एक फार्मास्युटिकल बिक्री प्रतिनिधि कैसे बनें

एक फार्मास्युटिकल बिक्री प्रतिनिधि का काम चिकित्सकों और अन्य चिकित्सा पेशेवरों को दवा उद्योग में नई प्रगति और शोकेस अत्याधुनिक उपचार और दवाओं में शिक्षित करना है. क्या आप एक पेशेवर वातावरण में अपने बिक्री कौशल को फ्लेक्स करना चाहते हैं? क्या आप विज्ञान और नवीनतम नई तकनीकी प्रगति में रुचि रखते हैं? फार्मास्युटिकल बिक्री प्रतिनिधि बनें और फार्मास्युटिकल उद्योग के लिए एक राजदूत के रूप में काम करें, जिससे स्वास्थ्य देखभाल सुविधाओं और उपभोक्ताओं को आवश्यक ज्ञान और दवाएं लाएं, जिन्हें उनकी आवश्यकता है.

कदम

3 का भाग 1:
उद्योग में तोड़ना
  1. एक फार्मास्युटिकल बिक्री प्रतिनिधि चरण 1 शीर्षक वाली छवि
1. एक स्नातक की डिग्री अर्जित करें. एक मान्यता प्राप्त विश्वविद्यालय या कॉलेज से चार साल की डिग्री एक फार्मास्युटिकल बिक्री प्रतिनिधि बनने की आवश्यकता है. आप जीवन विज्ञान जैसे संबंधित क्षेत्र में डिग्री प्राप्त करके अपनी संभावनाओं को बेहतर बना सकते हैं.
  • विज्ञान क्षेत्र में अपनी डिग्री कमाई न केवल आपको नई सफलताओं को समझने के लिए मूल्यवान उपकरण प्रदान करेगी, बल्कि अन्य चिकित्सा पेशेवरों के साथ संवाद करने में आपकी सहायता करेगी.
  • व्यापार में कोर्सवर्क भी बिक्री कौशल हासिल करने का एक मूल्यवान तरीका है.
  • आम तौर पर, अधिकांश दवा कंपनियां किसी भी विषय में चार साल की डिग्री पर विचार करेंगे, क्योंकि यह नई जानकारी और आपके अनुशासन के माध्यम से पालन करने की आपकी क्षमता का प्रतिनिधित्व करती है.
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    2. लाइसेंस प्राप्त / प्रमाणित प्राप्त करें. एक प्रमाणित राष्ट्रीय फार्मास्यूटिकल प्रतिनिधि (सीएनपीआर) के रूप में स्वैच्छिक प्रमाणन फार्मास्युटिकल प्रतिनिधियों के नेशनल एसोसिएशन के माध्यम से उपलब्ध है. इस प्रकार का प्रमाणन आपको फार्मास्युटिकल बिक्री कंपनियों द्वारा आवश्यक फार्मास्यूटिकल उत्पाद ज्ञान देगा, और उत्पादों को बेचने के नियमों और विनियमों पर शिक्षित करेगा. आप अपनी बिक्री तकनीकों को बढ़ाने में मदद करने के लिए कौशल भी सीखेंगे.
  • सभी CNPR® प्रमाणित स्नातकों को एक सरकारी वेबसाइट, एनएपीआरएक्स® कैरियर सेंटर नामक एक जॉब सर्च टूल तक पहुंच मिलती है, जहां फार्मास्युटिकल कंपनियां नौकरी के उद्घाटन को भरने की तलाश करती हैं.
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    3. कॉलेज संसाधनों से जुड़ें. जब आप स्कूल में हों, तो आप अपने परिसर प्रदान किए गए विभिन्न संसाधनों का लाभ उठाकर नेटवर्किंग शुरू कर सकते हैं और उद्योग को महसूस कर सकते हैं.
  • नौकरी मेले में भाग लें. कुछ प्रमुख फार्मास्यूटिकल कंपनियां सीधे कॉलेज परिसरों से भर्ती करती हैं. पेशेवर पोशाक और मौके पर एक साक्षात्कार के लिए तैयार करें. जल्द ही साइन अप करने के लिए क्या करता है, क्योंकि इनमें से कुछ घटनाओं में रोस्टर होते हैं जो जल्दी से भरते हैं.
  • अपने करियर संसाधन केंद्र का प्रयोग करें. यह मूल्यवान संसाधन आपको नौकरी के बाजार और एक करियर काउंसिलर के बारे में उपयोगी जानकारी से जोड़ देगा जो आपके रेज़्यूमे या करियर की संभावनाओं पर काम करने में सहायता प्रदान कर सकता है.
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    4. कुछ बिक्री अनुभव प्राप्त करें. एक फार्मास्युटिकल बिक्री प्रतिनिधि के रूप में, आपका करियर बिक्री के आसपास घूमता है. बिक्री को बंद करने के लिए जानकारी पेश करते समय आपको एक-एक-एक या बड़े समूहों के सामने बात करते समय आरामदायक और पेशेवर होने की आवश्यकता होगी. बिक्री में काम करने वाले पिछले अनुभव होने से आपके फिर से शुरू होने का एक बड़ा फायदा है.
  • नियोक्ता उन उम्मीदवारों की तलाश में हैं जो प्रेरक हो सकते हैं और उत्कृष्ट संचार कौशल हैं. आपके पास बिक्री में जितना अधिक अभ्यास है, उतना ही तैयार आप अपने साक्षात्कार के लिए होंगे.
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    5. नेटवर्क. अपने विश्वविद्यालय में पेशेवरों के संपर्क में रहें. सभी को बताएं कि आप अपने करियर के लक्ष्यों के बारे में जानते हैं. फार्मास्यूटिकल्स की बिक्री में शामिल होना चुनौतीपूर्ण हो सकता है क्योंकि कुछ कंपनियां केवल ओपनिंग का विज्ञापन करती हैं जब वे उन्हें मुंह के शब्द से नहीं भर सकते हैं.
  • डॉक्टरों और अन्य चिकित्सा पेशेवरों से बात करें और उन्हें अपने बिक्री प्रतिनिधि के नामों के लिए पूछें. यदि आपके पास मौका है, तो बिक्री प्रतिनिधि और जिला प्रबंधकों से सीधे बात करें. एक प्रतिनिधि से एक अच्छा रेफरल आपके रेज़्यूमे की तुलना में एक बेहतर उपकरण है.
  • भर्तीकर्ताओं की तलाश करें जो फार्मास्युटिकल फ़ील्ड में काम करते हैं.
  • फार्मास्युटिकल जॉब मेले की तलाश करें जहां आप उद्योग में कनेक्शन बना सकते हैं.
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    6. उद्योग समाचार पर अद्यतित रहें. वार्षिक रिपोर्ट, समाचार विज्ञप्ति, और स्टॉक-मार्केट रिपोर्ट पढ़ें. प्रतिस्पर्धी उत्पादों और कंपनियों के बारे में आप जो कुछ भी कर सकते हैं उसे जानें. समाचार के लिए कुछ अच्छे संसाधनों में शामिल हैं:
  • कैफ्फार्मा
  • Cuttingegeinfo.कॉम
  • बायोस्पेस
  • दवा मूल्यांकन और अनुसंधान के लिए एफडीए का केंद्र
  • Lexi Comp नई जानकारी और उत्पादों
  • 3 का भाग 2:
    नौकरी मिलना
    1. शीर्षक वाली छवि एक फार्मास्युटिकल बिक्री प्रतिनिधि चरण 7 बनें
    1. एक मजबूत फिर से शुरू करें. दवा कंपनियों को प्रतिदिन सैकड़ों रिज्यूमे मिलते हैं, इसलिए आपकी बाकी से बाहर खड़े होने की जरूरत है. आपका रिज्यूम सीधे उस कंपनी को लक्षित किया जाना चाहिए जिसके लिए आप आवेदन कर रहे हैं. इसका मतलब है कि आपको प्रत्येक कंपनी के लिए अपना रेज़्यूमे समायोजित करने की आवश्यकता होगी.
    • आपका फिर से शुरू आपकी उपलब्धियों की एक सूची द्वारा संचालित किया जाना चाहिए. याद रखें, यह एक बिक्री नौकरी है. आखिरकार, आपको प्रत्येक संभावित नियोक्ता को खुद को बेचने की आवश्यकता है.
    • व्यावसायिक रेज़्यूमे लेखक आपके रेज़्यूमे को मजबूत करने में आपकी सहायता करने के लिए एक सेवा प्रदान करते हैं. अगर आपको लगता है कि आप संघर्ष कर रहे हैं, तो आप एक कीमत के लिए अपनी मदद को सूचीबद्ध कर सकते हैं.
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    2. एक ब्रैग बुक बनाएँ. एक ब्रैग बुक अनिवार्य रूप से फार्मास्युटिकल प्रतिनिधि के लिए एक पोर्टफोलियो है. उन सभी चीजों की प्रतियां बनाएं जो आप अपने कंप्यूटर में मूल को शामिल और स्कैन करना चाहते हैं. अपनी पूरी ब्रैग बुक की एक फ़ाइल बनाने के लिए स्कैन किए गए दस्तावेज़ों का उपयोग करें. आपको हर एप्लिकेशन के साथ अपनी ब्रैग बुक भेजने की आवश्यकता नहीं है. एक बार जब आप एक भर्ती प्रबंधकों का ध्यान आकर्षित करते हैं, तो उन्हें बताएं कि आपके पास एक डिजिटल कॉपी उपलब्ध है. एक हार्ड कॉपी बनाएं और इसे व्यावसायिक रूप से व्यवस्थित करें. आपकी ब्रैग बुक में प्रासंगिक दस्तावेज और पत्र शामिल होना चाहिए जो आपकी व्यावसायिक उपलब्धियों का प्रतिनिधित्व करते हैं. शामिल:
  • विषयसूची
  • बायोडाटा
  • कंपनी रैंकिंग रिपोर्ट
  • प्रदर्शन समीक्षाएँ
  • कॉलेज प्रतिलेख
  • सिफारिश का पत्र
  • सकारात्मक ईमेल
  • व्यपार के चीजे
  • निरंतर शिक्षा प्रमाण पत्र
  • ट्रॉफी की तस्वीरें, प्लेक की प्रतियां, पुरस्कार प्रमाण पत्र
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    3. एक साक्षात्कार भूमि. आप एक कंपनी की वेबसाइट पर आवेदन कर सकते हैं, लेकिन आपका सबसे अच्छा शॉट अपने नेटवर्किंग कनेक्शन से संपर्क करना है और उस उद्योग में पेशेवरों के नाम प्राप्त करना है जिसे आप सीधे अपना रिज्यूम भेज सकते हैं.
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    4. अपने साक्षात्कार में अपनी ब्रैग बुक का प्रयोग करें. आपके साथ एक हार्ड कॉपी लाएं और इसे रखने के लिए किराए पर लेने वाले प्रबंधक की अपेक्षा करें. अपने सभी साक्षात्कार में इसके अंदर विशिष्ट वस्तुओं का जिक्र करके अपनी ब्रैग बुक पर ध्यान देने पर ध्यान दें. सुनिश्चित करें कि आप अपनी खुद की पुस्तक को बहुत अच्छी तरह से जानते हैं.
  • अपनी ब्रैग बुक को हाइलाइट करें और इसे अपने मौखिक उत्तर का बैकअप लें. उदाहरण के लिए, आपका साक्षात्कारकर्ता आपको अपने बिक्री लक्ष्यों के बारे में पूछ सकता है, आप अपनी ब्रैग बुक में एक रैंकिंग रिपोर्ट या प्रदर्शन समीक्षा को इंगित कर सकते हैं.
  • साक्षात्कार के दौरान आप जिस तरह से अपनी ब्रैग बुक का उपयोग करते हैं, वह आपको अपनी बिक्री के प्रदर्शन के साथ भर्ती प्रबंधक प्रदान करके प्रतिस्पर्धा से अलग कर सकता है.
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    5. आपका साक्षात्कार. अपने मौखिक उत्तरों का बैकअप लेने के लिए उद्योग के अपने ज्ञान और समझ का प्रयोग करें. कुछ प्रश्न नौकरी के अपने ज्ञान का परीक्षण करेंगे जबकि अन्य बिक्री या उत्पाद से संबंधित होंगे.
  • नौकरी के लिए अपने उत्साह का प्रदर्शन करें. चिकित्सा क्षेत्र से संबंधित व्यक्तिगत कहानियां साझा करें जो एक धारणा कर सकती है.
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    6. नौकरी मांगना. साक्षात्कार के अंत में नौकरी मांगकर अपनी स्टार बिक्री क्षमता का प्रदर्शन करें. साक्षात्कार के अंत में, कुछ ऐसा कहें, "क्या मेरी योग्यता के बारे में कुछ भी है जो आपको आवेदन प्रक्रिया में मेरे साथ आगे बढ़ने से रोक सकता है?"
  • पूछें कि जब आप आपको नहीं बताते कि वापस सुनने की उम्मीद कर सकते हैं.
  • हर हायरिंग मैनेजर को नोट्स धन्यवाद, जो आपको देखता है. अगर वे आपको किराए पर नहीं दे सके, तो वे उद्योग में किसी और को जान सकते हैं जो कर सकते हैं. आपके द्वारा मिलने वाले हर किसी के साथ एक पेशेवर संबंध रखना महत्वपूर्ण है.
  • 3 का भाग 3:
    एक फार्मास्युटिकल बिक्री प्रतिनिधि के रूप में काम करना
    1. शीर्षक वाली छवि एक फार्मास्युटिकल बिक्री प्रतिनिधि चरण 13 बनें
    1. अपने वेतन और लाभ को समझें. अमेरिकी श्रम सांख्यिकी ब्यूरो के अनुसार, फार्मास्युटिकल बिक्री प्रतिनिधियों का औसत वार्षिक वेतन $ 88,200 है, और अधिकांश $ 51,710 और $ 145,730 के बीच कमाते हैं.
    • स्थापित कंपनियों के लिए काम करने वाले बिक्री प्रतिनिधि अक्सर एक कंपनी कार, व्यापार यात्राओं, व्यय खाते, स्टॉक विकल्प, बोनस, चिकित्सा और जीवन बीमा, और ट्यूशन प्रतिपूर्ति और सेवानिवृत्ति योजनाओं सहित लाभ पैकेज प्राप्त करते हैं.
    • आपके लिए उपलब्ध लाभ विकल्पों के बारे में अपनी कंपनी के साथ पूछताछ सुनिश्चित करें.
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    2. अपने प्रशिक्षण में एक्सेल.अधिकांश दवा कंपनियां नई बिक्री प्रतिनिधि के लिए नौकरी प्रशिक्षण प्रदान करेगी. कुछ कंपनियां फार्माकोलॉजी और संबंधित क्षेत्रों में चल रहे कोर्सवर्क के लिए ट्यूशन प्रतिपूर्ति भी प्रदान करती हैं.
  • एक फार्मास्युटिकल प्रतिनिधि के रूप में, आपको अपने पूरे करियर में निरंतर शिक्षा में नामांकन करने की उम्मीद की जाएगी.
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    3. अपनी जिम्मेदारियों को जानें. अधिकांश दवा बिक्री प्रतिनिधि एक क्षेत्र में कमीशन पर काम करते हैं. आप चिकित्सा पेशेवरों और स्वास्थ्य देखभाल प्रदाताओं के साथ बिक्री की बैठकों के शेड्यूल और भाग लेने के लिए जिम्मेदार होंगे, अगुवाई के बाद, और आपकी कंपनी के लिए नए ग्राहकों की खेती करने के लिए. आप उद्योग सम्मेलनों में भाग लेने, प्रदाता घटनाओं पर बोलने और चिकित्सा पेशेवर के रूप में अपनी शिक्षा जारी रखने के लिए भी जिम्मेदार होंगे.
  • आपके बिक्री कर्तव्यों के अलावा, आपको अपनी कंपनी की ओर से फील्ड रिसर्च करने की भी आवश्यकता हो सकती है. इसमें नए उपचारों के लिए पर्चे पैटर और निगरानी प्रतिक्रियाओं का सर्वेक्षण करना शामिल है..
  • यह एक तेजी से विकसित वातावरण में उन्नत प्रौद्योगिकी से भरा एक नौकरी है. बौद्धिक चुनौतियों पर उत्कृष्टता प्राप्त करने का प्रयास करें और उपभोक्ताओं के साथ रोमांचक चिकित्सा प्रगति का संचार करने में गर्व महसूस करें. यहां आपको अपने समुदाय के साथ नए और कभी-कभी जीवन-बचत उपचार साझा करने का अवसर मिलेगा.
  • आप अपने स्वयं के कार्यक्रम को स्थापित करने और स्वतंत्र रूप से काम करने के लिए जिम्मेदार होंगे. चूंकि आप आयोग पर काम करते हैं, इसलिए आप संपर्कों और नेटवर्किंग भविष्य की बिक्री के विकास पर सप्ताहांत और शाम बिता सकते हैं.
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    4. उद्योग में अग्रिम. समय और अनुभव के साथ, आपको प्रशासनिक पदों में आगे बढ़ने का अवसर मिलेगा जिसमें आप नए विक्रेता लोगों के काम की निगरानी करेंगे. कड़ी मेहनत करें, अपने लक्ष्यों को पूरा करें और फार्मास्यूटिकल इंडस्ट्री सीढ़ी के रैंकों पर चढ़ने के लिए अपनी शिक्षा जारी रखें.
  • टिप्स

    फार्मास्युटिकल उद्योग काफी हद तक कैलिफ़ोर्निया, न्यू जर्सी और मिडवेस्ट के कुछ हिस्सों में आधारित है, इसलिए इन क्षेत्रों में रहने वाले उम्मीदवारों को प्रवेश स्तर की स्थिति प्राप्त होने पर लाभ हो सकता है.
  • जीवन विज्ञान, व्यापार और आंकड़े में एक मजबूत शैक्षिक पृष्ठभूमि वाले लोग नियोक्ताओं के लिए भी आकर्षक हैं.
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