बाजार हिस्सेदारी की गणना कैसे करें: 10 चरण (चित्रों के साथ)

बाजार को बेहतर बनाने के लिए कभी-कभी समाप्त होने वाली खोज पर विश्लेषकों के साथ, हमने दर्जनों तरीकों के निर्माण को देखा है, जिसमें सभी समय की नई विधियां हैं।.यह अक्सर लोगों को कुछ पारंपरिक उपायों के बारे में भूल जाता है जो किसी कंपनी की ताकत के बारे में महत्वपूर्ण विवरण प्रदान कर सकते हैं. "बाजार में हिस्सेदारी" एक ऐसा उपकरण है, और समझने के लिए कि यह एक फर्म की ताकत निर्धारित करने में आपकी सहायता कर सकता है. उचित रूप से लागू होने पर, यह एक कंपनी की भविष्य की संभावनाओं पर मूल्यवान प्रकाश डाल सकता है.

कदम

3 का भाग 1:

बाजार हिस्सेदारी की गणना

1. उस अवधि का निर्धारण करें जिसे आप जांच कर रहे प्रत्येक कंपनी के लिए जांच करना चाहते हैं. यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप सेब-से-सेब तुलना कर रहे हैं, आपको एक विशिष्ट समय अवधि में बिक्री की जांच करनी होगी. आप एक चौथाई, एक वर्ष, या कई वर्षों की लंबाई की बिक्री की जांच कर सकते हैं.

शीर्षक वाली छवि बाजार शेयर चरण 2 की गणना करें

2. कंपनी के कुल राजस्व की गणना करें (जिसे कुल बिक्री भी कहा जाता है). सभी सार्वजनिक रूप से व्यापारिक कंपनियों को त्रैमासिक या वार्षिक वित्तीय विवरण जारी करना होगा. इन बयानों में सभी फर्म की बिक्री का रिकॉर्ड शामिल होगा, और वित्तीय विवरणों के फुटनोट्स के भीतर विशिष्ट उत्पाद या सेवा प्रकारों की बिक्री की एक वस्तुगत स्पष्टीकरण भी शामिल हो सकता है..

यदि जिस कंपनी की आप जांच कर रहे हैं, वे विभिन्न प्रकार के उत्पादों और सेवाओं को बेचते हैं, तो यह एक साथ फर्म की सभी राजस्व धाराओं की जांच करने के लिए उपयोगी नहीं हो सकता है. किसी विशेष प्रकार के उत्पाद या सेवाओं की बिक्री के बारे में जानकारी के लिए देखें.

3. कुल बाजार बिक्री का पता लगाएं. यह कुल बाजार अधिग्रहण कर रहा है (या राजस्व) की कुल राशि है. उदाहरण के लिए, यदि आप कपड़ों के बाजार को देखते हैं, तो यह उन सभी कपड़ों की बिक्री है जो आपके द्वारा मापने की अवधि के दौरान बनाई जाती है.

उद्योग व्यापार संघों या सार्वजनिक रूप से उपलब्ध अनुसंधान रिपोर्टों के माध्यम से कुल बाजार की बिक्री राशि मिल सकती है. एक शुल्क के लिए, एनपीडी समूह जैसी कंपनियां विभिन्न राष्ट्रीय और अंतरराष्ट्रीय बाजार क्षेत्रों में बिक्री के बारे में विशिष्ट जानकारी प्रदान करती हैं.

वैकल्पिक रूप से, आप किसी दिए गए उत्पाद या सेवा बाजार में सबसे बड़ी कंपनियों की बिक्री जोड़ सकते हैं. यदि कुछ हद तक कंपनियां उद्योग पर हावी होती हैं जो छोटी फर्मों के साथ महत्वहीन बिक्री करती हैं - जैसे प्रमुख घरेलू उपकरण या ऑटोमोबाइल - कुल उद्योग की बिक्री की गणना करने के लिए उद्योग में सभी कंपनियों के लिए बिक्री कुल.

4. पूरे उद्योग की कुल बाजार बिक्री द्वारा लक्ष्य कंपनी के कुल राजस्व को विभाजित करें. इस विभाजन का परिणाम आपकी कंपनी के विशिष्ट बाजार हिस्सेदारी के बराबर है. इसलिए, यदि एक फर्म ने एक विशेष उत्पाद बेचने के लिए $ 1 मिलियन डॉलर कमाए और उद्योग में सभी फर्मों ने 15 मिलियन डॉलर के लायक बेचे, तो आप फर्म के बाजार हिस्सेदारी को निर्धारित करने के लिए $ 1 मिलियन ($ 1,000,000 / $ 15,000,000) को विभाजित करेंगे.

कुछ बाजार हिस्सेदारी को प्रतिशत द्वारा प्रतिनिधित्व करने के लिए पसंद करते हैं, जबकि अन्य इसे सबसे छोटे संभावित अंश में भी सरल नहीं बनाते हैं (उदाहरण के लिए इसे $ 40 मिलियन / $ 115 मिलियन के रूप में छोड़कर). जिस रूप में आप पसंद करते हैं वह अप्रासंगिक है, जब तक आप समझते हैं कि क्या आंकड़ा दर्शाता है.

3 का भाग 2:

बाजार हिस्सेदारी की भूमिका को समझना

1. एक कंपनी की बाजार रणनीति को समझें. सभी कंपनियां अपने उत्पादों और सेवाओं को अद्वितीय बनाती हैं और उन्हें विभिन्न मूल्य स्तर पर पेश करती हैं. उनका उद्देश्य उन विशिष्ट ग्राहकों को कैप्चर करना है जो कंपनी को लाभ को अधिकतम करने में सक्षम बनाएंगे. बड़े बाजार हिस्सेदारी, चाहे बेची गई इकाइयों में मापा जा सके या कुल राजस्व, हमेशा उच्च लाभप्रदता से संबंधित नहीं होता है. उदाहरण के लिए, 2011 में जनरल मोटर्स का बाजार हिस्सा 1 9 था.4%, 2 पर बीएमडब्ल्यू के 6 गुना से अधिक शेयर.82%. जीएम ने 9 डॉलर के मुनाफे की सूचना दी.2 बिलियन जबकि बीएमडब्ल्यू ने लगभग $ 4 के मुनाफे की सूचना दी.9 बिलियन यूरो ($ 5).3 बिलियन यू.रों.) इसी अवधि के दौरान. चाहे प्रति यूनिट बिक्री या कुल राजस्व द्वारा मापा गया हो, बीएमडब्ल्यू ने जीएम की तुलना में लाभप्रदता की उच्च डिग्री दिखायी. प्रति यूनिट लाभ, सिर्फ बाजार हिस्सेदारी नहीं, ज्यादातर कंपनियों का लक्ष्य है.

2. बाजार मानकों को परिभाषित करें. कंपनियां अपनी रणनीति के अनुरूप उपलब्ध होने के रूप में अधिक बाजार हिस्सेदारी को कैप्चर करने की कोशिश करती हैं.फिर से मोटर वाहन उदाहरण का उपयोग करें, बीएमडब्ल्यू जानता है कि हर कार खरीदार अपने संभावित ग्राहकों में से एक नहीं है. यह एक लक्जरी कार निर्माता है, और दस प्रतिशत से भी कम कार खरीदारों लक्जरी कार बाजार में हैं. लक्जरी कार की बिक्री कुल 12 का एक छोटा सा अंश बनाती है.अमेरिका में सालाना 7 मिलियन कारें खरीदी गईं. बीएमडब्ल्यू ने 2011 में 247,907 कारों को बेचा, जीएम के कैडिलैक और बुइक लाइनों सहित किसी भी अन्य लक्जरी कार निर्माता से अधिक.

स्पष्ट रूप से उस विशिष्ट बाजार खंड की पहचान करें जिसे आप शोध करना चाहते हैं. यह सामान्य हो सकता है, कुल बिक्री पर ध्यान केंद्रित कर सकता है, या विशिष्ट उत्पादों और सेवाओं तक सीमित हो सकता है. आपको प्रत्येक कंपनी की बिक्री की जांच के रूप में बाजार को परिभाषित करना होगा. अन्यथा, आप सेब की तुलना संतरे की तुलना कर रहे हैं.

3. साल-दर साल के बाजार में परिवर्तन की पहचान करें. आप एक कंपनी के साल के प्रदर्शन की तुलना कर सकते हैं. वैकल्पिक रूप से, आप प्रतिस्पर्धी स्थान के भीतर सभी कंपनियों की तुलना कर सकते हैं. बाजार हिस्सेदारी में परिवर्तन का मतलब यह हो सकता है कि कंपनी की रणनीति प्रभावी है (यदि बाजार हिस्सेदारी बढ़ रही है), दोषपूर्ण (यदि बाजार हिस्सेदारी गिरती है), या प्रभावी ढंग से लागू नहीं किया गया था. उदाहरण के लिए, बीएमडब्ल्यू की ऑटोस की संख्या बेची गई और 2010 से उनके बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि हुई. यह इंगित करता है कि उनकी मार्केटिंग और मूल्य निर्धारण रणनीतियां लेक्सस, मर्सिडीज और एक्यूरा जैसे प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अधिक प्रभावी थीं.

3 का भाग 3:

बाजार हिस्सेदारी की ताकत और सीमाओं को समझना

1. समझें कि एक व्यापार के बारे में बाजार हिस्सेदारी क्या प्रदर्शित कर सकती है. बाजार हिस्सेदारी एक अंत नहीं है जो आपको सब कुछ बताती है जो आपको जानना चाहिए- इसके विपरीत, यह प्रारंभिक जांच का एक साधन है. आपको मूल्य के संकेतक के रूप में इसकी ताकत और सीमाओं को समझना चाहिए.

बाजार हिस्सेदारी एक अच्छा उपकरण है जो दो या दो से अधिक समान कंपनियों की तुलना करने के लिए उपयोग करने के लिए है जो बाजार में एक दूसरे के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करते हैं. हालांकि वास्तव में एक लोकप्रियता प्रतियोगिता नहीं है, यह उस सीमा का प्रदर्शन करता है जिस पर एक फर्म का उत्पाद बाहर प्रतिस्पर्धा (या प्रतिस्पर्धा करने में विफल रहता है) शेष क्षेत्र के बाकी हिस्सों में.
नतीजतन, बाजार हिस्सेदारी एक फर्म के विकास की संभावना को इंगित कर सकती है. यदि किसी फर्म ने लगातार कई तिमाहियों के लिए बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि का दावा किया है, तो उन्होंने स्पष्ट रूप से यह पता लगाया है कि विशेष रूप से वांछनीय उत्पाद का निर्माण या बाजार कैसे किया जाए. जो कंपनियां बाजार हिस्सेदारी खो रही हैं वे सिर्फ विपरीत से पीड़ित हो सकते हैं.

2. बाजार शेयर सूचक की सीमाओं को समझें. जैसा कि ऊपर बताया गया है, बाजार हिस्सेदारी एक सीमित उपकरण है जो आपको एक फर्म की प्रारंभिक धारणा विकसित करने में मदद कर सकती है. खुद से लिया गया, इसका मतलब कम है.

कुल राजस्व - बाजार हिस्सेदारी निर्धारित करने के लिए उपयोग किया जाने वाला एकमात्र कारक - एक कंपनी को लाभप्रदता के बारे में कम जानकारी प्रदान करता है. यदि एक कंपनी बाजार का एक बड़ा हिस्सा रखती है लेकिन दूसरे की तुलना में काफी कम लाभ (राजस्व शून्य खर्च) बनाती है, तो बाजार हिस्सेदारी वर्तमान या भविष्य की सफलता का काफी कम महत्वपूर्ण संकेतक बन जाती है.

बाजार हिस्सेदारी उस कंपनी की तुलना में बाजार के बारे में अधिक संकेत दे सकती है जिसका आप मूल्यांकन कर रहे हैं. कुछ बाजारों को लगातार एक या छोटे समूह के समूह का प्रभुत्व रहा है, और कई वर्षों के दौरान थोड़ा हानिकारक परिवर्तन हुआ है. एक समृद्ध एकाधिकार की शक्ति अन्य कंपनियों के लिए तोड़ने के लिए लगभग असंभव हो सकती है, और इसलिए बाजार हिस्सेदारी की एक परीक्षा केवल उस तथ्य को प्रदर्शित करेगी. हालांकि, छोटी कंपनियां अभी भी अपने लिए एक जगह को सफलतापूर्वक तैयार कर सकती हैं, और लाभप्रदता अभी भी संभव है.

3. इस बारे में सोचें कि बाजार हिस्सेदारी को आपकी निवेश रणनीति कैसे आकार देनी चाहिए. जिस हद तक एक कंपनी अपने बाजार में अग्रणी या संघर्ष कर रही है उसे प्रभावित करना चाहिए कि आप इसे कैसे समझते हैं.

जिन कंपनियों ने वर्षों में बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि नहीं देखी है, वे निवेश के लायक नहीं हो सकते हैं.

एक बढ़ते बाजार हिस्सेदारी के साथ फर्मों पर नजर रखने के लायक हैं. जब तक वे खराब तरीके से प्रबंधित और लाभहीन नहीं होते हैं (जिसे आप एक व्यापारिक कंपनी के सभी सार्वजनिक रूप से जारी किए गए वित्तीय दस्तावेजों की जांच करके भी निर्धारित कर सकते हैं), कंपनी का मूल्य बढ़ने की संभावना है.

गिरावट बाजार हिस्सेदारी के साथ फर्म संघर्ष कर सकते हैं. यह एकमात्र ऐसा कारक नहीं है जिसे इसे निर्धारित करने के लिए जांच की जानी चाहिए, लेकिन अगर उन्हें मुनाफा कम हो रहा है या कोई नया उत्पाद या सेवा प्रस्ताव नहीं है तो कंपनी से बचा जाना चाहिए.

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