एक खुदरा विक्रेता कैसे बनें (चित्रों के साथ)

खुदरा व्यवसाय विभिन्न उत्पादों की व्यावहारिक मात्रा सीधे अंतिम उपभोक्ता को बेचते हैं. एक खुदरा विक्रेता बनने के लिए काफी योजना और जोखिम की आवश्यकता होती है, लेकिन यदि आप प्रयास के साथ सफल होते हैं तो यह एक पुरस्कृत करियर हो सकता है.

कदम

4 का भाग 1:

मूल्यांकन और योजना

1. पता लगाएं कि क्या खुदरा आपके लिए सही है. एक खुदरा व्यापार का संचालन करना मुश्किल है, और आपको उस पर शुरू करने से पहले चुनौती पर ध्यान से विचार करने की आवश्यकता है.

खुद से पूछें कि आप खुदरा विक्रेता बनना क्यों चाहते हैं और आप अपने लक्ष्य की ओर कितने प्रतिबद्ध हैं. आप 12 घंटे के दिनों में काम कर सकते हैं, जिसमें अधिकांश सप्ताहांत और छुट्टियां शामिल हैं, और जब आप अपना व्यवसाय स्थापित करते समय आपके जीवन स्तर को छोड़ सकते हैं.
अपने व्यक्तित्व का आकलन करें, साथ ही. एक खुदरा विक्रेता के रूप में सफल होने के लिए, आपको जोखिम लेने के साथ मल्टीटास्किंग और आरामदायक में अच्छा होना चाहिए. इसके अलावा, आपको एक स्व-स्टार्टर मधुमक्खी की भी आवश्यकता होगी जो पर्यवेक्षण या स्थिर समर्थन के बिना काम कर सके.

2. एक खुदरा व्यापार मॉडल चुनें. स्टोर रिटेलिंग सबसे पारंपरिक प्रकार है, लेकिन ऑनलाइन और खुदरा बिक्री के अन्य गैर-स्टोर रूप लोकप्रियता में भी बढ़े हैं.

स्टोर रिटेलिंग में भौतिक स्टोरफ्रंट के साथ किसी भी प्रकार की खुदरा दुकान शामिल है. आप विभिन्न प्रकार के उत्पादों को बेच सकते हैं, या आप कुछ कम सामान्य में विशेषज्ञ हो सकते हैं.

गैर-स्टोर रिटेलिंग तकनीकी रूप से किसी भी प्रकार की खुदरा दुकान को कवर करता है जो करता है नहीं एक वास्तविक स्टोरफ्रंट से संचालित. इसमें अन्य माध्यमों के बीच इलेक्ट्रॉनिक शॉपिंग, दरवाजा-टू-डोर बिक्री, कैटलॉग बिक्री, वेंडिंग मशीन, कियोस्क और मेल ऑर्डर शामिल हो सकते हैं.

जबकि ऑनलाइन खुदरा बिक्री तकनीकी रूप से गैर-स्टोर खुदरा बिक्री का एक रूप है, यह एक बड़े पैमाने पर इस्तेमाल किया जाने वाला माध्यम है जो यह अपनी श्रेणी की गारंटी देता है. अधिकांश ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं के पास डिजिटल स्टोरफ्रंट होता है लेकिन एक भौतिक नहीं होता है.

3. साझेदारी बनाने पर विचार करें. आप एकमात्र मालिक के रूप में खुदरा विक्रेता बन सकते हैं, लेकिन यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति को जानते हैं जो आपके व्यवसाय की लागत और संचालन में मदद कर सकता है, तो यह आपको साझेदारी बनाने के लिए लाभ पहुंचा सकता है.

इन दो प्रकार के व्यावसायिक संरचनाओं के अलावा, निगम और सीमित देयता कंपनियां भी हैं.

अपने खुदरा व्यापार के लिए सही पर बसने से पहले प्रत्येक विकल्प के पेशेवरों और विपक्षों का पता लगाएं.

यह भी ध्यान दें कि प्रत्येक संरचना में कर कानूनों और अन्य नियमों का अपना सेट है, इसलिए आपको यह जानने की आवश्यकता होगी कि आप अपने व्यवसाय के बाकी हिस्सों के निर्माण से पहले किस संरचना का उपयोग करने की योजना बना रहे हैं.

4 का भाग 2:

अपना व्यवसाय स्थापित करना

1. अपने उत्पादों को चुनें. अच्छे उत्पाद खुदरा सफलता का एक आवश्यक तत्व हैं, इसलिए आपको अपने उत्पादों को ध्यान से चुनने की आवश्यकता होगी.

एक उत्पाद चुनें जिसके बारे में आप जानकार हैं. विचारों के लिए अपने शौक या काम की अपनी वर्तमान पंक्ति को देखें. आप उन विचारों के लिए बाज़ार और व्यापार शो भी देख सकते हैं जो आपके बारे में जानने के लिए पर्याप्त रुचि रखते हैं.
आपके उत्पाद की मांग की उचित मात्रा भी होने की आवश्यकता है. स्थानीय व्यवसायों और ऑनलाइन मार्केटप्लेस (अमेज़ॅन, eBay, आदि के आसपास जांचें.) यह देखने के लिए कि क्या लोग पहले से ही आपके उत्पाद को खरीद रहे हैं. आप आधिकारिक आंकड़े भी देख सकते हैं.

2. निर्धारित करें कि अपना व्यवसाय कैसे प्राप्त करें. यदि आपके पास एक ठोस व्यापार योजना है, तो आप स्क्रैच से अपना खुद का व्यवसाय शुरू कर सकते हैं, लेकिन यदि आप अपने स्वयं के नए विचार नहीं हैं तो आप मौजूदा अवसर भी खरीद सकते हैं.

यदि आप एक मौजूदा व्यवसाय खरीदना चुनते हैं, तो फ्रेंचाइजी, व्यापार के अवसरों, नेटवर्क मार्केटिंग सिस्टम, और मौजूदा स्वतंत्र व्यवसायों को देखें.

फ्रेंचाइजी ब्रांड नाम कंपनियां हैं जो आपको अपने स्वयं के स्थापित उत्पाद को बेचने के लिए अपने ट्रेडमार्क का उपयोग करने की अनुमति देती हैं.

व्यापार के अवसर फ्रेंचाइजी के समान हैं क्योंकि आप एक मूल कंपनी के स्थापित नाम का उपयोग करेंगे, लेकिन आपका व्यवसाय उस मूल कंपनी का कानूनी विस्तार नहीं होगा.

नेटवर्क मार्केटिंग सिस्टम डायरेक्ट-सेलिंग कंपनियां हैं, इसलिए आप अपने आप को स्थापित व्यक्तिगत संपर्कों में विशिष्ट उत्पाद बेचेंगे.

एक मौजूदा स्वतंत्र व्यवसाय अनिवार्य रूप से, एक स्वतंत्र स्टोर है जो पहले ही स्थापित हो चुका है. इसका मतलब यह है कि आप अपने परिचालन और लागत को ले लेंगे.

3. सबसे अच्छा स्थान खोजें. भौतिक स्थान चुनते समय, सुनिश्चित करें कि आपके द्वारा चुने गए स्टोरफ्रंट आपके उत्पाद में रुचि रखने वाले जनसांख्यिकीय के लिए दृश्यमान और सुलभ होंगे.

यदि आपके पास एक गैर-स्टोर खुदरा व्यवसाय है, तो आप घर-आधारित खुदरा विक्रेता बन सकते हैं जो सीधे आपके घर से बाहर काम करता है.

एक स्टोर खुदरा विक्रेता होने के लिए, हालांकि, आपको विभिन्न वाणिज्यिक स्थानों की जांच करने की आवश्यकता होगी. विकल्पों की एक सूची बनाएं, इच्छुक जनसांख्यिकी, स्थान और अपनी प्रतिस्पर्धा की आक्रामकता, और ज़ोनिंग नियमों को ध्यान में रखते हुए. एक बार जब आप कुछ विकल्पों को कम कर देते हैं, तो पट्टे के लिए साइटों की तलाश करें और साइट की समग्र पहुंच और वांछनीयता के साथ लागत की तुलना करें.

4. किसी भी कानूनी मामलों का ख्याल रखना. आपको संघीय, राज्य और शहर के स्तर पर सख्त कानूनों और विनियमों का पालन करने की आवश्यकता होगी. ये कानून स्थान और व्यावसायिक प्रकार से भिन्न हो सकते हैं, इसलिए किसी भी शोध को अपने खुदरा स्टोर पर लागू करें और तदनुसार पालन करें.

शहर के स्तर पर, नगर पालिका के ज़ोनिंग कानूनों पर ध्यान दें. ज़ोनिंग कानून दोनों स्टोर और गैर-स्टोर खुदरा विक्रेताओं के संचालन को नियंत्रित करते हैं, और आपको यह सत्यापित करने की आवश्यकता होगी कि आपको कानूनी रूप से उस स्थान पर बेचने की योजना बनाने की अनुमति है जहां आप इसे बेचने की योजना बना रहे हैं.

अपने खुदरा व्यवसाय की स्थापना करते समय, आपको एक संघीय कर आईडी प्राप्त करने की आवश्यकता होगी (जिसे भी कहा जाता है "नियोक्ता पहचान संख्या"). स्टोर खुदरा विक्रेताओं के लिए, आपको नौ अंकों के डी-यू-एन-एस संख्या की भी आवश्यकता होगी. सुनिश्चित करें कि आप अपने दरवाजे खोलने से पहले किसी भी आवश्यक लाइसेंस, परमिट और प्रमाणपत्रों के लिए आवेदन करते हैं.

4 का भाग 3:

फाइनेंसिंग

1. अपनी स्टार्ट-अप लागत का अनुमान लगाएं. इससे पहले कि आप कमा सकें, आपको एक बड़ी राशि खर्च करने की आवश्यकता होगी, लेकिन सटीक राशि खुदरा विक्रेता से खुदरा विक्रेता तक भिन्न होगी. समय निकालें कि आपको कितना आवश्यकता होगी.

सामान्य स्टार्ट-अप लागत में किराए, संचालन (स्टाफिंग, यूटिलिटीज इत्यादि) से संबंधित शामिल हैं.), संपत्ति सुधार, स्टोर आपूर्ति, प्रौद्योगिकी (कंप्यूटर, फोन, कार्ड पाठक, नकद रजिस्टर, आदि.), सूची, विपणन, और आधिकारिक शुल्क (लाइसेंस, लेखा शुल्क, आदि).).
आवश्यकतानुसार सेवा प्रदाताओं से उद्धरण प्राप्त करें, और कम अनुमान लगाने के बजाय आपकी लागत का अनुमान लगाएं. पर्याप्त नहीं होने की तुलना में अतिरिक्त धन होना बेहतर है.

2. धन प्राप्त करना. एक बार जब आप जानते हैं कि आपको अपना व्यवसाय शुरू करने के लिए कितना पैसा चाहिए, तो आपको कानूनी रूप से उस पैसे को पाने के तरीके खोजने की आवश्यकता होगी.

बहुत अधिक ऋण में जाने से बचने के लिए जितना संभव हो सके अपने व्यक्तिगत धन और संपत्ति का उपयोग करें.

प्रियजनों सहित व्यक्तिगत निवेशक और "दूत निवेशकों," एक और सार्थक व्यवसाय हो सकता है. कुछ आपके लिए एक ऋण बढ़ाएंगे जबकि अन्य आपकी कंपनी में किसी प्रकार की हिस्सेदारी के बदले में निवेशक बनना चाहेंगे.

बैंक ऋण और क्रेडिट यूनियन ऋण वित्त पोषण के अन्य आम रूप हैं, लेकिन इन संस्थानों को आपको ऋण देने से पहले आपको आवश्यकताओं का एक कठोर सेट पास करने की आवश्यकता होगी. क्रेडिट कार्ड कम सख्त हैं, लेकिन यदि आप अपने क्रेडिट को पीड़ित नहीं करना चाहते हैं तो आपको मासिक बिल पर रखने की आवश्यकता है.

लघु व्यवसाय प्रशासन कुछ छोटे व्यवसायों को वित्तीय सहायता भी प्रदान करता है. अन्य सरकारी संस्थान और निजी संगठन भी इसी तरह की मदद कर सकते हैं.

3. कीमतें निर्धारित करें. आपकी कीमतें निर्धारित करने में कई कारक शामिल हैं, लेकिन आपको न्यूनतम कीमत निर्धारित करके शुरू करने की आवश्यकता होगी जिसे आप इसे बेच सकते हैं.

यह जानने के लिए संभावित आपूर्तिकर्ताओं से संपर्क करें कि उत्पाद को बनाने या खरीदने के लिए कितना खर्च आएगा. कई उद्धरणों के लिए चारों ओर पूछें.

वर्तमान खुदरा मूल्य का पता लगाएं कि अन्य खुदरा विक्रेताओं के लिए एक ही उत्पाद बेचते हैं. यह आपको बताएगा कि ग्राहक कुछ उत्पादों के लिए कितना भुगतान करने के इच्छुक हैं और आपको यह अनुमान लगाने के लिए तैयार हैं कि आप कितनी उच्च अपनी कीमतों को आसानी से सेट कर सकते हैं.

अपनी कीमतें सेट करते समय, अधिकतम मूल्य उपभोक्ताओं के बीच एक अच्छा संतुलन पाते हैं और न्यूनतम कीमत जो आप बेच सकते हैं. किसी भी चरम की ओर बहने के बजाय इस सीमा के भीतर अपनी कीमतों को अपने लाभ को अधिकतम करने के दौरान प्रतिस्पर्धी बने रहने में मदद करनी चाहिए.

4. अपनी सूची स्थापित करें. अपने दरवाजे खोलने से पहले, आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता होगी कि आपके पास आवश्यक सूची है जिसे आपको पहले दिन जीवित रहने की आवश्यकता होगी, यदि अधिक समय नहीं है.

अपनी सूची के लिए आपको जो कुछ भी चाहिए उसे निर्धारित करें, इसे आवश्यकतानुसार कक्षाओं और उप-वर्गों में विभाजित करना. आवश्यकता और उद्धरण लागत के आधार पर अपनी समग्र सूची के भीतर प्रत्येक उप-वर्ग में अपने धन का प्रतिशत आवंटित करें.

एक बार जब आप जानते हैं कि आपकी सूची के प्रत्येक हिस्से पर कितना खर्च करना है, आपूर्तिकर्ताओं को खोजें जो आपको उन उत्पादों के साथ प्रदान करेगा जो आपको लागत पर आवश्यक है जो आप कर सकते हैं.

4 का भाग 4:

भाग चार: अपना व्यवसाय चलाना

1. उत्पादों को बुद्धिमानी से व्यवस्थित करें. यदि आपके पास एक भौतिक स्टोरफ्रंट है, तो आपको अपने उत्पादों को ग्राहकों को आकर्षित करने में सक्षम तरीके से व्यवस्थित करने की आवश्यकता होगी.

अपने ग्राहकों के लिए आपके द्वारा बेचे जाने वाले सभी उत्पादों को ढूंढना आसान बनाएं. यदि आप स्टोर के केंद्र से लगभग सभी उत्पादों को देखने में असमर्थ हैं, तो आपको विभिन्न उत्पाद क्षेत्रों में ग्राहकों को निर्देशित करने के लिए स्टोर में साइन इन करने की आवश्यकता हो सकती है.
एक दूसरे के पास संबंधित उत्पादों और उत्पाद प्रकार रखें, और उस क्षेत्र में सबसे अधिक लाभदायक उत्पादों को स्थिति दें जो सबसे अधिक पैर यातायात प्राप्त करता है.
एक खुली मंजिल योजना रखकर दुकानदारी को हतोत्साहित करें. ब्लाइंड स्पॉट में दर्पण रखें, और उन्हें लॉक डिस्प्ले मामलों में रखकर महंगी वस्तुओं की रक्षा करें.

2. विभिन्न सूची विकल्पों के साथ प्रयोग. यदि आप ग्राहक मांगों को प्रभावी ढंग से पूरा करना चाहते हैं तो आपके खुदरा व्यापार को लचीला रहने की जरूरत है, जिसका अर्थ है कि आपको अपनी सूची के संबंध में विभिन्न विचारों के साथ प्रयोग करने की आवश्यकता हो सकती है.

कभी-कभी, इसका मतलब हो सकता है कि आप अपनी सूची को बदल दें. यदि एक निश्चित उत्पाद लाइन या उत्पाद श्रेणी नहीं बेचती है, तो आपको इसे किसी ऐसी चीज़ के लिए स्विच करने के लिए तैयार रहना होगा.

आप अपनी सूची के लेआउट के साथ भी प्रयोग कर सकते हैं. प्रकाश व्यवस्था और प्रदर्शन प्रस्तुतियों को स्थापित करें जिसे आवश्यकतानुसार समायोजित किया जा सकता है.

3. कर्मचारियों को किराया और प्रशिक्षित करें. भले ही आप एक स्टोर या गैर-स्टोर खुदरा व्यवसाय संचालित करते हैं, आपको शायद कर्मचारियों को किराए पर लेने की आवश्यकता होगी. इसमें विक्रेता, सूची कर्मचारी, और प्रबंधक शामिल हो सकते हैं.

कई कारकों के आधार पर कर्मचारियों की संख्या अलग-अलग होगी. बड़े स्टोर, लंबे काम के घंटों के साथ स्टोर, और जटिल उत्पादों को बेचने के स्टोर को और कर्मचारियों की आवश्यकता होगी.

कर्मचारियों को भर्ती करते समय, ज़ोनिंग कानूनों और रोजगार नियमों पर ध्यान देना.

आपके द्वारा किराए पर लेने वाले प्रत्येक कर्मचारी को अच्छी तरह से प्रशिक्षित करें. यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है जब आप विक्रेता को किराए पर लेते हैं क्योंकि ये कर्मचारी सीधे आपके ग्राहकों के साथ बातचीत करेंगे और, इस प्रकार, इस तरह, यह जानने की आवश्यकता होगी कि पर्याप्त सहायता कैसे प्रदान की जाए.

4. अपनी प्रतियोगिता जानें. आपको ग्राहकों को प्रतिस्पर्धा के बजाय अपने खुदरा व्यापार से खरीदने के लिए राजी करने की आवश्यकता है, और प्रभावी ढंग से ऐसा करने के लिए, आपको अपनी प्रतिस्पर्धा को अच्छी तरह से जानना होगा.

अपनी प्रतिस्पर्धा की पहचान करें, फिर वास्तव में उन्हें शोध करने के लिए समय दें. प्रतिस्पर्धी व्यवसाय के बारे में पढ़ें. आधिकारिक आंकड़ों को देखें और लोकप्रिय समीक्षा वेबसाइटों से समीक्षा पढ़ें.

यदि उनके पास स्टोरफ्रंट है, तो स्टोर पर जाएं और इन-स्टोर अनुभव का विश्लेषण करें. उनके द्वारा प्रदान की जाने वाली व्यापार को देखें, उस व्यापार की लागत, कर्मचारियों की संख्या और गुणवत्ता, और स्टोर के समग्र लेआउट. उन स्थानों पर ध्यान दें जो वे विज्ञापन करते हैं और उनकी समग्र विपणन योजना की स्पष्ट सफलता.

5. बाजार प्रभावी ढंग से. एक बार जब आप बाकी सब कुछ स्थापित कर लेते हैं, तो आपको अपने स्टोर में अच्छे विज्ञापन और अन्य मार्केटिंग रणनीतियों के साथ संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने की आवश्यकता होती है. आपके खुदरा व्यवसाय का विज्ञापन करने के कई तरीके हैं, इसलिए आपको प्रभावशीलता और affordability के आधार पर सही मार्केटिंग रणनीति निर्धारित करने से पहले कुछ शोध करने की आवश्यकता होगी.

विज्ञापन के सामान्य रूपों में प्रिंट विज्ञापन (समाचार पत्र, पत्रिकाएं, आदि शामिल हैं.), विज्ञापनों (टेलीविजन और रेडियो), इंटरनेट विज्ञापन, प्रत्यक्ष मेल ब्रोशर, और संकेत.

आजकल, सबसे अच्छी मार्केटिंग रणनीतियों में सोशल मीडिया और सूचना के अन्य इंटरनेट-आधारित स्रोतों का प्रभावी उपयोग शामिल है (वेबसाइट और ब्लॉग). यह सच है कि क्या आपके पास इंटरनेट खुदरा व्यवसाय या स्टोर-आधारित खुदरा व्यवसाय है या नहीं.

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