एक विपणन रणनीति कैसे विकसित करें

आपकी मार्केटिंग रणनीति ग्राहक की समस्या से शुरू होनी चाहिए. एक सफल उत्पाद या सेवा ग्राहक के लिए एक समस्या हल करती है. यह जानने के लिए बाजार अनुसंधान करें कि आपके संभावित ग्राहक क्या चाहते हैं. अपनी आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए उत्पाद को कैसे स्थापित करें, यह निर्धारित करने के लिए उस शोध का उपयोग करें. फिर, आप इस उत्पाद को अपने दर्शकों को आकर्षित करने के लिए एक विपणन रणनीति बना सकते हैं. इस रणनीति के साथ, आप ब्रांड जागरूकता बनाना चाहते हैं, नई लीड उत्पन्न करना चाहते हैं और आखिरकार अपने उत्पाद या सेवा को बेचते हैं.

• यह निर्धारित करना कि आपका आदर्श ग्राहक आपके उत्पाद के सभी विपणन प्रयासों को आकार देगा. अपने विपणन बजट से अधिक लाभ उठाने के लिए, अपने आदर्श ग्राहकों को लक्षित करें.
• आप अपने उत्पाद की बिक्री पर रखने वाले क्लाइंट डेटा के माध्यम से आपको आदर्श ग्राहक निर्धारित कर सकते हैं. आप अपने ग्राहकों का सर्वेक्षण भी कर सकते हैं या अपने उद्योग में प्रतियोगियों द्वारा उत्पन्न अनुसंधान का विश्लेषण कर सकते हैं.
• उदाहरण के लिए, यदि आप आउटडोर प्रौद्योगिकी उपकरण बेचते हैं, तो आपका आदर्श ग्राहक 25 से 50 वर्ष की उम्र के बीच एक पुरुष या महिला हो सकती है, क्योंकि ये लोग वृद्ध लोगों की तुलना में अधिक सक्रिय हैं और अधिक डिस्पोजेबल आय है जो छोटे लोगों के पास है.
• इसके अलावा, आप अनुमान लगाते हैं कि आपका आदर्श ग्राहक पश्चिमी अमेरिका में रहता है, क्योंकि लोग देश के अन्य हिस्सों की तुलना में अधिक समय बिताते हैं, और इसका ऊपरी स्तर या उच्च स्तर की आय होती है, क्योंकि आपका बाहरी उपकरण अपेक्षाकृत महंगा है.

• आपकी फर्म का लक्ष्य ब्रांड जागरूकता बढ़ाने, या केवल उत्पाद की बिक्री बढ़ाने के लिए हो सकता है. आप एक नए बाजार खंड में भी विस्तार करना चाह सकते हैं. यदि आप लंबी पैदल यात्रा और बाइकिंग गियर बाजार में हैं, उदाहरण के लिए, आप पर्वत चढ़ाई गियर में विस्तार करना चाह सकते हैं.
• आपके द्वारा निर्धारित किए जाने वाले किसी भी लक्ष्य की तुलना आपके उद्योग के लिए बेंचमार्क से की जानी चाहिए. मान लें, उदाहरण के लिए, हाइकिंग और बाइकिंग गियर बाजार में प्रतिस्पर्धा की एक जबरदस्त मात्रा है. उस बाजार में बिक्री के 5% से अधिक एकल फर्म नियंत्रण नहीं करता है. यदि आपका लक्ष्य बिक्री में वृद्धि करना है, तो आप अपने अंतिम लक्ष्य के रूप में 5% सेट कर सकते हैं. लक्ष्य आपके बाजार में स्थितियों को फिट करता है.
• आप तय करते हैं कि आपका लक्ष्य ब्रांड जागरूकता बढ़ाना है. जब किसी को पता चलता है कि वे एक बेहतर सेल फोन चार्जर की आवश्यकता होती है जब वे लंबी पैदल यात्रा या बाइकिंग करते हैं, तो आप चाहते हैं कि वह संभावना आपकी कंपनी के बारे में जान सके.
• एक बार जब आप एक लक्ष्य पर निर्णय लेते हैं, तो आप इस बात पर विचार कर सकते हैं कि कौन सी मार्केटिंग रणनीति प्रभावी हो सकती है. एक रणनीति एक विशिष्ट कार्य है जिसे आप अपने उत्पाद का विपणन करने के लिए करते हैं. डायरेक्ट ईमेल, ईमेल अभियान और शीत कॉलिंग सभी मार्केटिंग रणनीति हैं.
• उदाहरण के लिए, आप यह तय कर सकते हैं कि सामग्री विपणन एक रणनीति है जिसे आप ब्रांड जागरूकता बनाने के लिए उपयोग करेंगे. आप अपनी वेबसाइट पर उपयोगी ब्लॉग और लेखों को लगातार पोस्ट करके इस रणनीति को पूरा कर सकते हैं.
• एक बार लोग आपके ब्रांड के बारे में जानते हैं, तो आप चाहते हैं कि वे आपके उत्पाद के बारे में अधिक जानकारी मांगें. वे अपने द्वारा देखे जाने वाले विज्ञापन के माध्यम से क्लिक कर सकते हैं, या अपनी वेबसाइट पर जा सकते हैं. वे लोग बिक्री के लिए नई लीड बन जाते हैं.
• आप अपने लीड के साथ संपर्क बनाए रखना चाहते हैं जब तक कि वे ग्राहक बन जाएंगे. वे आपसे एक ईमेल या न्यूजलेटर प्राप्त कर सकते हैं. अन्य लीड आपकी वेबसाइट पर आउटडोर खेल के बारे में ब्लॉग और लेख पढ़ सकते हैं. जब वे एक फोन चार्जर खरीदने का फैसला करते हैं, तो वे आपसे खरीद सकते हैं.