगर आपकी कंपनी पहले से है "बजट पर" और मंदी के परिणामस्वरूप, कट-बैक, या किसी अन्य कारण के परिणामस्वरूप, आप बाद में इंतजार कर रहे हैं. मंदी की अवधि के दौरान, कुछ कंपनियां आपके काम को खतरे में डालने के बिना वेतन वृद्धि प्रदान नहीं कर पाएंगी. हालांकि, इसका मतलब यह नहीं है कि आपको इसे अनिश्चित काल तक उठाने के लिए देरी के बहाने के रूप में इसका उपयोग करना चाहिए.
3. अपनी कंपनी की नीतियों को जानें. कर्मचारी हैंडबुक (और कंपनी इंट्रानेट, यदि आपके पास एक है), या बेहतर अभी तक पढ़ें, मानव संसाधनों में किसी से बात करें. यहां कुछ चीजें हैं जिन्हें आपको पता होना चाहिए:
4. जानें कि आप क्या लायक हैं - निष्पक्ष. यह विश्वास करना आसान है कि आप अधिक मूल्यवान हैं, खासकर यदि आपको लगता है कि आप हर दिन 110 प्रतिशत दे रहे हैं, लेकिन आपको एक ही उद्योग में दूसरों के खिलाफ अपने मूल्य का आकलन करके इसे निष्पादित करने की आवश्यकता है. कई नियोक्ता कहते हैं कि जब तक कर्मचारी ने शुरू में काम पर रखा गया था, तब तक वे तब तक वृद्धि नहीं करते जब तक कि कर्मचारी 20% अधिक काम करता है. यहां कुछ चीजें हैं जब आप अपने मूल्य पर विचार करते हैं तो आप ध्यान में रख सकते हैं:
5. समान पदों के लिए कुछ बाजार डेटा इकट्ठा करें. हालांकि यह ऐसा कुछ हो सकता है जब आपने पहली बार अपने वेतन पर बातचीत की थी, तो आपकी भूमिका और जिम्मेदारियां शायद बदल गई हैं. इसी तरह के काम के लिए दूसरों को क्या भुगतान किया जा रहा है, यह देखने के लिए उद्योग में समान स्तरों को देखें. उन लोगों के लिए सामान्य वेतन सीमा निर्धारित करें जो आपके क्षेत्र या क्षेत्र में जो करते हैं वह करते हैं. तुलनात्मक पदों के लिए बाजार डेटा प्राप्त करना आपको मदद करके सशक्त बना सकता है और जब आप अपने बॉस से बात करते हैं तो अधिक जानकार महसूस कर सकते हैं. आप वेतन पर तुलनात्मक पदों की जांच कर सकते हैं.कॉम, लिंगगैपप, या GetRaised.कॉम.
6. अपने उद्योग में रुझानों के बराबर रखें. कम से कम एक व्यापार पत्रिका को नियमित रूप से पढ़ें और पढ़ें और अपने सहयोगियों के साथ भविष्य पर चर्चा करने के लिए इसे एक बिंदु बनाएं.
4 का भाग 2:
एक मामला बनाना
1. अपनी उपलब्धियों की एक सूची तैयार करें. गुणवत्ता सुधार, ग्राहक संतुष्टि, और विशेष रूप से, लाभ में वृद्धि जैसे सटीक प्रदर्शन उपायों का उपयोग करना सबसे अच्छा है. सूची आपको अपने मूल्य की याद दिलाएगी, इसे ठोस बनायेगी, और आपकी मांगों के लिए एक उद्देश्य आधार प्रदान करेगी.
- जबकि कुछ लोग मानते हैं कि यह मददगार है निपुणता लिखें अपने मालिक को पेश करने के लिए, दूसरों का मानना है कि आपकी उपलब्धियां पहले से ही स्पष्ट होनी चाहिए और आपको केवल उन लोगों को याद दिलाने के लिए केवल उन लोगों को याद दिलाने की आवश्यकता होनी चाहिए जो वह पहले से ही जानता है और उस ज्ञान को मजबूत करता है. यह आपके मालिक की प्राथमिकताओं, अपने बॉस के साथ अपने रिश्ते गतिशीलता के बारे में क्या जानता है, और अपनी उपलब्धियों को पढ़ने के साथ अपने स्वयं के स्तर के आराम का स्तर.
- यदि आप अपने बॉस को मौखिक रूप से मनाने के लिए चुनते हैं, तो सूची को याद रखें.
- यदि आप अपने या उसके संदर्भ के लिए अपने मालिक को एक लिखित प्रति प्रस्तुत करना चुनते हैं, तो किसी ने पहले आपके लिए इसे प्रमाणित किया है.
2. अपने कार्य इतिहास की समीक्षा करें. आपके द्वारा काम की जाने वाली परियोजनाओं पर विशेष ध्यान दें, जिन समस्याओं ने आपको हल करने में मदद की है, और आपके द्वारा शुरू होने के बाद से व्यवसाय संचालन और मुनाफे में सुधार हुआ है. यह सिर्फ आपकी नौकरी अच्छी तरह से करने से ज्यादा है, जिसे आप पहले से ही करने की उम्मीद कर रहे हैं, लेकिन आपके काम के कर्तव्यों के ऊपर और परे जाने के बारे में और आखिरकार, यह कंपनी की निचली लाइन में सुधार करने के लिए उबाल जाता है. आपके मामले को विकसित करते समय विचार करने के लिए कुछ प्रश्नों में शामिल हैं:
3. कंपनी को अपने भविष्य के मूल्य पर विचार करें. यह आपके बॉस को इंगित करता है कि आप बड़ी तस्वीर देखते हैं और कंपनी को अवसरों पर पहचानने और पूंजीकरण में मदद करने के लिए तैनात हैं।. कंपनी के अध्यक्ष होने के बारे में सोचने में आप हमेशा एक कदम आगे रहेगा.
4. तय करें कि आप किस स्तर का वेतन उठाते हैं. यह महत्वपूर्ण है कि लालची दिखाई न दें, बल्कि यथार्थवादी और उचित बने रहने के लिए.
5
पूछने से डरो मत. हालांकि वेतन वृद्धि प्राप्त करना मुश्किल हो सकता है, फिर भी वेतन वृद्धि के लिए नहीं पूछने की मानसिकता में गिरना बदतर है.
6. सही समय चुनें. सफल अनुरोध सभी अच्छे समय के बारे में हैं. अपने आप से पूछें कि आपने एक प्रदर्शनशील समय अवधि के भीतर क्या किया है जिसने आपको फर्म या संगठन के लिए अधिक मूल्यवान बना दिया है. यह एक वेतन वृद्धि के लिए पूछने के लिए समझ में नहीं आता है जब आपने अभी तक फर्म के लिए अद्भुत कुछ भी प्रदर्शित नहीं किया है - भले ही आप वहां रहे हैं.
4 का भाग 3:
एक raise के लिए पूछ रहा है
1. अपने बॉस से बात करने के लिए एक नियुक्ति करें. एक तरफ समय निर्धारित करें. यदि आप बस चलते हैं और एक raise के लिए पूछते हैं, तो आप तैयार नहीं हैं - और जैसे आप एक के लायक नहीं हैं. आपको देने की ज़रूरत नहीं है बहुत अधिक अग्रिम सूचना, लेकिन गोपनीयता की तलाश करें और एक समय आप जानते हैं कि आप बाधित नहीं होंगे. उदाहरण के लिए, जब आप सुबह काम करने के लिए चलते हैं, तो कहें: "जाने से पहले, मैं आपसे बात करना चाहूंगा."
- याद रखें, एक आमने-सामने अनुरोध एक पत्र या ईमेल की तुलना में बंद करने के लिए बहुत कठिन है.
- सोमवार से बचने की कोशिश करें, जब एक लाख चीजें करने के लिए, या शुक्रवार, जब आपके मालिक के पास पहले से ही उसके दिमाग में अन्य चीजें हो सकती हैं.
2. अपने आप को अच्छी तरह से प्रस्तुत करें. आश्वस्त रहें, अभिमानी न हों, और सकारात्मक रहें. विनम्रता से बोलो और स्पष्ट रूप से अपने संयोजन को बेहतर बनाए रखने के लिए. और अंत में, ध्यान रखें कि यह पूछने के लिए शायद आधा बुरा नहीं होगा क्योंकि यह तंत्रिका को काम करने के लिए किया था! जब आप अपने बॉस से बात करते हैं, तो थोड़ा सा दुबला अगर आप नीचे बैठे हैं. यह परियोजना आत्मविश्वास में मदद करेगा.
3. विशिष्ट शर्तों में वृद्धि के लिए पूछें और फिर अपने बॉस की प्रतिक्रिया के लिए प्रतीक्षा करें. बस मत कहो, "मुझे एक raise चाहते हैं." अपने बॉस को बताएं कि आप प्रतिशत शर्तों में कितना पैसा बनाना चाहते हैं, जैसे कि 10% अधिक पैसा बनाना चाहते हैं. आप यह भी बात कर सकते हैं कि आप अपने वार्षिक वेतन को कितना बढ़ाना चाहते हैं. आप जो भी कहते हैं, जितना संभव हो उतना विशिष्ट हो, इसलिए आपका मालिक देखता है कि आपने वास्तव में इसे समझा है. यहां वे चीजें हैं जो हो सकती हैं:
4. अपने समय के लिए अपने बॉस को धन्यवाद. यह आपके द्वारा दिए गए उत्तर की परवाह किए बिना महत्वपूर्ण है.आप भी जा सकते हैं "और तो और" अपने बॉस को आप से उम्मीद करने से अधिक देकर, जैसे कि धन्यवाद-यू कार्ड या लंच आमंत्रण धन्यवाद. एक अनुवर्ती ईमेल भेजने पर भी विचार करें, भले ही आपने कहा है कि आप व्यक्ति को कई बार धन्यवाद.
5
अपने बॉस को वादा करने के लिए पकड़ो. यदि उत्तर हाँ था, तो अंतिम बाधा वास्तव में उठाई हो सकती है. बैक-पेडलिंग - या यहां तक कि सरल भूलना - हमेशा संभावनाएं हैं. यदि आवश्यक हो तो निष्कर्ष पर न जाएं. चीजें गलत होती हैं: आपके मालिक को उच्च-अप या बजटीय समस्याओं का सामना करने के लिए प्रतिरोध का सामना करना पड़ सकता है, आदि.
4 का भाग 4:
एक इनकार से निपटना
1. इसे व्यक्तिगत रूप से न लें. यदि आप अस्वीकृति को अपने दृष्टिकोण को खट्टा करने या अपने काम को प्रभावित करने की अनुमति देते हैं, तो आपके बॉस को शायद ऐसा लगता है कि उन्होंने सही निर्णय लिया है. यदि आप एक बुरा रवैया रखने या प्रतिक्रिया स्वीकार नहीं करने के लिए एक प्रतिष्ठा विकसित करते हैं, तो आपके मालिक को आपको एक बढ़ाने की संभावना भी कम होगी. एक बार आपका बॉस अपना अंतिम फैसला देता है, जितना संभव हो उतना दयालु हो. कमरे से बाहर मत चलो और दरवाजे को स्लैम करें.
2. अपने बॉस से पूछें कि आप अलग-अलग क्या कर सकते हैं. यह आपके बॉस की राय को ध्यान में रखने की आपकी इच्छा को दर्शाता है. ऐसा हो सकता है कि आप दोनों एक निश्चित समय अवधि पर बढ़ी हुई जिम्मेदारियों और गतिविधियों पर सहमत हो सकते हैं जो धीरे-धीरे एक नई भूमिका और वेतन वृद्धि की ओर जाता है. यह आपकी नौकरी और कड़ी मेहनत करने की आपकी क्षमता के प्रति आपकी प्रतिबद्धता का भी प्रदर्शन करेगा. आपका बॉस आपको एक गो-गेटर के रूप में देखेगा और आप अपने रडार पर होंगे अगली बार सीजन रोल्स को बढ़ाएं.
3. एक फॉलो-अप ईमेल कहें कि धन्यवाद. यह एक दिनांकित, लिखित रिकॉर्ड प्रदान करता है जिसे आप भविष्य में वार्ताओं में अपने बॉस को याद दिला सकते हैं. यह आपके बॉस को भी याद दिलाएगा कि आप उस वार्तालाप के लिए आभारी हैं जो आपके पास था और उसे दिखाता है कि आपके पास अनुसरण करें.
4
लगातार करे. वेतन वृद्धि के लिए आपकी इच्छा अब खुली जगह है और आपके मालिक को इस संभावना के बारे में चिंतित होना चाहिए कि आप कहीं और काम की तलाश में हैं. एक तारीख निर्धारित करें जब आप फिर से पूछेंगे. उस समय तक, अपने काम को उच्च गियर में लात मारना सुनिश्चित करें. सिर्फ इसलिए न करें क्योंकि आप निराश हैं कि आप अभी तक एक जुटा नहीं पाएंगे.
5. अगर स्थिति नहीं बदलता है तो कहीं और देखने पर विचार करें. आपको कभी भी कम से कम के लिए समझौता नहीं करना चाहिए.यदि आप अपनी कंपनी से अधिक शूटिंग कर रहे हैं तो भुगतान करने को तैयार है, शायद एक अलग स्थिति के लिए आवेदन करना बेहतर है जिसमें उच्च वेतन है - या तो आपकी कंपनी या किसी अन्य के साथ. सावधानी से इस संभावना को सोचें- पुलों को जलाने की कोई आवश्यकता नहीं है क्योंकि आपके बॉस के साथ आपकी बातचीत अच्छी नहीं हुई.
टिप्स
अपनी वर्तमान नौकरी की जिम्मेदारियों और अपेक्षाओं को देखें. सुनिश्चित करें कि आप इन सभी को पूरी तरह से और अनुस्मारक के बिना कर रहे हैं या दूसरों को आपकी पीठ को कवर कर रहे हैं. वहां से, उन क्षेत्रों की पहचान करने का प्रयास करें जिन्हें संशोधनों, व्यवस्थापन या प्रक्रियाओं में परिवर्तन के साथ अधिक प्रभावी ढंग से किया जा सकता है. याद रखें कि प्रबंधक न्यूनतम मानक करने में समय के लिए उत्कृष्टता के लिए एक इनाम के रूप में वेतन वृद्धि देखते हैं.
भुगतान के लिए पूछते समय कमांड की श्रृंखला का पालन करें. उदाहरण के लिए, यदि आपका तत्काल बॉस एक पर्यवेक्षक है, तो अपने बॉस के सिर पर विभाग प्रबंधक के पास मत जाओ. इसके बजाय, पहले अपने तत्काल मालिक से संपर्क करें और उसे अगले चरण को बताएं.
किसी भी वृद्धि या मुआवजे में वृद्धि के लिए पूछने से पहले, सुनिश्चित करें कि आपने अपनी प्लेट पर किसी भी और सभी परियोजनाओं, नौकरियों और मुद्दों को संभाला है. किसी ऐसी चीज के बीच में उठने के लिए जो आप वर्तमान में काम कर रहे हैं, शायद ही कभी काम करता है. याद रखें कि समय मायने रखता है!
यदि आप कर सकते हैं, तो अपनी योग्यता में सुधार करें. आपको अकेले वरिष्ठता पर इंतजार करने या अपने मामले को पूरा करने की ज़रूरत नहीं है. बेहतर योग्यता का मतलब है कि आप अपने नियोक्ता को अधिक प्रदान कर सकते हैं.एक वर्ग लें, एक प्रमाणन या लाइसेंस प्राप्त करें, या अपने आप को नए कौशल सीखने के लिए पहल करें. फिर, इन उपलब्धियों का उपयोग यह प्रदर्शित करने के लिए करें कि आप जितना इस्तेमाल करते हैं उससे अधिक मूल्यवान हैं.
कई कंपनियां उद्योग वेतन सर्वेक्षण की सदस्यता लेती हैं. अपने बॉस से अपने नए मुआवजे को निर्धारित करते समय उस जानकारी से परामर्श करने के लिए कहें, खासकर यदि आपको लगता है कि आपका वेतन आपके साथियों के पीछे है. यह आपकी अच्छी तरह से शोध की गई तुलना में विश्वसनीयता प्रदान करेगा.
अपने वेतन वृद्धि को औचित्य देने के लिए अधिक जिम्मेदारियों के लिए पूछने पर विचार करें. यह अधिक पैसे मांगने से बेहतर होगा, खासकर यदि आपकी वर्तमान जिम्मेदारियों को आपको कॉल के कॉल से अधिक करने की आवश्यकता नहीं है और आपके नियोक्ता को लगता है कि आप पर्याप्त रूप से भुगतान कर रहे हैं.
मन में एक उचित आंकड़ा है (ई.जी., वेतन सर्वेक्षण से) और बातचीत करने के लिए तैयार. अच्छा हो लेकिन बातचीत करते समय दृढ़ रहें, और भावनात्मक न हों. (याद रखें, यह व्यवसाय है, व्यक्तिगत नहीं.) यदि आपका नियोक्ता आपको संतोषजनक वेतन बढ़ाता नहीं है, तो प्रदर्शन-आधारित बोनस, या अतिरिक्त भुगतान समय, भत्तों या लाभों जैसे रियायतों को बातचीत करने का प्रयास करें. जो भी आप बातचीत में सफल होते हैं, इसे प्राधिकृत हस्ताक्षर के साथ लिखित रूप में पूछें.
यह एक अच्छा विचार नहीं है कि एक वेतन वृद्धि के लिए बस बताकर जुलूस करना उचित नहीं है, "मुझे पैसों की जरुरत है." यह साबित करने के लिए एक बेहतर विचार है कि आप कंपनी को अपने मूल्य पर जोर देकर वेतन वृद्धि के लायक हैं. आपकी उपलब्धियों का दस्तावेजीकरण करना ऐसा करने का एक अच्छा तरीका है. उदाहरण के लिए, आप अपनी उपलब्धियों को एक में शामिल कर सकते हैं "प्रस्तुतीकरण" अपने बॉस को दिखाने के लिए, ए "प्रवंचक पत्रक" अपने वेतन में बातचीत करते समय संदर्भित करने के लिए, या उस पर चर्चा करने के लिए एक अपॉइंटमेंट मांगने के लिए एक पत्र. विशिष्ट रहें- मात्राबद्ध उदाहरणों का उपयोग करें.
वेतन वृद्धि के लिए पूछने से संबंधित जानकारी के लिए अपने कर्मचारी नीति मैनुअल (या इसी तरह के दस्तावेज़) की जाँच करें. उदाहरण के लिए, यदि कोई पॉलिसी बताती है कि इसके बारे में कैसे जाना है, फिर इसे पत्र में फ़ॉलो करें. लेकिन यदि कोई पॉलिसी बिना शर्त कहती है कि आपका नियोक्ता बाहर-चक्र वेतन वृद्धि नहीं करेगा, तो आपकी अगली समीक्षा तक इसे छीनना एक अच्छा विचार हो सकता है और बेहतर-सामान्य वेतन वृद्धि का अनुरोध करने के लिए एक अच्छा विचार हो सकता है. इस तरह के वेतन वृद्धि के लिए पूछना शायद सिस्टम को हिरन करने की कोशिश से बेहतर होगा.
एक वेतन वृद्धि कमांड, इसकी मांग मत करो. उदाहरण के लिए, आप अपने मालिक को बता सकते हैं कि आप जानना चाहते हैं कि आप अपने पिछले उपलब्धियों के लिए वेतन वृद्धि पर जोर देने के बजाय निकट भविष्य में अपने वेतन या प्रति घंटा मजदूरी को बढ़ाने के लिए क्या कर सकते हैं.
चेतावनी
पहचानें कि आपके बॉस के साथ संघर्ष और बजट के साथ संघर्ष है.
यदि आपको वेतन वृद्धि नहीं मिलती है तो छोड़ने की धमकी देने के बारे में दो बार सोचें. यह शायद ही कभी काम करता है. कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितनी मूल्यवान सोचते हैं कि आप कंपनी के लिए हैं, यह सोचने की गलती न करें कि आप अनिवार्य हैं. कम वेतन के लिए अपनी नौकरी सीखने के इच्छुक उत्सुक बीवर लगभग हमेशा पंखों में इंतजार कर रहे हैं. यदि आप एक raise की कमी के लिए बाद में छोड़ देते हैं, तो सावधान रहें कि आप अपने इस्तीफे के पत्र में क्या कहते हैं, इसलिए यह आपको सड़क से नीचे नहीं काटता है.
चर्चा को अपने काम पर केंद्रित रखें, और आपका मूल्य. वित्तीय संस्थाओं या अन्य समस्याओं सहित व्यक्तिगत मुद्दों का कभी भी उपयोग न करें, एक वृद्धि की आवश्यकता के कारण. यह व्यवसाय है और यह व्यक्तिगत कमजोरी का प्रदर्शन करता है, ऐसा कुछ नहीं जो आप अपने मालिक को जानना चाहते हैं. अपनी सेवाओं के मूल्य के संदर्भ में बात करें.
सकारात्मक बने रहें. कर नहीं प्रबंधन, सहकर्मियों, परिस्थितियों, या किसी और चीज के बारे में इस समय का उपयोग करें. और तुलना के लिए अन्य सहकर्मियों को समीकरण में न खींचें. यह खट्टा अंगूर की तरह प्रतीत होता है, भले ही आप उनकी प्रशंसा कर रहे हों. यदि आपको किसी कारण से चिंता करना चाहिए, तो इसे विनम्रता से प्रस्तुत करें और भुगतान के लिए पूछने से अलग समय पर उपचार और सुझावों से सुसज्जित हों.
तथ्य यह है कि नियोक्ता के पास बातचीत के क्षेत्र में अधिक अनुभव होता है. यही कारण है कि एक कर्मचारी की सबसे बड़ी गलती वार्तालाप के लिए तैयार नहीं है.
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