सामग्री विपणन कैसे करें
सामग्री विपणन पारंपरिक विज्ञापन से अलग है क्योंकि यह आपके व्यापार प्रस्तावों के उत्पादों या सेवाओं को सीधे बढ़ावा नहीं देता है. इसके बजाए, इसमें जानकारीपूर्ण सामग्री विकसित करना और वितरित करना शामिल है-जैसे ब्लॉग पोस्ट, लेख, और इन्फोग्राफिक्स-जो आपके ग्राहकों की आवश्यकताओं के लिए प्रासंगिक है. यदि आप अपनी व्यावसायिक रणनीति में सामग्री विपणन को शामिल करना चाहते हैं, तो अपनी सामग्री बनाने और वितरित करने की योजना बनाकर शुरू करें. अपने ग्राहकों की जरूरतों को पहचानें ताकि आप अपनी सामग्री को सीधे उन्हें लक्षित कर सकें. एक बार जब आप कुछ उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री बनाते हैं, तो आपको इसे वितरित करने और प्रचार करने की आवश्यकता होगी ताकि यह आपके दर्शकों को प्रभावी ढंग से पहुंच सके.
कदम
3 का विधि 1:
अपनी मार्केटिंग रणनीति का विकास
1
एक व्यापार योजना बनाएँ सामग्री विपणन के लिए. सामग्री विपणन करने के लिए प्रभावी ढंग से समय, पैसा और कौशल की आवश्यकता होती है. कुछ समय बिताएं जैसे कारकों के बारे में सोचें जैसे कि आपके पास सामग्री विपणन के लिए कितना बजट है और आपकी सामग्री को बनाने और वितरित करने के लिए आपको कितने लोगों को किराए पर लेने या प्रशिक्षित करने की आवश्यकता हो सकती है. यदि आप अपने व्यवसाय के एकमात्र मालिक या प्रबंधक नहीं हैं, तो आपकी टीम के अन्य सदस्यों के साथ एक रणनीति विकसित करने के लिए काम करें.
- आपकी योजना को उन कारकों पर ध्यान देना चाहिए जैसे कि आप सामग्री विपणन के साथ क्या हासिल करने की उम्मीद करते हैं, आप अपने लक्ष्यों को कैसे प्राप्त करने की योजना बना रहे हैं, और आपका अनुमानित बजट क्या होगा.
2. अपने दर्शकों की जरूरतों को पहचानें. सामग्री विपणन केवल प्रभावी है यदि यह सीधे लोगों के लिए प्रासंगिक है जो आपके उत्पादों और सेवाओं का उपयोग करने की सबसे अधिक संभावना है. कुछ करो अनुसंधान यह निर्धारित करने के लिए कि आपके प्राथमिक उपयोगकर्ता आधार के लिए किस प्रकार की सामग्री सबसे उपयोगी होगी.
3. तय करें कि आप अपनी सामग्री के साथ क्या कहानी बताना चाहते हैं. आपके द्वारा बनाई गई सामग्री न केवल आपके उपयोगकर्ताओं के लिए बल्कि आपके व्यवसाय के मिशन के लिए भी प्रासंगिक होनी चाहिए. इस बारे में सोचें कि आप किस प्रकार के मान और संदेशों को अपनी सामग्री को शामिल करना चाहते हैं, और उन कुछ विषयों का चयन करें जिन्हें आप ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं.
4. अपनी सामग्री को वितरित करने के लिए सर्वोत्तम चैनल निर्धारित करें. आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता होगी कि आपकी सामग्री वास्तव में प्रभावी होने के लिए आपके दर्शकों तक पहुंच जाती है. अपने लक्षित जनसांख्यिकीय और मीडिया के प्रकारों पर कुछ शोध करें जो वे उपभोग करते हैं.
5. अपनी मार्केटिंग रणनीति को दस्तावेज करें. अपनी रणनीति लिखना आपको ध्यान केंद्रित करने में मदद कर सकता है. यदि आपके संगठन में कई कर्मचारी हैं, तो आपकी सामग्री विपणन दृष्टिकोण का औपचारिक दस्तावेज़ीकरण भी एक ही पृष्ठ पर रखने का एक अच्छा तरीका है. आप विनिर्देशों को शामिल कर सकते हैं जैसे कि:
3 का विधि 2:
गुणवत्ता सामग्री बनाना
1. उस सामग्री का निर्माण करें जो आपके ग्राहकों के लिए उपयोगी और प्रासंगिक है. सेलिब्रिटी चेहरे के बाल या सुंदर बिल्ली के वीडियो की एक श्रृंखला के बारे में एक मजेदार सूची बहुत सारे विचार और पसंद हो सकती है, लेकिन जब तक वे आपके व्यवसाय और आपके ग्राहकों की जरूरतों के लिए प्रासंगिक नहीं होते हैं, तब तक वे आपको बहुत अच्छा नहीं करेंगे. इसके बजाय, सामग्री पर ध्यान दें जो आपके मूल मूल्यों को दर्शाता है और सीधे आपके लक्षित दर्शकों को मदद करता है.
- उदाहरण के लिए, यदि आपके पास एक लैंडस्केपिंग व्यवसाय है, तो आप बगीचे मछली तालाब को स्टॉक करने के तरीके के बारे में ब्लॉग पोस्ट की एक श्रृंखला कर सकते हैं, या आप मिट्टी के कटाव को रोकने के बारे में एक इन्फोग्राफिक बना सकते हैं.
- अपने उत्पाद या सेवा को बढ़ावा न दें- कि पारंपरिक विज्ञापन क्या है. इसके बजाय, अपने वर्तमान और संभावित ग्राहकों को वास्तविक मूल्य प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित करें.
2. अपनी सामग्री को संलग्न करें. मजेदार और दिलचस्प सामग्री को मूल, छीन-डाउन जानकारी की तुलना में अपने दर्शकों की रुचि को आकर्षित करने और पकड़ने की अधिक संभावना है. अपनी सामग्री को आकर्षक बनाने के लिए, आप हास्य को शामिल कर सकते हैं या अपने दर्शकों की भावनाओं से अपील करने के तरीकों को ढूंढ सकते हैं. दृष्टि से दिलचस्प सामग्री भी आपके दर्शकों का ध्यान आकर्षित कर सकती है.
3. अपनी सामग्री को वास्तविक लेकिन सुव्यवस्थित रखें. उपभोक्ताओं को ऐसी सामग्री पसंद है जो जानकारी में समृद्ध है, लेकिन पर्याप्त रूप से संक्षिप्त है कि वे इसे जल्दी और आसानी से उपभोग कर सकते हैं. अपनी सामग्री को देखें और विचार करें कि आप आर्थिक रूप से शब्दों का उपयोग करके इसे कैसे नियंत्रित कर सकते हैं, बुलेट सूचियों जैसे सरल प्रारूपों से चिपके हुए हैं, और सूचनात्मक शीर्षकों का उपयोग कर सकते हैं.
4. अपनी सामग्री को ध्यान से संपादित करें. सामग्री जो खराब संपादित की जाती है और गलतियों से भरा हुआ आपके दर्शकों के लिए कम विश्वसनीय लगेगा. अपनी सामग्री पर जाएं और सुनिश्चित करें कि यह सुसंगत, अच्छी तरह से सोर्स, सटीक, और व्याकरणिक और वर्तनी त्रुटियों से मुक्त है.
5. अनुभवी सामग्री निर्माता के साथ काम करें. यदि आपके पास अपनी सामग्री बनाने के साथ बहुत अधिक अनुभव नहीं है, तो किसी ऐसे व्यक्ति को भर्ती करने पर विचार करें जो करता है. अपने पेशेवर नेटवर्क में लोगों तक पहुंचें और देखें कि क्या वे उत्कृष्ट लेखकों, ग्राफिक डिजाइनरों, या प्रकाशन विशेषज्ञों की सिफारिश कर सकते हैं जो आपके व्यवसाय के काम के प्रकार से परिचित हैं.
6. यह कैसे प्रदर्शन करता है इसके आधार पर अपनी सामग्री में सुधार करें. अच्छी सामग्री बनाना एक चल रही प्रक्रिया है. आपको इस बात पर नजर रखना होगा कि आपकी सामग्री कैसा प्रदर्शन कर रही है और आप जो देखते हैं उसके आधार पर समायोजन करते हैं. मूल मेट्रिक्स को देखने के अलावा, जैसे कि आपकी सामग्री कितनी यात्राओं, शेयरों और पसंद करती है, यह भी विचार करना महत्वपूर्ण है कि वास्तव में आपके दर्शक वास्तव में इसके बारे में क्या कह रहे हैं. यदि आपकी सामग्री उस तरीके से नहीं कर रही है जब आप इसे चाहते हैं, तो आपके द्वारा प्राप्त प्रतिक्रिया के आधार पर परिवर्तन करें और सुधार के संकेतों की जांच करें.
3 का विधि 3:
वहां अपनी सामग्री प्राप्त करना
1. सोशल मीडिया प्रमोशन टूल्स का उपयोग करें. बस अच्छी सामग्री बनाना पर्याप्त नहीं है - आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि यह देखा जाता है. सोशल मीडिया मार्केटिंग आपकी सामग्री को दुनिया में लाने का एक शानदार तरीका है. फेसबुक के "बूस्ट पोस्ट" टूल जैसे भुगतान सेवाओं का उपयोग करने के अलावा, आप अपनी सामग्री को भी बढ़ावा दे सकते हैं:
- इसे प्रासंगिक स्थानों में साझा करना. उदाहरण के लिए, यदि आप एक शादी योजनाकार हैं, तो दुल्हन के लिए चर्चा समूहों में अपने ब्लॉग पोस्ट साझा करें.
- इसे उचित रूप से टैग करना. हैशटैग का उचित उपयोग आपकी सामग्री को ढूंढने और वेब खोजों और सोशल मीडिया साइटों पर अधिक प्रमुख रूप से दिखाने में मदद कर सकता है. सामान्य टैग (जैसे #weddingideas) का उपयोग करने के अलावा, और अधिक विशिष्ट चुनें (जैसे कि #ckeincinpiration).
- कई प्लेटफार्मों पर अपनी सामग्री को बढ़ावा देना. बस फेसबुक और ट्विटर से चिपके रहें-इसे यथासंभव कई स्थानों पर साझा करें. आपके ग्राहकों के आधार पर, आप टंबलर, यूट्यूब, लिंक्डइन, या रेडडिट जैसी साइटों का भी उपयोग कर सकते हैं.
2. प्रयोग करें सर्च इंजन अनुकूलन (एसईओ) आगंतुकों को लाने के लिए तकनीकें. जब लोग आपकी सामग्री से संबंधित शर्तों के लिए वेब खोज करते हैं, तो आप चाहते हैं कि आपका काम जितना संभव हो सके परिणामों के शीर्ष के करीब दिखाई दे. आप अपने लिए अपनी वेबसाइट को अनुकूलित करने के लिए एक एसईओ एजेंसी किराए पर ले सकते हैं, लेकिन खोज इंजन परिणामों को बेहतर बनाने के लिए आप अपनी खुद की चीजें भी कर सकते हैं. उदाहरण के लिए, आप यह कर सकते हैं:
3. सार्थक कनेक्शन बनाने के लिए सीधे अपने दर्शकों के साथ संलग्न हों. यदि आप सीधे उनके साथ बातचीत करते हैं तो आपके ग्राहक (और संभावित ग्राहक) आपके व्यवसाय के साथ एक और वास्तविक संबंध महसूस करेंगे. इसके बजाय केवल अपनी सामग्री को शून्य में फेंकने और शेयरों और पसंदों की प्रतीक्षा करने के बजाय, लोगों के सवालों और टिप्पणियों का जवाब देने के लिए समय निकालें. आप अपनी पोस्ट पर टिप्पणियों को भी आमंत्रित कर सकते हैं या वार्तालाप करने के लिए प्रस्ताव दिए गए हैं.
4. एक दूसरे की सामग्री को बढ़ावा देने के लिए अपने व्यापार नेटवर्क में टैप करें. आपके आसन्न व्यवसायों में अन्य पेशेवरों से जुड़ना आपको एक दूसरे के ग्राहक आधारों में टैप करने में मदद कर सकता है और आपकी सामग्री की दृश्यता को पारस्परिक रूप से बढ़ाने में मदद कर सकता है. आप एक लेख में अपने क्षेत्र में एक साथी विशेषज्ञ को टैग कर सकते हैं, अपने काम को अपने दर्शकों के साथ साझा कर सकते हैं (यदि आपको लगता है कि यह प्रासंगिक है), तो उन्हें अपने ब्लॉग पर अतिथि पोस्टर बनने के लिए आमंत्रित करें, या उनके लिए अतिथि पोस्ट लिखने के लिए स्वयंसेवक को आमंत्रित करें. यदि आप इस तरह से संलग्न हैं, तो आपके नेटवर्क में अन्य लोगों को पारस्परिक होने की अधिक संभावना है और आपको अपनी सामग्री को बढ़ावा देने में मदद करता है!
5. अपनी सामग्री को सक्रिय रखें, भले ही आपके पास नई सामग्री न हो. यदि आप नई सामग्री के उत्पादन के बिना लंबे समय तक जाते हैं, तो आपके दर्शक ब्याज खो सकते हैं और आप जो कर रहे हैं उस पर ध्यान देना बंद कर दें. पुराने काम और अन्य स्रोतों से साझा प्रासंगिक सामग्री के साथ नई सामग्री को छेड़कर चीजों को जारी रखें. इस तरह, आपके ग्राहकों को हमेशा देखने के लिए कुछ होगा.
6. अपनी सामग्री के टुकड़ों के बीच लिंक बनाएं. आंतरिक लिंक का उपयोग करना आपकी सामग्री पर अतिरिक्त ध्यान आकर्षित करने का एक शानदार तरीका है. यदि आपके पास सामग्री का विशेष रूप से लोकप्रिय टुकड़ा है, तो इसे अपने अन्य काम के प्रासंगिक लिंक के साथ उदारतापूर्वक छिड़के. यह आगंतुकों को आपकी अधिक सामग्री का पता लगाने और खोजने के लिए प्रोत्साहित करेगा.
टिप्स
सामग्री विपणन से परिणाम देखने में समय और प्रतिबद्धता होती है. यदि आपकी सामग्री को तुरंत बहुत ध्यान नहीं मिलता है, तो हार मत मानो. आपको पकड़ने से पहले गुणवत्ता सामग्री बनाने और वितरित करने के लिए बहुत समय समर्पित करने की आवश्यकता हो सकती है.
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