एक सफल प्रचारक उत्पाद रणनीति कैसे डिजाइन करें
पदोन्नति का अंतिम है "चार पीएस" विपणन और संभावित ग्राहकों तक पहुंचने और अपने उत्पाद को खरीदने के लिए उन्हें आश्वस्त करने पर केंद्रित है. इसमें आपके उत्पाद और इसकी सुविधाओं के बारे में ग्राहक को सूचित करने के लिए अपने लक्षित बाजार में विज्ञापन और आउटरीच को निर्देशित करना शामिल है. एक सफल प्रचार रणनीति, फिर, उन ग्राहकों की पहचान करने, उन तक पहुंचने का सबसे अच्छा तरीका ढूंढने पर केंद्रित है, और फिर अपनी जानकारी प्राप्त करने के लिए केंद्रित प्रचार मीडिया को तैयार करना. अपनी खुद की प्रचारक उत्पाद रणनीति तैयार करने के लिए निम्नलिखित चरणों का उपयोग करें.
कदम
3 का भाग 1:
अपने लक्षित बाजार को समझना
1. अपने लक्षित दर्शकों की पहचान करें. प्रचार रणनीति बनाने के लिए आपका प्रारंभिक बिंदु यह जानना चाहिए कि आप किसका विपणन कर रहे हैं. आयु, आय स्तर, रुचियों, लिंग, और अन्य वर्णनकर्ता जैसे कारकों द्वारा इस दर्शकों की पहचान करें. तब आपकी पूरी प्रचार योजना को इस समूह की इच्छाओं, स्वाद और संवेदनशीलताओं के आसपास बनाया जाना चाहिए. जितना संभव हो सके इस समूह को यथासंभव विस्तार से परिभाषित करना सुनिश्चित करें.
- उदाहरण के लिए, कल्पना करें कि आप अंतरराष्ट्रीय यात्रा के लिए एक नया प्रकार का बैकपैक बेच रहे हैं. आपका लक्ष्य बाजार मध्यम आय वाले सहस्राब्दी हो सकता है जो बजट यात्रा का आनंद लेते हैं.
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अपने आदर्श ग्राहक की प्राथमिकताओं को समझें. अपने लक्षित ग्राहक को समझने के लिए काम करते हैं, जिनमें वे एक कंपनी, उनके आदर्शों और अन्य कारकों में जो कुछ भी महत्वपूर्ण हैं, उन्हें शामिल करते हैं. इस प्रक्रिया का एक हिस्सा अन्य सफल व्यवसायों का अध्ययन करना चाहिए जो विज्ञापन के माध्यम से एक ही बाजार को लक्षित कर रहे हैं. उनके उत्पादों या कंपनी संस्कृति के क्या पहलू वे अपने विज्ञापनों में तनाव करते हैं? अपने स्वयं के व्यवसाय या उत्पाद के पहलुओं को तनाव दें जो इन आदर्शों से मेल खाते हैं.
3. अपने लक्षित दर्शकों को उनके द्वारा उपयोग किए जाने वाले मीडिया चैनलों में मिलान करें. आपका अगला लक्ष्य यह पहचानना चाहिए कि आपके लक्षित दर्शकों तक पहुंचने के लिए कौन से मीडिया चैनलों का उपयोग किया जाना चाहिए. कई उत्पादों के लिए, ऑनलाइन विज्ञापन ग्राहकों तक पहुंचने का एक प्रभावी तरीका हो सकता है. हालांकि, यह पुराने उपभोक्ताओं में लक्षित उत्पादों के लिए सच नहीं है, जिसका विज्ञापन रेडियो या टीवी पर किया जा सकता है. अन्य सामान्य विकल्पों में समाचार पत्र विज्ञापन, प्रत्यक्ष मेलिंग, और बिलबोर्ड शामिल हैं. यह पता लगाना कि आपके लक्षित दर्शकों का आकलन करने की आवश्यकता है, और परीक्षण और त्रुटि के बाद सबसे अच्छा काम कर सकते हैं. एक महीने के लिए एक मीडिया चैनल में अपने खर्च को बढ़ाने का प्रयास करें और देखें कि क्या आप बिक्री में वृद्धि देखते हैं. तदनुसार अपनी विज्ञापन नीति को समायोजित करने के लिए आप जो सीखते हैं उसका उपयोग करें.
3 का भाग 2:
एक प्रचारक लक्ष्य को परिभाषित करना
1. अपनी समग्र विपणन रणनीति में अपनी प्रचार रणनीति को फिट करें. प्रभावी होने के लिए, आपकी प्रचार रणनीति को अन्य तीन पीएस विपणन के साथ फिट होना चाहिए, जो मूल्य, उत्पाद और स्थान हैं. प्रोमोशन आमतौर पर उत्पाद और 4 पीएस के मूल्य पहलुओं पर काम पूरा होने के बाद आता है. ऐसा इसलिए है क्योंकि केवल एक परिभाषित उत्पाद और मूल्य बिंदु के साथ आप अपने उत्पाद के लिए एक लक्षित बाजार की पहचान कर सकते हैं. आपकी प्रचार रणनीति भी आपकी मूल्य रणनीति से जुड़ी हुई है, हालांकि- आप अपने उत्पाद की कीमत में उस लागत को शामिल किए बिना पदोन्नति पर पैसे खर्च नहीं कर सकते हैं.
- आपकी प्रचार रणनीति भी प्रभावित करती है और अंतिम पी से प्रभावित होती है, जो प्लेस (या प्लेसमेंट) है. जगह शामिल है कि आपका उत्पाद कैसे और कहां बेचा जाएगा. आपके प्रचार को ग्राहकों को इस स्थान की ओर निर्देशित करना चाहिए, इसे स्थानीय स्टोर में, या अपने स्टोर में ऑनलाइन होना चाहिए.
2. निर्धारित करें कि आप अपनी प्रचार रणनीति से क्या चाहते हैं. आपकी प्रचार रणनीति में एक अच्छी तरह से परिभाषित लक्ष्य होना चाहिए. यह लक्ष्य जीवन चक्र चरण पर निर्भर हो सकता है जो आपका उत्पाद वर्तमान में या आपके प्रतिस्पर्धियों के कार्यों में है. उदाहरण के लिए, एक नए उत्पाद के लिए एक प्रचार रणनीति उत्पाद के बारे में जागरूकता पैदा कर सकती है. सामान्य प्रचार लक्ष्यों में शामिल हैं:
3. एक बाजार आला बाहर निकालने के लिए काम करते हैं. अपनी प्रचार रणनीति में जो कुछ भी आप चाहते हैं उसे संकुचित करने का एक हिस्सा यह पता लगा रहा है कि आपका उत्पाद या व्यवसाय बाजार में क्या अंतर होगा. यही है, आप उन उपभोक्ताओं को क्या प्रदान कर सकते हैं जो पहले से मौजूद नहीं हैं? आप किस चीज को भर रहे हैं और किसकी जिंदगी में आप इसे भर रहे हैं? यह एक प्रतिस्पर्धी लाभ हो सकता है, जैसे कि आपके प्रतिस्पर्धियों की तुलना में एक सस्ता (लेकिन गुणवत्ता में समान) उत्पाद, या आपके उत्पाद की एक अद्वितीय गुणवत्ता प्रदान करना. जो भी आपके उत्पाद का आला है, अपने प्रोमोशनल वर्क के माध्यम से अपने उत्पाद को इसमें रखने के लिए काम करें.
4. अपने व्यवसाय के ब्रांड को परिभाषित करें. आपके व्यवसाय का ब्रांड वह चेहरा है जो इसे बाजार में प्रस्तुत करता है. यह है कि आपकी कंपनी को कैसे माना जाता है. उदाहरण के लिए, एक कंपनी को परिवार के अनुकूल, पारिस्थितिक-सचेत, समुदाय के सहायक, या अन्य विशेषताओं, अच्छे या बुरे के रूप में देखा जा सकता है. अपने ब्रांड को स्पष्ट रूप से परिभाषित करें और अपनी सभी मार्केटिंग सामग्री और ग्राहकों को आउटरीच को सूचित करने के लिए इसका उपयोग करें. ग्राहकों के साथ संपर्क के प्रत्येक बिंदु को आपके ब्रांड को प्रतिबिंबित करना चाहिए.
5. अपने संभावित ग्राहकों को कार्रवाई करने के लिए बुलाओ. आपके प्रचार लक्ष्य के बावजूद, आपको हमेशा कुछ करने के लिए अपने ग्राहक, या संभावित ग्राहक को बताना चाहिए. यह प्रत्यक्ष हो सकता है, जैसे "अपने किराने की दुकान पर उत्पाद के लिए देखें," या अप्रत्यक्ष, जैसे "[व्यापार] का समर्थन करके आप हमारे दिग्गजों का समर्थन कर रहे हैं." कार्रवाई करने के लिए कॉल करने के लिए, सोचें कि आप अपने विज्ञापन को देखने या सुनने के बाद ग्राहकों को क्या करना चाहते हैं. उदाहरण के लिए, क्या वे अधिक जानकारी के लिए ऑनलाइन जाना चाहिए या स्टोर में अपने आइटम की तलाश कर सकते हैं?
3 का भाग 3:
शब्द को बाहर निकालना
1. अपने प्रचार बजट का आकलन करें. प्रचार रणनीतियों को चुनने से पहले, आपको यह विचार करना होगा कि आप इस पर कितना पैसा खर्च कर सकते हैं. आपके पास अभी जो भी है उसके आधार पर एक बजट तैयार करें और विपणन अभियान के दौरान आप कितनी उम्मीद कर रहे होंगे. यह आपके द्वारा रखे गए विज्ञापनों के प्रकार और राशि को सूचित करेगा. प्रोमोशनल व्यय में आउटरीच घटनाओं को करने वाले कर्मचारियों के लिए नमूने, परीक्षण उत्पादों और मजदूरी का प्रावधान भी शामिल है.
2. अपने पदोन्नति के समय के बारे में सोचें. एक प्रचार अभियान का समय यह प्रभावित कर सकता है कि अभियान अंततः समाप्त होने के लिए कितना प्रभावी है. इस बारे में सोचें कि आपके उत्पाद की मांग मौसमी है और अपने सबसे बड़े मौसम की शुरुआत में या उससे पहले ग्राहकों को हिट करने का प्रयास करें. यदि कोई छुट्टियां, समर्पित महीनों, या बड़ी घटनाएं जो आगामी और आपके उत्पाद से संबंधित हैं, तो इसके साथ एक प्रचार अभियान शुरू करने पर विचार करें.
3. लक्षित विज्ञापन खरीद. आपके द्वारा पहले की गई मीडिया चैनलों पर विज्ञापन स्थान खरीदने की योजना बनाएं. इनके भीतर, नेटवर्क पर विज्ञापन, पत्रिकाओं में, या उन वेबसाइटों पर विज्ञापन रखें जो सीधे आपके उपभोक्ताओं के लिए प्रासंगिक हैं. इस प्रकार के "लक्षित" विपणन यह सुनिश्चित करने के लिए काम करता है कि आपके विज्ञापन मुख्य रूप से दर्शकों के लिए जा रहे हैं जो आपके उत्पाद में रुचि रखते हैं. यह आपको पैसे बचाता है और आपको अपने विपणन बजट के प्रति डॉलर अधिक व्यापार करने की अनुमति देता है.
4. कम लागत वाले मीडिया पर विचार करें. कई कंपनियों को लगता है कि सोशल मीडिया पदोन्नति और ऑनलाइन ग्राहकों के संपर्क में रहने से बिक्री को बढ़ावा देने का एक प्रभावी तरीका है. यह विशेष रूप से सच है अगर कंपनियां अपने उत्पाद प्रचार में और उसके आस-पास दिलचस्प और प्रासंगिक सामग्री पोस्ट करके अनुयायियों या सोशल मीडिया साइटों पर पसंद करती हैं. हालांकि, कम लागत वाले पदोन्नति के लिए अन्य विकल्प भी हैं. निम्न में से कोई भी प्रयास करें:
5. नमूने देने पर विचार करें. नि: शुल्क नमूने ग्राहकों को एक उत्पाद की कोशिश करने में मदद कर सकते हैं जो वे अन्यथा कोशिश करने के लिए तैयार नहीं हो सकते हैं. यदि आपका उत्पाद एक खाद्य या कॉस्मेटिक है, उदाहरण के लिए, आप दुकानों में ग्राहकों को नमूना आकार के हिस्सों की पेशकश कर सकते हैं. यदि आपका उत्पाद नमूना के लिए अधिक कठिन है, तो आप इसके बजाय मुफ्त नमूने भेज सकते हैं "प्रभावशाली व्यक्तियों." ये लोग और संगठन वे हैं जो आपके लक्षित दर्शकों के लिए ट्रेंडसेटर या सम्मानित आंकड़े हैं. जबकि वे आपके उत्पाद को पसंद नहीं कर सकते हैं, अगर वे इसे पसंद करते हैं, तो वे आपके उत्पाद के ब्लॉग या सोशल मीडिया विवरण और आपकी वेबसाइट के लिंक को पोस्ट कर सकते हैं. यह आपके उत्पाद को खरीदने के लिए ग्राहकों को करने का एक प्रभावी तरीका हो सकता है.
6. सार्वजनिक संबंधों को शामिल करना याद रखें. प्रभावित करने वालों के अलावा, आप अपने उत्पाद के बारे में शब्द फैलाने के लिए मीडिया की मदद भी प्राप्त करना चाहेंगे. पत्रिकाएं, टॉक शो, और समाचार पत्र मीडिया के उदाहरण हैं जहां आपके उत्पाद को सकारात्मक रूप से वर्णित किया जा सकता है. अपने उत्पाद को समझाने के लिए इन संगठनों से संपर्क करें और देखें कि क्या आप उन्हें अपने शो या उनके प्रकाशन में उल्लेख करने में रुचि रख सकते हैं. आप अपने समुदाय में संबंधित घटनाओं को भी प्रायोजित कर सकते हैं.
7. अपने विपणन प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करें. जैसा कि आप एक प्रचार रणनीति तैयार करते हैं, याद रखें कि विपणन उतना ही हो सकता है कि आप क्या नहीं करते हैं जैसा कि आप क्या करते हैं. यही है, हर किसी को अपने उत्पाद को आकर्षित करने की कोशिश न करें. आपको पूरे बाजार, सिर्फ अपने मूल दर्शकों को हिट करने की आवश्यकता नहीं है. यदि उत्पाद अच्छी तरह से करता है, तो आप बाद में विस्तार कर सकते हैं. लेकिन अब अपनी मार्केटिंग रणनीति को अधिकृत न करें या यह लगभग प्रभावी नहीं होगा.
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