विपणन आवश्यकताओं को कैसे निर्धारित करें
विपणन यह है कि एक व्यवसाय ग्राहकों को आकर्षित करता है, रखता है और बेचता है. विपणन के लिए प्रभावी होने के लिए, इसे व्यापार, इसके जनसांख्यिकीय ग्राहक आधार, इसके प्रतिस्पर्धियों और बाजार नवाचारों की ओर लक्षित किया जाना चाहिए. व्यवसाय की मार्केटिंग आवश्यकताओं को निर्धारित करने का सबसे अच्छा तरीका उपभोक्ताओं को बाजार के सबसे आम तरीकों की एक चेकलिस्ट के माध्यम से जाना है, और फिर वर्तमान विपणन योजना में जो भी गुम है, उसके अनुसार उन्हें जांचना है. यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि कोई सार्वभौमिक विपणन योजना नहीं है- प्रत्येक व्यवसाय के पास अपने ग्राहकों को विज्ञापन देने की एक अलग रणनीति होगी. यह लेख आपको बताएगा कि विपणन आवश्यकताओं को कैसे निर्धारित किया जाए. :)
कदम
1. वर्तमान विपणन विभाग, सामग्री और रणनीतियों का भंडार लें. आपको पहले से ही क्या किया गया है उससे परिचित होना चाहिए, ताकि आप यह तय कर सकें कि क्या गायब है. नए व्यवसायों के लिए, यह व्यवसाय कार्ड या एक व्यापार योजना के रूप में सरल हो सकता है.
- एक नए व्यवसाय को अपनी मार्केटिंग आवश्यकताओं को चार्ट करने से पहले सभी या अधिकांश व्यावसायिक योजना को पूरा करना चाहिए. विपणन और विपणक को विपणन योजना को परिभाषित करने से पहले बाजार के साथ अंतरंग परिचित होना चाहिए. यदि संभव हो तो आपके पास एक स्थापित विपणन बजट होना चाहिए.
2. अनुसंधान कैसे आपके प्रतिस्पर्धी बाजार. अपने व्यवसाय में सबसे सफल कंपनियों पर विशेष ध्यान दें. आप ऑनलाइन खोज करके और बिक्री प्रक्रिया को पूरा करके, अपनी साइटों को सर्फ करने, शारीरिक व्यावसायिक कार्यालयों में चलकर, या समीक्षा ऑनलाइन पढ़कर महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धियों की पहचान कर सकते हैं.
3. बाजार अनुसंधान करें. अपने मौजूदा ग्राहकों को यह देखने के लिए सर्वेक्षण करें कि वे किस उम्र, लिंग, जातीयता और अन्य जनसांख्यिकीय समूहों में फिट हैं. साथ ही, उनसे पूछें कि उनके अनुभव में क्या गुम है, ताकि आप उनके अनुभव को बेहतर बना सकें और दोहराने वाले ग्राहकों को आकर्षित कर सकें.
4. अपने लक्ष्य ग्राहक आधार की पहचान करें. आपके द्वारा विपणन पर खर्च किए गए अधिकांश धनराशि को संचार और समान ग्राहकों को आकर्षित करने पर खर्च किया जाना चाहिए. कभी-कभी आप अपने व्यवसाय के लिए एक नए जनसांख्यिकीय को लुभाने की कोशिश कर सकते हैं.
5. अपने नाम, लोगो और आदर्श वाक्य का मूल्यांकन करें. इन सभी 3 चीजों को संवाद करना चाहिए जो आपके व्यापार के बारे में आपके बाजार के भीतर अद्वितीय है. यह कहा जाता है "ब्रांडिंग," और आपको एक आकर्षक ब्रांड बनाने के लिए विपणन पेशेवरों को किराए पर लेना चाहिए, यदि आपके पास इसे स्वयं करने के लिए कौशल नहीं है.
6. अपनी मुद्रित सामग्री का मूल्यांकन करें. व्यापार कार्ड से लेकर लेटरहेड से चालान के लिए सब कुछ और अधिक आपके ब्रांड को प्रोजेक्ट करना चाहिए. मीडिया किट, कैटलॉग, ब्रोशर और डायरेक्ट मेल अभियान उन लोगों के हाथों में होना चाहिए जो प्रभावी रूप से आपके ग्राफिक्स को डिज़ाइन कर सकते हैं.
7. अपनी इलेक्ट्रॉनिक छवि का मूल्यांकन करें. ऑनलाइन मार्केटिंग नए व्यवसाय को खोजने के सर्वोत्तम तरीकों में से 1 होने के लिए बढ़ रहा है. इस अंत में, आपके पास उपयोगकर्ता के अनुकूल वेबसाइट, ईमेल पत्राचार, और संभवतः सोशल मीडिया खाते होना चाहिए जो आपके व्यवसाय और विशेषों की घोषणा कर सकते हैं.
8. पता लगाएं कि क्या आपके पास मार्केटिंग कैलेंडर है. यदि नहीं, तो यह आपकी प्राथमिक आवश्यकताओं में से 1 है. आपको नए व्यवसाय को बनाने के लिए नियमित आधार पर मार्केटिंग अभियानों को ट्रैक और कार्यान्वित करने में सक्षम होना चाहिए.
9. अपने पिछले विपणन अभियानों का अनुसंधान करें. सबसे प्रभावी तरीके खोजें और उन तरीकों के आधार पर विज्ञापन अभियान शुरू करें. Google Analytics जैसे विपणन अभियानों पर निवेश पर वापसी (आरओआई) को ट्रैक करने के लिए एक और कुशल तरीका विकसित करें.
10. अपनी जरूरतों के अनुसार नई मार्केटिंग रणनीतियों को जोड़ना शुरू करें. यदि आपको लगता है कि इनमें से कई मार्केटिंग टुकड़े आपकी मार्केटिंग योजना में गायब हैं, तो आप एक मार्केटिंग फर्म से परामर्श लेना चाह सकते हैं, ताकि आप समय पर आवश्यकताओं को पूरा कर सकें.
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टिप्स
अपने राज्य विभाग के साथ किसी भी नाम और लोगो को पंजीकृत करना सुनिश्चित करें. सभी अद्वितीय ब्रांडिंग को आपके राज्य या देश में ट्रेडमार्क के तहत पंजीकृत किया जाना चाहिए.
चीजें आप की आवश्यकता होगी
- ग्राहक अनुसंधान
- ब्रांडिंग
- ग्राफिक डिजाइनर
- गूगल विश्लेषिकी
- प्रतियोगी अनुसंधान
- ट्रेडमार्क
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