कैसे सफल टेलीफोन बिक्री बनाने के लिए

बिक्री कॉल, और विशेष रूप से ठंडा कॉल, किसी भी विक्रेता के लिए एक तनावपूर्ण अनुभव हो सकता है, यहां तक ​​कि जो लोग इसे वर्षों से कर रहे हैं. हालांकि, नए ग्राहकों में आकर्षित करने वाली सफल कॉल करना और पुराने लोगों को वापस आने के लिए एक बिल्कुल महत्वपूर्ण कौशल है. ऐसा करने के लिए तैयारी, दृढ़ता, और, अधिकांश सभी, अभ्यास की पर्याप्त मात्रा की आवश्यकता होती है. उचित प्रशिक्षण के साथ, कोई भी बिक्री कॉल विशेषज्ञ बनने के अपने रास्ते पर हो सकता है.

कदम

3 का भाग 1:
एक उत्पादक वातावरण बनाना
  1. शीर्षक वाली छवि सफल बनाने के लिए टेलीफोन बिक्री चरण 1
1. कॉल करने से पहले ध्यान केंद्रित किया जाए. यदि आपके पास एक साफ और संगठित तरीके से आपके सामने एक स्क्रिप्ट भी शामिल है, तो अपनी सभी जानकारी रखें. शुरू करने से पहले इसके माध्यम से पढ़ें- सीखने में बिताया कि इसमें क्या है, यह भुगतान करेगा जब आप आसानी से और जल्दी से सवालों के जवाब दे सकते हैं. सुनिश्चित करें कि आपका तत्काल वातावरण विकृतियों से मुक्त है और आप अपनी कुर्सी में सहज हैं.
  • कुछ लोगों को लगता है कि वे खड़े होने पर बिक्री के लिए अधिक आरामदायक हैं. यदि आप बैठना चुनते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आपकी कुर्सी आरामदायक और एर्गोनोमिक है.
  • अपने कार्यक्षेत्र के चारों ओर अपने लिए अनुस्मारक रखने पर विचार करें, जैसे कि एक नोट कहता है "ग्राहक पर ध्यान केंद्रित करें" या "यह मेरे बारे में नहीं है." यह आपको कॉल के दौरान अपने लक्ष्यों को याद दिलाने में मदद कर सकता है.
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    2. अपने आप को मानें. अपने विश्वास को बनाने में मदद करने के लिए सबसे अच्छा क्या काम करता है कि आप जितना संभव हो उतने कॉल में सफल हो सकते हैं. शायद आप एक मंत्र का उपयोग कर सकते हैं, शब्दों को दोहराते हैं "बेचो, बेचो, बेचो." या शायद आपको कुल शांत की आवश्यकता है और बस उस स्थान पर जाएं जहां आप अपने आत्मविश्वास में घर जा सकते हैं. शायद आप अपने साथ एक खेल खेल सकते हैं और नाटक करते हैं कि दुनिया का भाग्य बिक्री लक्ष्य को मारने पर निर्भर करता है.
  • कल्पना करने का प्रयास करें कि आप अपनी कॉल के प्राप्तकर्ताओं को सुनने और कल्पना करने के लिए कैसे चाहते हैं. उस लक्ष्य तक रहने की दिशा में काम करें. अपनी आवाज में भरोसेमंदता, आत्मविश्वास और बुद्धि विकसित करने का प्रयास करें.
  • जब आप कॉल करते हैं तो यह आपके लिए एक आदर्श मॉडल का अनुकरण करने में मदद कर सकता है. यही है, एक प्रसिद्ध व्यक्तित्व या व्यावसायिक नेता के आत्मविश्वास को लेने की कोशिश करें, विशेष रूप से वे जो दृढ़ हैं और हमेशा शांत हैं.
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    3. अपने आप को ताजा रखें. दूरी तक पहुंचने के भीतर पानी या ऊर्जा पेय रखें. इस तरह, आप अपनी आवाज को महान आकार में रखने में सक्षम होंगे, भले ही आप बहुत सारी बात कर रहे हों. इसके अलावा, आपको अपने दिमाग और आवाज को ताजा रखने के लिए नियमित रूप से ब्रेक लेना चाहिए.
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    4. एक समूह प्रतियोगिता बनाएँ. आपकी टीम में, एक चार्ट तैयार करें जो नोट्स ने सबसे अधिक कॉल (या बिक्री) बनाई है. हर कोई कुछ पैसे में चिप कर सकता है और विजेता को मूवी टिकट मिलते हैं, एक रात पब पर, जो भी हो. यदि पर्यवेक्षक या प्रबंधक कुछ अतिरिक्त में पिच कर सकता है, जैसे कि शहर में एक रात, यह एक बड़ा प्रोत्साहन होगा. संभावना के बारे में अपने बॉस से बात करें.
  • यदि कोई समूह प्रतियोगिता मौजूद नहीं है, तो भी अपने लिए अपने लक्ष्य बनाने की कोशिश करें. किसी भी लक्ष्यों को आपके द्वारा निर्धारित किए गए किसी भी लक्ष्यों को ऊपर और परे सेट करें.
  • 3 का भाग 2:
    अपनी पिच बनाना
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    1. एक मानक, पेशेवर अभिवादन है. सिर्फ कहने के बजाय "नमस्ते" या तुरंत अपने पिच पर शुरू, प्राप्तकर्ता को पेशेवर रूप से अभिवादन करके अपना कॉल शुरू करें. अपने ग्रीटिंग में प्राप्तकर्ता नाम का उपयोग करें, यथासंभव औपचारिक बने रहने की कोशिश कर रहे हैं. उदाहरण के लिए, कोशिश करें "सुप्रभात / शाम, श्रीमान./श्रीमती./एमएस. ____." बाद में, तुरंत अपने नाम से खुद को पेश करें और अपना व्यवसाय शुरू करें.
    • केवल अपने पहले नाम का उपयोग करें, जब तक कि आप व्यवसाय के मालिक न हों.
    • संक्षेप में कहें कि आपका व्यवसाय उनके लिए क्या कर सकता है, लेकिन बिल्कुल वही नहीं जो आप पेशकश करते हैं. उदाहरण के लिए, कहो "हम स्थानीय व्यवसायों को पैसे बचाते हैं" की बजाय "हम सस्ते लेखा सेवाओं की पेशकश करते हैं."
    • यह प्राप्तकर्ता को उत्सुक बनाता है कि आप उन्हें कैसे बचा सकते हैं.
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    2. एक गाइड का पालन करें. कई मामलों में, आपके पास अनुसरण करने के लिए एक मानक स्क्रिप्ट होगी. हालांकि, किसी भी वास्तविक तरलता के साथ सीधे स्क्रिप्ट को पढ़ना मुश्किल हो सकता है, और यदि आप बाधित हैं तो आप अपनी जगह खो सकते हैं. इस समस्या का समाधान करने के लिए, अपनी स्क्रिप्ट को याद रखें, लेकिन केवल आपके सामने महत्वपूर्ण बिंदुओं की एक सूची रखें. यह आपको अपनी जगह लेने और अपने भाषण को अधिक प्राकृतिक बनाने में मदद करेगा.
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    3. उनके समय के लिए प्राप्तकर्ता को धन्यवाद. अपनी कॉल लेने के लिए उन्हें धन्यवाद. वादा करें कि आप अपने बहुमूल्य समय बर्बाद नहीं करेंगे और आप जल्द ही उन्हें अपने व्यस्त कार्यक्रम में वापस जाने देंगे.
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    4. संभावना की जरूरतों को पहचानें. एक प्रश्न के रूप में अपने कॉल का कारण लाएं, जैसे "क्या आप एक उत्पाद में रुचि रखते हैं कि आप एक ही गुणवत्ता को बनाए रखते हुए अपनी लेखांकन लागत को कम कर सकते हैं?" उस पर ध्यान दें कि आपका उत्पाद उनके लिए क्या कर सकता है, न कि उत्पाद ही.
  • यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति से बात नहीं कर रहे हैं जो व्यवसाय निर्णय ले सके, तब तक काम करें जब तक आप उन्हें प्राप्त न करें.
  • संभावना की जरूरतों का आकलन करने के लिए प्रश्नों का उपयोग करें और यह पहचानें कि आपका उत्पाद या सेवा कैसे उपाय कर सकती है.
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    5. अपने उत्पाद को पिच करें. अपने उत्पाद या सेवा को पिच करते समय, उन लाभों पर ध्यान केंद्रित करें जिनके लाभ आप अपने ग्राहक को प्रदान कर सकते हैं. उन्हें बताएं कि यह उन्हें समय या धन कैसे बचा सकता है, मुनाफा बढ़ा सकता है, या अपने जीवन और खुशी में सुधार कर सकता है. यह समझाने में मदद कर सकता है कि आपके उत्पाद ने दूसरों के लिए क्या किया है, इसके बाद इसे वापस करने के लिए.
  • यदि संभव हो, तो उसी भाषा में अपने लाभों का वर्णन करें (एक ही शब्द) जिसमें आपकी संभावना ने उनकी समस्याओं का वर्णन किया. यह आपके बीच भरोसा करता है.
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    6. उन्हें प्रतिबद्ध बनाओ. अपनी संभावना अधिक जानकारी के लिए एक बैठक के लिए प्रतिबद्ध है या आपके उत्पाद या सेवा को कार्रवाई में देखने के लिए. आदर्श रूप से, आप फोन पर बिक्री बंद कर देंगे, लेकिन कई मामलों में यह संभव नहीं है. यदि कुछ और नहीं है, तो उन्हें अपने प्रस्ताव पर विचार करने के लिए प्रोत्साहित करें और उन्हें संपर्क जानकारी दें ताकि वे आप तक पहुंच सकें कि वे निर्णय लेते हैं कि वे अधिक जानना चाहते हैं.
  • 3 का भाग 3:
    सफलता सुनिश्चित करना
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    1. अपने तर्कों का अभ्यास करें. एक सहकर्मी, अपने मालिक, या किसी भी व्यक्ति के साथ अपने भाषण और तर्क का अभ्यास करें जो आपके साथ अभ्यास करेगा. उन्हें बताएं कि कैसे कार्य करना है, उदाहरण के लिए एक ठंडा कॉल प्राप्तकर्ता या वर्तमान ग्राहक के रूप में. आपकी बातचीत के बाद, किसी भी चीज के बारे में पूछें जो आप सुधार कर सकते हैं. इस आलोचना को दिल में ले जाएं और परिवर्तन करने का प्रयास करें. उदाहरण के लिए, कुछ हिस्सों को अच्छी तरह से प्रवाहित नहीं करते हैं या अजीब तरीकों से वाक्यांश नहीं हैं, तो अपनी स्क्रिप्ट को फिर से लिखें.
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    2. सही समय पर कॉल करें. संभावनाएं परेशान होंगी, या कम से कम सुनने के लिए तैयार रहें, यदि आप गलत समय पर कॉल करते हैं. उदाहरण के लिए, सोमवार सुबह या शुक्रवार दोपहर को कभी भी कॉल न करें. हालांकि, यदि आप 8:30 ए से पहले कॉल करते हैं तो अधिकांश लोग जवाब देंगे.म. इसके अलावा, खराब मौसम के साथ दिनों पर कॉल सफल होने की अधिक संभावना है. अपने आप को अलग-अलग समय के साथ प्रयोग करें- आप पाएंगे कि दिन के कुछ समय के परिणामस्वरूप दूसरों की तुलना में अधिक सफल कॉल होते हैं.
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    3. अपनी संभावनाओं के बारे में जानें. यहां तक ​​कि सबसे अच्छा उत्पाद किसी ऐसे व्यक्ति के लिए आकर्षक नहीं होगा जिसकी आवश्यकता नहीं है. उन संभावनाओं पर अपनी कॉल पर ध्यान केंद्रित करें जो वास्तव में आपके व्यवसाय में रुचि रखते हैं. इसे एक कदम आगे ले जाएं और कॉल करने से पहले अपनी संभावनाओं का शोध करें. अन्वेषण करें कि आपकी सेवा या उत्पाद विशेष रूप से उनका उपयोग कैसे हो सकता है. उन तरीकों को लिखें जो आप अपनी पेशकश को अपनी संभावना की जरूरतों से जोड़ सकते हैं.
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    4. ऊपर का पालन करें. संभावित ग्राहकों का ट्रैक रखने के लिए एक प्रणाली बनाएं जिन्हें आपने पहले ही बुलाया है और बात की है. इन ग्राहकों के साथ स्थापित किसी भी मीटिंग का एक नोट बनाएं. बैठक से पहले दिन एक छोटी और मीठी पुष्टि ईमेल भेजें. उन ग्राहकों के लिए जिन्होंने कहा कि वे आपके प्रस्ताव पर विचार करेंगे या आपके पास वापस आ जाएंगे, अपनी पहली कॉल की तारीख का रिकॉर्ड रखें और उन्हें एक सप्ताह या बाद में कॉल करें. कागज पर या एक स्प्रेडशीट प्रोग्राम में एक सूची बनाए रखें ताकि यह जानकारी आसानी से सुलभ हो.
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    5. संबंध निर्माण. यह संभावना नहीं है कि आप एक कॉल के बाद बिक्री को सील करेंगे. इसके बजाय, आपको अपने और संभावना के बीच संबंध बनाने पर ध्यान देना चाहिए. उन वादों को पूरा करें जो आप करते हैं, जैसे मीटिंग्स या रिटर्न कॉल के साथ. संभावित ग्राहक को आपको दोस्ताना और भरोसेमंद मानते हैं. यह अंततः बिक्री करने की संभावनाओं में सुधार करेगा.
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    6. निराश मत हो. आपको बहुत कुछ नहीं मिलेगा, बहाना और यहां तक ​​कि हैंग-अप. मात्रा कुंजी है- यह एक संख्या का खेल है. जब आप खारिज हो जाते हैं तो यह अच्छा महसूस नहीं करता है, लेकिन जब आप नियुक्ति या बिक्री प्राप्त करते हैं तो यह बहुत अच्छा लगता है! इस बारे में सोचें कि आप फोन पर कैसे संपर्क करना चाहते हैं. उन चीजों को कहने की कोशिश करें जो आप फोन के दूसरे छोर पर उपभोक्ता के रूप में सुनना चाहते हैं.
  • कुछ संभावनाओं को काटने से पहले कई बार बुलाया जा सकता है. हार मत मानो!
  • फोन के दूसरे छोर पर अनुचित या अशिष्ट लोगों के बारे में चिंता न करें, बस इसे अपने दिमाग से साफ़ करें और आगे बढ़ें.
  • टिप्स

    धीरे और धीरे से बोलो. रशिंग आपको अनुभवहीन और अक्षम बना देगा.
  • आपको संभावित व्यापार संगठन में स्तर की पहचान करनी चाहिए जो आपको लगता है कि आपको कॉल करना चाहिए, फिर किसी को एक स्तर अधिक कॉल करें.
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