संयुक्त उद्यम अनुमोदन विपणन कैसे करें
एक संयुक्त उद्यम (जेवी) एक व्यावसायिक रणनीति है जिसमें दो व्यवसाय एक दूसरे के उत्पादों या सेवाओं को उनके पारस्परिक लाभ के लिए बढ़ावा देने के लिए सहमत होते हैं. एक समर्थन एक प्रकार का विपणन है जहां एक व्यवसाय की बाहरी इकाई है, जैसे एक सेलिब्रिटी या किसी अन्य व्यवसाय, उनके उत्पाद या सेवा के लाभों को बढ़ावा देना. संयुक्त उद्यम समर्थन विपणन व्यवसायों के बीच एक दूसरे के उत्पादों को अपने ग्राहकों को समर्थन देने के लिए व्यवसायों के बीच समझौते बनाकर इन रणनीतियों को जोड़ता है. कई व्यवसायों को पता चलता है कि इस रणनीति के परिणामस्वरूप उचित रूप से लागू होने पर बिक्री में बड़ी वृद्धि होती है. अपने व्यवसाय के लिए संयुक्त उद्यम अनुमोदन सौदा स्थापित करने के लिए निम्नलिखित चरणों का उपयोग करें.
कदम
3 का भाग 1:
एक पूरक व्यवसाय का पता लगाना
1. एक और व्यावसायिक स्वामी खोजें जिसके पास आपके लक्षित बाजार में मौजूद ग्राहकों की एक सूची है. अपने जेवी को सफल बनाने के लिए, आपको ऐसे व्यवसाय के साथ काम करना होगा जो आपके व्यवसाय के समान बाजार को लक्षित करता है. ऐसे व्यवसायों की तलाश करने का प्रयास करें जो एक ही आला की सेवा करते हैं, या एक ओवरलैपिंग. वैकल्पिक रूप से, आप एक अलग आला में अपनी सफलता का परीक्षण करने के लिए जेवी का उपयोग कर सकते हैं. बस सुनिश्चित करें कि आपके जेवी पार्टनर के ग्राहक आपके उत्पाद में रुचि रखते हैं.
- जब एक जेवी पार्टनर की खोज करते समय, आप एक प्रतिद्वंद्वी की तलाश नहीं कर रहे हैं, लेकिन एक मानार्थ व्यवसाय जो एक ही जनसांख्यिकीय के लिए एक अलग उत्पाद या सेवा बेचता है जिसे आप चाहते हैं. उदाहरण के लिए, एक लैंडस्केपिंग कंपनी एक नर्सरी के साथ काम करने की तलाश कर सकती है.
- जेवी भागीदारों का पता लगाने के लिए, आप नेटवर्किंग द्वारा शुरू कर सकते हैं और अपना नाम वहां से बाहर कर सकते हैं. उदाहरण के लिए, नियमित रूप से प्रासंगिक ऑनलाइन फ़ोरम में पोस्ट करने, उद्योग की घटनाओं में भाग लेने का प्रयास करें, और हमेशा अपने व्यवसाय के बारे में बात करने के अवसरों की तलाश करें.
- आप अपने व्यवसाय से संबंधित कीवर्ड की खोज के लिए खोज इंजन का उपयोग करके भागीदारों को भी पा सकते हैं. व्यवसायों या ब्लॉगों की तलाश करें जो आपके उत्पाद के करीब हैं और पार्टनरिंग के बारे में उनसे संपर्क करें.
2. सुनिश्चित करें कि अन्य व्यवसाय के पास समर्थन को सार्थक बनाने के लिए पर्याप्त संपर्क हैं. आप एक बड़ी मेलिंग या ईमेलिंग सूची के साथ एक व्यवसाय खोजना चाहेंगे जहां वे आपके उत्पाद का समर्थन कर सकते हैं. या, आप एक लोकप्रिय वेबसाइट या ब्लॉग के साथ काम कर सकते हैं जो दैनिक या मासिक पाठकों की एक बड़ी मात्रा तक पहुंचता है. ऑफ़लाइन जेवीएस के लिए, एक बड़े ग्राहक आधार के साथ एक साथी की तलाश करें. जो भी आप चुनते हैं, उन व्यवसायों के मालिकों को ढूंढें जिनके पास पाठकों या प्राप्तकर्ताओं की विशाल सूचियां हैं. 100,000 लोगों का एक सूची या भावी ग्राहक आधार एक छोटी सूची से अधिक मूल्यवान है (अन्य सभी के बराबर). यहां तक कि यदि आपके उत्पाद के पृष्ठांकन के 3 प्रतिशत पाठकों ने इसे खरीद लिया है, तो यह अभी भी 3,000 लोग हैं.
3. आकलन करें कि व्यापार के मेलिंग प्राप्तकर्ताओं या ग्राहकों को व्यवसाय के मालिक की राय पर कितनी दृढ़ता से विश्वास है. उन सूची मालिकों को खोजें जिनके पास उनके प्राप्तकर्ताओं और ग्राहकों के साथ उत्कृष्ट संबंध हैं. रिश्ते को मजबूत, मजबूत समर्थन. मजबूत समर्थन, जितना अधिक पैसा आप करेंगे. उदाहरण के लिए, एक खरीदी गई सूची से शीत ईमेलिंग प्राप्तकर्ताओं के 2 प्रतिशत को ग्राहकों में ले जा सकती है. हालांकि, एक विश्वसनीय एंडोर्सर के हाथों में एक लक्षित सूची बहुत अधिक बिक्री प्रतिशत का कारण बन सकती है.
4. संदिग्ध व्यवसायों से बचें. उन लोगों के साथ साझेदारी न करें जिनके पास छायादार व्यवसाय हैं या ऐसे लोगों के साथ जो आपको उनके संपर्क में होने पर बुरी भावना देते हैं. यदि वे आपको किसी भी कारण से अविश्वास करने के लिए, तुरंत वापस आते हैं.
3 का भाग 2:
उनके समर्थन की कमाई
1. व्यापार मालिक से संपर्क करें. एक बार जब आप व्यवसाय या वेबसाइटों की पहचान कर लेंगे जिन्हें आप साझेदारी करना चाहते हैं, तो आपको अपने मालिकों के नाम और ईमेल पते मिलेंगे. सबसे प्रतिष्ठित साइटों में यह जानकारी उपलब्ध होगी. यदि ऐसा नहीं होता है, तो बस साइट पर संपर्क फ़ॉर्म का उपयोग करें या जानकारी के लिए ऑनलाइन खोज करें यदि आप साइट पर नहीं पा रहे हैं. एक बार आपके पास नाम और ईमेल पते की एक सूची हो जाने के बाद, भागीदारी का प्रस्ताव देने वाले प्रत्येक मालिक को व्यक्तिगत ईमेल भेजें.
2. एक समर्थन के लिए पूछने के अपने इरादे के बारे में निर्देशित करें. आपके ईमेल में, अपने जेवी प्रस्ताव की व्याख्या करें, जिसमें आप कौन हैं, आपका उत्पाद या सेवा क्या है, और आपको क्यों लगता है कि आपका व्यवसाय उनके लिए एक अच्छा फिट है. यहां कुछ भी व्यक्तिगत करने की आवश्यकता नहीं है, और निश्चित रूप से ग्राहकों के लिए हताश नहीं है, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपकी व्यावसायिक स्थिति कितनी सख्त है. इसके अलावा, सुनिश्चित करें कि आप समझाते हैं कि आपको बदले में उन्हें क्या पेशकश करनी है.
3. उन्हें मुफ्त में अपने उत्पाद या सेवा का प्रयास करने की अनुमति दें. आपका लक्ष्य पार्टनर के ग्राहकों को बिक्री करना है, लेकिन आपको पहले अपने योग्यता के उस भागीदार को मनाने होंगे. आखिरकार, व्यापार मालिक ने अपनी मेलिंग सूची या पाठकों का विश्वास हासिल करने के लिए काम किया है, इसलिए वे यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि उत्पाद या सेवा पहले विज्ञापित के रूप में काम करती है. उन्हें अपने उत्पाद या सेवा का एक मुफ्त नमूना या परीक्षण भेजें. आप इसे समीक्षा के उद्देश्य के लिए भी उधार दे सकते हैं और फिर एक निश्चित समय के बाद उत्पाद को वापस प्राप्त कर सकते हैं (यदि आप एक बहुत महंगा उत्पाद बेचते हैं तो यह आवश्यक हो सकता है).
4. अपने जेवी प्रस्ताव के लाभों की व्याख्या करें. एंडोर्सर (आपके साथी) को यह आश्वस्त होना चाहिए कि आपके साथ साझेदारी उनके सर्वोत्तम हित में है. आपके हिस्से के लिए, आप उन्हें भागीदारी के परिणामस्वरूप अतिरिक्त बिक्री पर एक कमीशन प्रदान कर सकते हैं. इसके अलावा, वे एक महान उत्पाद का समर्थन करने के लिए अपने पाठकों के बीच अपनी खुद की खड़े होने के लिए समर्थन का उपयोग कर सकते हैं. वे अपने ग्राहकों और / या प्राप्तकर्ताओं के हितों और खरीद की आदतों को गेज करने के लिए समर्थन और बाद के बिक्री आंकड़ों का भी उपयोग कर सकते हैं, जो उन्हें भविष्य के व्यावसायिक निर्णय लेने में मदद कर सकते हैं.
3 का भाग 3:
एक अनुमोदन सौदा की संरचना
1. एक साझा लाभ प्रतिशत पर सहमत. एंडोरसे (आप) आमतौर पर अपने उत्पाद का समर्थन करने के लिए एंडोर्सर को एक कमीशन का भुगतान करेगा. यह कमीशन समर्थन द्वारा बनाए गए अतिरिक्त लाभ का प्रतिशत है. उदाहरण के लिए, आयोग को न्यायसंगत होने से पहले लाभ का 50 प्रतिशत हो सकता है. सुनिश्चित करें कि आप और आपका साथी आगे बढ़ने से पहले आयोग पर सहमत हैं.
- अनुमोदन द्वारा बनाई गई अतिरिक्त बिक्री को व्यक्तिगतकृत संबद्ध लिंक या कोड का उपयोग करके ट्रैक किया जाता है. इन कोडों को संबद्ध सॉफ्टवेयर का उपयोग करके स्थापित किया जा सकता है.
2. बदले में अपने उत्पादों या सेवाओं का समर्थन करने पर विचार करें. यदि उनके पास बाजार या सेवा के लिए भी उत्पाद या सेवा है और अपने ग्राहकों तक पहुंचना चाहते हैं, तो आप एक एक्सचेंज की पेशकश कर सकते हैं, जहां आप उन्हें एक समान सेवा प्रदान करते हैं. इसे अनुबंध में उसी तरह जोड़ें जैसे आप दूसरे समझौते करेंगे.
3. एक अनुबंध बनाएँ. आपके जेवी के लिए आप कर सकते हैं सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि एक आधिकारिक अनुबंध है. ऑनलाइन जेवी टेम्पलेट्स की खोज करके शुरू करें. इन्हें आपकी आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए अनुकूलित किया जा सकता है. लेखन में आपके द्वारा किए गए सभी समझौते और शर्तों को प्राप्त करना सुनिश्चित करें. विशेष रूप से, योगदान या भुगतान करने के लिए प्रत्येक पक्ष जिम्मेदार है पर ध्यान दें. यह आपको बाद में पैसे की समस्याओं से बचने में मदद कर सकता है.
4. याद रखें कि लाभ बनाने से आपका व्यवसाय नाम निकालना अधिक महत्वपूर्ण हो सकता है. यदि आपने एक बड़े या अधिक स्थापित व्यवसाय के साथ एक जेवी में प्रवेश किया है, तो आपको अपने व्यापार की आवश्यकता के मुकाबले उनके समर्थन की आवश्यकता होगी. इस कारण से, खराब शर्तों या उच्चायोग को आपको रोकें. आपकी मान्यता और बिक्री में अंतिम वृद्धि आपके पैसे के लायक होगी जो आपने बेचना बिक्री से नहीं कमाई.
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