एक बिचौलिया कैसे बनें (चित्रों के साथ)

कई लोग आपूर्तिकर्ताओं और उपभोक्ताओं के बीच बिचौलियों के रूप में सेवा करके अपने लिए सफलतापूर्वक काम करते हैं. इस प्रकार के काम से करियर बनाना मुश्किल हो सकता है, हालांकि, आपको यह जानने की जरूरत है कि इसमें शामिल जोखिमों का सामना करना और कम करना है.

कदम

2 का भाग 1:

अपना व्यवसाय स्थापित करें

1. अपना खुद का व्यवसाय सेट करें. जब आप एक स्वतंत्र मध्यस्थ के रूप में काम पर जाते हैं, तो आप अपना खुद का व्यवसाय स्थापित करेंगे. स्टार्ट-अप लागत इस प्रकार के काम के लिए काफी कम हैं और आप जल्दी से शुरू कर सकते हैं, लेकिन आपको अभी भी अपने काम को पेशेवर और कानूनी रूप से व्यवसाय के रूप में पेश करने की आवश्यकता है.

एक बुनियादी स्तर पर, व्यवसाय करने के लिए आवश्यक मूल स्थान और आपूर्ति को समर्पित करें. आपके पास एक अलग व्यापार फोन लाइन, एक फैक्स मशीन, और एक व्यवसाय ई-मेल पता होना चाहिए. यदि संभव हो, तो अकेले व्यावसायिक उद्देश्यों के लिए घर के एक अलग कंप्यूटर और कोने को समर्पित करें.
अधिक उन्नत स्तर पर, अपने आप को कानूनी पक्ष के साथ परिचित करें एक व्यवसाय की स्थापना. खुद को एक व्यावसायिक इकाई के रूप में सेट करें. आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली उत्पाद / सेवा को कैसे प्रदान किया जा सकता है, इस पर शामिल किसी भी प्रतिबंध का अनुसंधान किया जा सकता है. सुनिश्चित करें कि आप जानते हैं कि आपके कर कैसे दर्ज करें और समय आने पर सटीक रूप से ऐसा करें.

2. एक आवश्यकता की पहचान करें. बाजार का निरीक्षण करें और एक आला की तलाश करें जिसे आप फिसल सकते हैं. सबसे बड़ी आवश्यकता एक ऐसे क्षेत्र में होगी जहां आपूर्ति और मांग संरचना सुस्त है या अन्यथा उपभोक्ताओं और आपूर्तिकर्ताओं को संतुष्ट नहीं करती है.

सेवाओं या विशेषता उत्पादों को आमतौर पर एक नए मध्यस्थ के रूप में तोड़ने के लिए आसान उद्योग होते हैं. जेनेरिक उत्पाद जो आसानी से उपलब्ध हैं अक्सर निर्माताओं से सीधे खरीदे जाते हैं, और एक खुदरा विक्रेता को बदलने के लिए आश्वस्त कर सकते हैं कि सिस्टम जो वर्तमान में उपयोग करता है वह अच्छी तरह से काम करता है.

3. अनुसंधान संभावित खरीदारों. निर्धारित करें कि आपके चुने हुए उत्पाद या सेवा के उपभोक्ता कौन हैं. आपके इच्छित व्यवसाय की प्रकृति के आधार पर, इन उपभोक्ताओं में स्थानीय और गैर-स्थानीय दोनों खरीदारों दोनों शामिल हो सकते हैं.

जब आप किसी उत्पाद से निपट रहे हैं, तो इसका मतलब आमतौर पर खुदरा विक्रेताओं का शोध करने का मतलब है जो उस उत्पाद को बेचने में रुचि रखते हैं. फोन बुक या ऑनलाइन खोज करके स्थानीय खुदरा विक्रेताओं की खोज करें. खुदरा विक्रेताओं के ऑनलाइन डेटाबेस को देखकर गैर-स्थानीय खुदरा विक्रेताओं का अनुसंधान करें. प्रमुख ब्रांडों के बजाय छोटे और मध्यम व्यवसायों पर अपनी खोज पर ध्यान केंद्रित करें.

जब आप किसी सेवा से निपट रहे हैं, तो आपको उस सेवा की आवश्यकता में व्यक्तिगत उपभोक्ताओं और व्यावसायिक संस्थाओं को खोजने के लिए अधिक पारंपरिक विज्ञापन पर भरोसा करने की आवश्यकता हो सकती है. उन पार्टियों के साथ शुरू करें जिनके बारे में आपने पहली बार आवश्यकता को देखा, यह किसी ऐसे व्यक्ति होगा जिसे आप व्यक्तिगत रूप से या स्थानीय व्यवसाय जानते हैं. इस स्रोत के माध्यम से उन अन्य संभावित खरीदारों को ढूंढने के लिए काम करें जो समान मुद्दों का सामना करते हैं.

4. संपर्क में रहो. संभावित खरीदारों की एक सूची बनाने के बाद, उन्हें एक फोन कॉल दें. पता करें कि उन्हें क्या चाहिए और आप उन्हें खरीदने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए क्या कर सकते हैं.

आप अपने संभावित खरीदारों के साथ एक ई-मेल भेज सकते हैं, लेकिन फोन द्वारा उपभोक्ताओं से संपर्क करना अक्सर एक और पेशेवर इंप्रेशन छोड़ सकता है, खासकर जब आप व्यक्तियों के बजाय व्यवसायों से निपट रहे हैं.

जब आप खुदरा विक्रेताओं से संपर्क करते हैं, तो क्रय प्रबंधक के साथ सीधे बोलने की कोशिश करें. उस व्यक्ति से पूछें कि अगर वह थोक मूल्य सूची देखने में रुचि रखेगा. अगर जवाब है "हाँ," कुछ व्यावसायिक दिनों के भीतर खुदरा विक्रेता को उस सूची को प्राप्त करने का वादा करें.

5. अनुसंधान संभावित आपूर्तिकर्ता. जितना संभव हो सके अपने चुने हुए उत्पाद या सेवा के लिए कई संभावित आपूर्तिकर्ताओं को खोजें. प्रत्येक पर अपना शोध करें और शीर्ष दस की संभावनाओं को कम करें.

उत्पादों से निपटने के दौरान, आपको निर्माताओं के लिए खोज करने की आवश्यकता है. जब तक आपका ध्यान स्थानीय उत्पाद पर सख्ती से नहीं है, इसका मतलब अंतरराष्ट्रीय निर्माताओं की खोज हो सकती है.

सेवाओं से निपटने पर, आपूर्तिकर्ता आमतौर पर स्थानीय होंगे.

6. उद्धरण के लिए पूछें. अपने संभावित आपूर्तिकर्ताओं से संपर्क करें और उन्हें एक निश्चित मात्रा में उत्पाद या सेवा की गुणवत्ता पर मूल्य उद्धरण प्रदान करने के लिए कहें. इन उद्धरणों को इकट्ठा करने के बाद, उनकी तुलना करें और यह निर्धारित करें कि कौन से आपूर्तिकर्ता सर्वोत्तम मूल्य प्रदान करते हैं.

उद्धरण के पूरे मूल्य को ध्यान में रखें. सबसे कम उद्धरण के साथ आपूर्तिकर्ता सबसे अच्छा नहीं हो सकता है यदि उत्पाद यह आपूर्ति उत्पाद के लिए नाटकीय रूप से कम है एक और आपूर्तिकर्ता प्रदान करता है. सेवाओं के आपूर्तिकर्ताओं के लिए भी यही कहा जा सकता है.

7. अपनी कटौती को लागत में जोड़ें. आप अपने द्वारा किए गए प्रत्येक बिक्री से एक निश्चित कमीशन कमाकर एक मध्यस्थ होने के लिए पैसे कमाएंगे. जबकि सटीक राशि भिन्न हो सकती है, कई उद्योगों के लिए 10 से 15 प्रतिशत के कमीशन आम हैं.

ध्यान दें कि जो आपूर्तिकर्ता पहले से ही अन्य बिचौलियों के साथ काम करते हैं, उनके पास एक सेट कमीशन शुल्क हो सकता है, वे बिचौलियों को चार्ज करने की अनुमति देते हैं. निर्धारित करें कि इससे पहले कि आप अपना आयोग सेट करने का प्रयास करने से पहले यह एक मुद्दा है.

8. खरीदारों पर जानकारी पास करें. संभावित खरीदारों की अपनी सूची के साथ फिर से संपर्क करें. इसमें कटौती के साथ उत्पाद या सेवा की अंतिम लागत प्रदान करें.

फैक्टर अन्य शुल्क आपको अपने संभावित उपभोक्ताओं को अंतिम लागत प्रदान करते समय कर और शिपिंग लागत की तरह चिंता करने की आवश्यकता होगी.

2 का भाग 2:

एक बिचौलिए के रूप में जीवित रहें

1. जोखिम को समझें. जबकि मिडलेमेन कुछ उद्योगों में बढ़ सकता है, ज्यादातर उद्योग पूरी तरह से तस्वीर से बाहर निकलने के लिए काम कर रहे हैं. यदि आप उपभोक्ताओं और आपूर्तिकर्ताओं दोनों के लिए अपना मूल्य स्पष्ट नहीं कर सकते हैं, तो आपका व्यवसाय लंबे समय तक नहीं टिक सकता है.

2. अपनी विशेषता के भीतर विविधता. एक प्रकार के उत्पाद या सेवा में विशेषज्ञता से खुद को बहुत पतला करने से बचें. अपने आप को समग्र उत्पाद या सेवा के स्रोतों और विनिर्देशों को विविधता करके अप्रचलित होने से रोकें.

आपके द्वारा काम करने वाले उत्पाद या सेवा के बावजूद, यह एक स्रोत के बजाय कई आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करना सुरक्षित है. यदि आप केवल एक आपूर्तिकर्ता के साथ काम करते हैं, तो आपका व्यवसाय जैसे ही आपके सप्लायर के व्यवसाय संघर्ष करता है या आपके सप्लायर आपके साथ काम करना बंद करने का फैसला करता है.

उपभोक्ता यह भी मान सकते हैं कि यदि आपका सप्लायर अचानक आपको कटौती करता है तो आपका व्यवसाय जोखिम में है, जो उन्हें आपके व्यवसाय पर भरोसा करने या भरोसा करने से हतोत्साहित कर सकता है.

3. ग्राहक वफादारी को प्रोत्साहित करें. अपने आपूर्तिकर्ताओं को अपने प्रतिद्वंद्वियों बनने से रोकने के लिए, आपको यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि आपके ग्राहक आपके प्रति वफादार हों और प्रदायक से प्राप्त ब्रांड के लिए नहीं.

एकाधिक आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करना इसे पूरा करने का एक तरीका है. किसी भी आपूर्तिकर्ता से जुड़ी नहीं होने के साथ, ग्राहक आपसे जुड़े होने की अधिक संभावना है.

ग्राहक वफादारी को प्रोत्साहित करने का एक और तरीका पूरे बिक्री अनुभव पर ध्यान केंद्रित करना है, जिसमें प्री-सेल्स और पोस्ट-सेल्स दोनों शामिल हैं. आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले उत्पाद या सेवा के बावजूद, आपको उत्कृष्ट ग्राहक सेवा भी प्रदान करनी चाहिए.

4. गुणवत्ता पर ध्यान केंद्रित करें. आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले उत्पाद या सेवा की गुणवत्ता शीर्ष-पायदान होनी चाहिए, और आप दोनों आपूर्तिकर्ताओं और उपभोक्ताओं को प्रदान किए जाने वाले समग्र अनुभव की गुणवत्ता को उच्च ग्रेड भी होना चाहिए.

आप अपने खरीदारों और आपूर्तिकर्ताओं को बेहतर अनुभव के लिए बदलकर सफलता को अधिकतम कर सकते हैं.

आपूर्तिकर्ताओं के लिए, इसका मतलब है कि उनके ग्राहक आधार का विस्तार करना और उनके विपणन के एक हिस्से का ख्याल रखना.

उपभोक्ताओं के लिए, इसका मतलब यह है कि लागत के लिए सर्वोत्तम उत्पाद या सेवा प्रदान करना वे भुगतान करने के लिए तैयार हैं और तैयार हैं. जंक के माध्यम से झारना और सर्वश्रेष्ठ एक की पेशकश करने से पहले सभी अलग-अलग विकल्पों का मूल्यांकन करें.

5. एक सक्रिय डिजिटल उपस्थिति बनाएँ. आजकल, एक सक्रिय डिजिटल उपस्थिति के बिना एक नया व्यवसाय संघर्ष करेगा. कंप्यूटर और मोबाइल उपकरणों के माध्यम से अपने व्यवसाय तक पहुंचने में आसान बनाकर प्रक्रिया को अपने आपूर्तिकर्ताओं और उपभोक्ताओं के लिए यथासंभव सुविधाजनक बनाएं.

आपूर्तिकर्ताओं और उपभोक्ताओं के साथ बातचीत करने के लिए एक वेबसाइट बनाएं और सोशल मीडिया खातों को स्थापित करें.

आपकी वेबसाइट के माध्यम से, उपभोक्ताओं को प्रक्रिया के बारे में जानने, आपसे संपर्क करने, उत्पादों / सेवाओं की खोज आसानी से, खाते बनाने और ऑर्डर देने में सक्षम होना चाहिए. बिलिंग और ऑर्डर पूर्ति जानकारी भी आसानी से उपलब्ध होनी चाहिए.

इसके अलावा, आपकी डिजिटल उपस्थिति को भी मोबाइल दुनिया में विस्तार करना चाहिए. सुनिश्चित करें कि आपकी वेबसाइट को स्मार्ट फोन और अन्य मोबाइल उपकरणों पर आसानी से नेविगेट किया जा सकता है. लागू होने पर, प्रक्रिया को और भी व्यवस्थित करने के लिए मोबाइल ऐप्स का उपयोग करने पर विचार करें.

6. स्पीड अप एक्सचेंज. आजकल, लोग तत्काल संतुष्टि की भावना के आदी हो गए हैं. बिचौलियों को व्यापार की प्रक्रिया को धीमा करने से नकारात्मक रूप से जुड़ा हुआ है. प्रक्रिया को धीमा करने से बचें और यदि संभव हो, तो उपभोक्ताओं और आपूर्तिकर्ताओं दोनों के लिए इसे तेजी से बनाने के तरीकों की तलाश करें.

उचित होने पर, भुगतान की डिलीवरी और उत्पाद या सेवा की डिलीवरी पर समय प्रतिबंध लगाने पर विचार करें. सुनिश्चित करें कि सभी पक्ष आपके प्रतिबंधों को जानते हैं और उनके भीतर काम करने के लिए सहमत हैं.

7. उत्तरदायी बने रहें. आपके उपभोक्ताओं और आपूर्तिकर्ताओं को आपके संपर्क में आने और उनकी टिप्पणियों, प्रश्नों और चिंताओं के लिए समय पर प्रतिक्रिया प्राप्त करने में कोई परेशानी नहीं होनी चाहिए.

फ़ोन, ई-मेल, और फैक्स द्वारा आपसे संपर्क करने के लिए काम करने वाली पार्टियों के लिए इसे आसान बनाएं.

यदि किसी व्यक्ति को किसी भी तरफ कोई समस्या है, तो इसे तुरंत संबोधित करें और समाधान के प्रत्येक चरण के दौरान पार्टी को सूचित करें. अंधेरे में आपूर्तिकर्ताओं और उपभोक्ताओं को छोड़ने से बचें.

अपने एक्सचेंजों के दौरान दोनों आपूर्तिकर्ताओं और ग्राहकों को अच्छी तरह से व्यवहार करें.

8. लचीला रहें. आपके सिर में यह विचार कार्रवाई का सबसे अच्छा तरीका नहीं हो सकता है. उपभोक्ताओं और आपूर्तिकर्ताओं दोनों से प्रतिक्रिया के लिए ग्रहणशील रहें. उन लोगों की जरूरतों के अनुरूप अपने व्यापार को समायोजित करने के लिए अपने आप को तैयार करें, जिनके साथ आप व्यापार में हैं.

अपने व्यवसाय के दोनों किनारों को ध्यान से देखें कि आपकी वर्तमान प्रक्रिया कितनी अच्छी तरह से काम करती है और जहां आपको सुधार करने की आवश्यकता हो सकती है. उन पक्षों से पूछने पर विचार करें जिनके बारे में आप अनुभव को रेट करने के लिए काम करते हैं या इसके बारे में कुछ सर्वेक्षण प्रश्नों का उत्तर देते हैं.

9. अपने व्यापार अभ्यास पारदर्शी बनाओ. लोग यह जानना पसंद करते हैं कि वे उन व्यवसायों पर भरोसा कर सकते हैं जो वे काम करते हैं. इसे अपने आपूर्तिकर्ताओं और खरीदारों को स्पष्ट करें कि आप अपने व्यवसाय को कैसे चलाते हैं और पैसा कैसे बहता है.

पूछे जाने पर, अपने उपभोक्ताओं को आपकी आपूर्ति के स्रोत को जानने दें. कई खरीदारों इस जानकारी में रुचि व्यक्त करते हैं ताकि वे यह निर्धारित कर सकें कि वे आपूर्तिकर्ता के व्यावसायिक प्रथाओं का समर्थन करना चाहते हैं या नहीं.

अपने खरीदारों के लिए लागत को तोड़ दें ताकि वे समझ सकें कि पैसा कहाँ जा रहा है. यह उन्हें बाद में धोखा देने से रोक सकता है अगर वे किसी अन्य स्रोत से जानकारी सीखते हैं.

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