व्यावसायिक संभावनाओं के साथ कैसे पालन करें
एक बार जब आप व्यावसायिक संभावनाओं से संपर्क कर लेते हैं, तो इसका पालन करना महत्वपूर्ण है. यदि आप बिक्री में हैं या सेवा प्रदान करते हैं, तो ग्राहक पैसे हैं. व्यवसाय की संभावनाओं के साथ आपकी सफलता का एक प्रमुख घटक है. ऐसे कई स्वीकार्य तरीके हैं जिनमें आप संभावित ग्राहकों के साथ अनुसरण कर सकते हैं. विभिन्न विधियां विभिन्न स्थितियों के साथ काम करती हैं. याद रखने की महत्वपूर्ण बात कुछ दिनों में पालन करना है. यदि यह अवधि एक सप्ताहांत में पड़ती है, तो निम्नलिखित सोमवार का पालन करना सुनिश्चित करें.
कदम
1. आपके द्वारा एकत्र किए गए सभी व्यवसाय कार्ड रखें और किसी भी सुरक्षित स्थान पर कोई लीड. आपको संभावित ग्राहकों के साथ एक से अधिक बार पालन करना पड़ सकता है.
- अपनी सभी लीड जानकारी रखने के लिए एक डेटाबेस बनाएं. डेटाबेस में व्यवसाय का नाम, संपर्क का शीर्षक और पूर्ण नाम, फोन नंबर, मेलिंग पता, और एक ईमेल पता होना चाहिए. इससे व्यवसाय की संभावनाओं का पालन करना आसान हो जाता है.

2. व्यावसायिक संभावनाओं को पूरा करते समय नए चेहरे और नामों को याद करने का प्रयास करें. यह हमेशा एक सुखद आश्चर्य होता है जब कोई आपको पहचानता है और अगली बार जब वे आपको देखते हैं तो आपका नाम याद करते हैं.

3. संभावनाओं के साथ अपने पहले संपर्क के 24 से 48 घंटे के भीतर व्यावसायिक संभावनाओं के साथ अपना प्रारंभिक अनुवर्ती बनाएं. आप ऐसा करने के लिए एक त्वरित कॉल, पत्र या एक संक्षिप्त ईमेल का उपयोग कर सकते हैं.

4. एक आशावादी, पेशेवर और दोस्ताना संदेश छोड़ दें यदि आप एक व्यावसायिक संभावना और उत्तर देने वाली मशीन को चुनते हैं. संक्षेप में अपने कॉल का कारण बताएं, व्यक्ति को बताएं कि आप उसे फिर से पहुंचने और उत्साही अंत या शुभकामनाओं के साथ बंद करने की कोशिश करेंगे.

5. अपनी बिक्री नीति के अनुसार, पालन करना जारी रखें. कुछ कंपनियां एक मानक अनुवर्ती प्रक्रिया का उपयोग करती हैं, 24 घंटे, 72 घंटे और 2 सप्ताह में संपर्क करती हैं. साथ ही, किसी भी समय आपके लीड से संपर्क करें जब आपके पास एक नया विशेष या पदोन्नति है.

6. जब भी आप संपर्क करने या संभावित ग्राहकों से संपर्क करने का प्रयास करते हैं तो अपने डेटाबेस को अपडेट करें. जब भी आप बात करते हैं तो यह आपके प्रस्ताव को दर्जी करने में आपकी मदद कर सकता है.
टिप्स
अपने अनुवर्ती कॉल को छोटा करें, कुछ मिनट लंबे समय से अधिक नहीं.
जब किसी अन्य ग्राहक द्वारा संदर्भित किया जाता है, तो पूछें कि क्या आप ऐसा करने से पहले अपने वार्तालाप में उसका नाम उपयोग कर सकते हैं.
अनुवर्ती ईमेल या अक्षर संक्षिप्त रखें. कुछ वाक्य सही हैं.
चेतावनी
भावी ग्राहकों से अनुरोधों का सम्मान करें. यदि कोई व्यक्ति आपसे उससे संपर्क नहीं करने के लिए कहता है, तो अपने डेटाबेस से लीड को हटा दें या इसे मृत लीड के लिए एक विशेष फ़ोल्डर में ले जाएं.
अपने अनुवर्ती कॉल, पत्र या ईमेल में बहुत धक्का, कष्टप्रद या आक्रामक मत बनो.
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