एक छोटे से व्यवसाय के लिए निवेशकों को कैसे खोजें (चित्रों के साथ)

यदि आप एक छोटे से व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं या मौजूदा का विस्तार करना चाहते हैं, तो आपको पैसे खोजने की आवश्यकता होगी. एक विकल्प निवेशकों को लाने के लिए है. वहां कई संभावित निवेशक हैं. हालांकि, आपको यह पहचानने की आवश्यकता है कि कौन से लोग आपके व्यवसाय में निवेश करेंगे और फिर एक आकर्षक प्रस्तुति को एक साथ रखेंगे. जब आप निवेशकों के साथ मिलते हैं, तो आत्मविश्वास के साथ सवालों के जवाब देना याद रखें.

कदम

3 का भाग 1:

संभावित निवेशकों की पहचान करना

1. छोटे व्यवसाय समूहों से पूछें. आप नहीं जानते कि कहां से शुरू करना है. यह शायद घर के करीब शुरू करना सबसे अच्छा है. अन्य छोटे व्यवसाय मालिकों के साथ मिलते हैं या अपने स्थानीय चैंबर ऑफ कॉमर्स में रुकते हैं. पूछें कि क्या वे आपके व्यवसाय के लिए निवेशकों के बारे में जानते हैं.

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2. लघु व्यवसाय प्रशासन से संपर्क करें (SBA). यू में.रों., लघु व्यवसाय निवेश कंपनी (एसबीआईसी) कार्यक्रम छोटे व्यवसायों को निवेशकों को खोजने में मदद करता है. इस कार्यक्रम के माध्यम से $ 21 बिलियन से अधिक पूंजी को चैनल किया गया है. प्रत्येक sbic निजी स्वामित्व में है. हालांकि, वे एसबीए द्वारा लाइसेंस प्राप्त और विनियमित हैं.

आप यहां sbic निर्देशिका पा सकते हैं: https: // एसबीए.जीओवी / एसबीआईसी / वित्तपोषण - आपका-लघु व्यवसाय / निर्देशिका-एसबीआईसी-लाइसेंसधारक.

एसबीआईसी कार्यक्रम के प्रयोजनों के लिए, एक छोटे से व्यवसाय में आमतौर पर $ 18 मिलियन से कम का शुद्ध मूल्य होता है और शुद्ध आय $ 6 मिलियन या उससे कम होती है. इसके अलावा, कार्यक्रम में भाग लेने से कुछ व्यवसाय प्रतिबंधित हैं.

एक छोटे से व्यवसाय चरण 3 के लिए निवेशक खोजें शीर्षक

3. एक स्थानीय इनक्यूबेटर या त्वरक खोजें. ये संगठन स्टार्ट-अप को अपने विचारों को वास्तविक व्यवसाय में बदलने में मदद करते हैं, और वे भी धन प्रदान करते हैं. आप राष्ट्रीय व्यापार ऊष्मायन एसोसिएशन की निर्देशिका सूची का उपयोग करके अपने आस-पास एक इनक्यूबेटर या त्वरक पा सकते हैं.

आम तौर पर, इनक्यूबेटर स्टार्ट-अप या नए व्यवसायों की सहायता करते हैं, जबकि त्वरक पहले से ही स्थापित व्यवसायों में तेजी से बढ़ने में मदद करते हैं.

इनक्यूबेटर सीधे निवेश प्रदान नहीं कर सकते हैं. हालांकि, वे आपको संभावित निवेशकों से जोड़ने में मदद कर सकते हैं.

शीर्षक वाली छवि एक छोटे से व्यवसाय के लिए निवेशकों को खोजें चरण 4

4. ऑनलाइन भीड़ को देखो. आप एक ऑनलाइन भीड़फंडिंग साइट, जैसे इक्विटी का उपयोग करके दुनिया भर में निवेशकों तक पहुंच सकते हैं.जाल. ये वेबसाइटें आपको सैकड़ों निवेशकों तक पहुंच प्रदान करती हैं जो आपकी व्यावसायिक योजना को अंतिम रूप देने और अपने व्यवसाय को बढ़ाने में आपकी सहायता कर सकती हैं.

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5. परिवार और दोस्तों को याद रखें. जो लोग जानते हैं कि आप अपने व्यवसाय में निवेश कर सकते हैं, खासकर जब से वे आपके ड्राइव और दृढ़ संकल्प को देख सकते हैं. उनसे संपर्क करना याद रखें क्योंकि आप कोई अन्य निवेशक करेंगे.

अन्य निवेशकों की तरह दोस्तों और परिवार अपने निवेश पर कुछ वापसी चाहते हैं. हालांकि, आप जो भी पेशकश कर सकते हैं उसमें आप अधिक लचीले हो सकते हैं. उदाहरण के लिए, उन्हें पार्ट-मालिक बनाने के बजाय, आप उन्हें बदले में मुफ्त सामान या सेवाओं के साथ प्रदान करना चाहेंगे.

आपको उन लोगों से पूछना चाहिए कि आप एक निवेश के बजाय ऋण के लिए जानते हैं. ऋण के साथ, आपको अपने व्यवसाय में किसी भी स्वामित्व को छोड़ना नहीं है. इसके अलावा, यदि आपका व्यवसाय विफल रहता है, तो आप दिवालियापन में ऋण मिटा सकते हैं.

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6. एक व्यापार पूंजी दलाल किराया. इन दलालों के पास संभावित निवेशकों के नेटवर्क हैं जो वे संपर्क कर सकते हैं. आप एक व्यापार पूंजी दलाल ऑनलाइन पा सकते हैं या अन्य व्यवसायों से बात कर सकते हैं जो ब्रोकर का उपयोग कर सकते हैं.

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7. इस पर विचार करें कि वेंचर कैपिटल आपके लिए सही है. वेंचर कैपिटल एक शब्द है जो निजी इक्विटी फर्मों, उद्यम पूंजी फर्मों, और परी निवेशकों सहित विभिन्न निवेशकों का वर्णन करने के लिए उपयोग किया जाता है. हालांकि अलग, वे समानताएं साझा करते हैं:

वे संभावित बड़े वित्तीय पुरस्कारों के लिए बड़े जोखिम लेते हैं. तदनुसार, उद्यम पूंजी आमतौर पर बड़ी विकास क्षमता वाले उद्योगों में निवेश करती है, जैसे प्रौद्योगिकी या बायोमेडिसिन. बहुत कम व्यवसाय उद्यम पूंजी वित्तपोषण के लिए अर्हता प्राप्त करते हैं.

वे आपके व्यवसाय में सक्रिय रूप से शामिल हैं. उदाहरण के लिए, वे शायद निवेश पूंजी के बदले में आपके बोर्ड पर एक सीट की मांग करेंगे. हालांकि, वे अक्सर आपके उद्योग में अनुभव करते हैं और आपको बढ़ने में मदद कर सकते हैं.

उनके पास वित्त पोषण के अन्य रूपों की तुलना में लंबे समय तक निवेश क्षितिज है.

विशेषज्ञ युक्ति

एक स्टार्ट अप का मतलब लगभग सात वर्षों में 100 मिलियन तक पहुंचने के लिए है - वार्षिक पुनरावर्ती राजस्व - लगभग सात वर्षों में. यही निवेशक निवेश कर रहे हैं.

हेलेना रोनिस

बिजनेस एडवांसरहेलेना रोनिस वॉक्सनप के सह-संस्थापक और सीईओ, शिक्षा आवाज और ऑडियो सामग्री बनाने के लिए एक मंच है. उन्होंने 8 से अधिक वर्षों तक उत्पाद और तकनीकी उद्योग में काम किया है, और 2010 में इज़राइल में सैपिर अकादमिक कॉलेज से बीए प्राप्त किया है.

हेलेना रोनिस
व्यापार सलाहकार

एक छोटे से व्यवसाय चरण 8 के लिए निवेशकों को खोजें शीर्षक

8. उद्यम पूंजी निवेशक खोजें. एंजेल कैपिटल एसोसिएशन, एंजेल इनवेस्टमेंट नेटवर्क, और फंडेड जैसी वेबसाइटों पर ऑनलाइन देखें.कॉम. निवेशक इन साइटों का उपयोग व्यवसायों को निवेश करने के लिए ढूंढने के लिए करते हैं.

एंजल कैपिटल एसोसिएशन में एक निर्देशिका सूचीबद्ध निवेशकों की सूची है. आप क्षेत्र या राज्य द्वारा खोज सकते हैं. लिंक प्रदान किए जाते हैं ताकि आप उनके बारे में अधिक जानने के लिए निवेशक की वेबसाइट पर जा सकें.

3 का भाग 2:

एक प्रस्तुति एक साथ रखना

1. संख्याओं को चलाएं. आपको यह जानने की जरूरत है कि आप कितने पैसे के बाद हैं. यदि आपको एक छोटी राशि की आवश्यकता है, तो आप केवल एक निवेशक की तलाश कर सकते हैं. हालांकि, अगर आपको बहुत सी पूंजी की आवश्यकता है, तो आपको यह भी जानना होगा. गणना करें कि आपको अपने छोटे व्यवसाय के लिए कितना पैसा चाहिए.

यह भी विचार करें कि आप कितनी इक्विटी में वापसी में छोड़ने के लिए तैयार हैं. निवेशक ऋण नहीं देते हैं. इसके बजाय, वे पैसे के बदले में स्वामित्व का हिस्सा लेते हैं. आपको कुछ उचित होने की आवश्यकता होगी.
उदाहरण के लिए, यदि आपका व्यवसाय $ 100,000 के लायक है और आप $ 25,000 चाहते हैं, तो आपको 25% व्यवसाय की इक्विटी छोड़ने की आवश्यकता होगी.

एक छोटे से व्यवसाय चरण 10 के लिए निवेशक खोजें शीर्षक

2. अपना अपडेट करें व्यापार की योजना. आपके निवेशक आपकी व्यावसायिक योजना देखना चाहेंगे, जिसे आप पहले से ही बनाए गए हैं यदि आप मौजूदा व्यवसाय हैं. योजना आपके बाजार, प्रतियोगियों की पहचान करेगी, और पांच साल के लिए वित्तीय अनुमानों को शामिल करेगी.

वित्तीय जानकारी अपडेट करें ताकि यह चालू हो.

आपको अपनी योजना के लिए कार्यकारी सारांश भी थोक करना चाहिए. निवेशक अक्सर अन्य भागों को छोड़ देंगे लेकिन सारांश पर ध्यान केंद्रित करेंगे, इसलिए इस पर अतिरिक्त समय बिताएंगे.

व्यापार योजना को रंगीन बनाएं और ग्राफिक्स शामिल करें ताकि जानकारी पचाने में आसान हो.

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3. निवेशक का अनुसंधान करें. आपको यह जानने की जरूरत है कि एक संभावित निवेशक आपके व्यवसाय में रुचि रखेगा या नहीं. कई निवेशक केवल कुछ उद्योगों पर ध्यान केंद्रित करते हैं, इसलिए यदि आप समय से पहले अपना ध्यान केंद्रित करते हैं तो आप स्वयं को समय बचाएंगे.

यह जांचने के लिए ऑनलाइन देखें कि उन्होंने किस व्यवसाय में निवेश किया है.

यह देखने के लिए कि क्या आप लोगों को सामान्य रूप से जानते हैं, उनकी लिंक्डइन प्रोफ़ाइल को देखें. यदि हां, तो पूछें कि क्या निवेशक को आपके व्यवसाय में दिलचस्पी हो सकती है.

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4. एक बैठक के लिए पूछें. एक निवेशक तक पहुंचने का कोई तरीका नहीं है. अगर किसी ने आपके लिए निवेशक की सिफारिश की है, तो अपने ईमेल में या जब आप कॉल करते हैं तो अनुशंसाकर्ता के नाम का उल्लेख करें. वैकल्पिक रूप से, आप अपने ईमेल को सिफारिशर में भेज सकते हैं, और फिर वे इसे निवेशक को आगे बढ़ा सकते हैं.

आपके ईमेल के शरीर में, स्पष्ट रूप से संवाद करें कि आप क्या करते हैं.

अपने व्यवसाय की आयु का उल्लेख करें. क्या आप स्टार्ट-अप हैं? क्या आप दस साल से व्यवसाय में हैं?

आपके द्वारा काम किए गए किसी अन्य निवेशकों की पहचान करें. उदाहरण के लिए, एक निवेशक ने आपको पांच साल पहले स्टार्ट-अप फंड दिया हो सकता है.

जब आप मिलना चाहते हैं तो तारीखें प्रदान करें. जितना संभव हो उतना लचीला होने की कोशिश करें.

अपने ईमेल को प्रमाणित करें ताकि यह पेशेवर दिख सके.

निवेशक को अपने व्यवसाय को दिखाने के लिए कुछ संलग्न करें. उदाहरण के लिए, आप एक छोटा वीडियो बना सकते हैं जो आपके उत्पादों या सेवाओं को दिखाता है.

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5. अपनी कहानी जानो. निवेशक केवल एक व्यवसाय में निवेश नहीं कर रहे हैं. वे एक व्यक्ति में भी निवेश कर रहे हैं - आप. तदनुसार, वे आपके बारे में सामान जानना चाहेंगे. आपको निम्नलिखित को समझाने में सक्षम होना चाहिए:

आपकी पृष्ठभूमि के बारे में क्या आपको इस बिंदु पर ले गया है?

आपने अपने पिछले व्यावसायिक अनुभव से कैसे लाभान्वित किया है. विशिष्ट उपलब्धियों को इंगित करने के लिए तैयार रहें.

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6. सामान्य प्रश्नों के लिए तैयार करें. आप पहले से ही किसी संभावित निवेशक से पूछेंगे. हालांकि, कुछ सामान्य प्रश्न हैं जिनके माध्यम से आपको सोचना चाहिए:

आपके व्यवसाय में आपके द्वारा की गई सबसे बड़ी गलती क्या हुई है?

आपके प्रतियोगी आपको कैसे बेहतर बनाते हैं? क्यूं कर?

क्या आपके व्यवसाय के खिलाफ काम कर रहा है, ई.जी., नए नियम, जनसांख्यिकीय परिवर्तन, आदि.?

आप फंडिंग क्यों मांग रहे हैं?

आपकी दीर्घकालिक विकास योजनाएं क्या हैं? आप वहां जाने का इरादा कैसे रखते हैं?

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7. एक छोटे से व्यवसाय विकास केंद्र से सहायता प्राप्त करें. आपका निकटतम एसबीडीसी आपको एक व्यापार योजना को एक साथ खींचने, संभावित निवेशकों को ढूंढने और निवेशकों के साथ बैठक के लिए तैयार करने में मदद कर सकता है. निकटतम एसबीडीसी से संपर्क करें और एक नियुक्ति निर्धारित करें.

आप यहां निकटतम कार्यालय पा सकते हैं: https: // एसबीए.जीओवी / उपकरण / स्थानीय सहायता / एसबीडीसी.

3 का भाग 3:

संभावित निवेशकों के साथ बैठक

1. एक यादगार प्रस्तुति बनाओ. आप शायद निवेशकों को एक प्रस्तुति देंगे, जो कई रूप ले सकते हैं. उदाहरण के लिए, आप एक पावरपॉइंट प्रस्तुति बना सकते हैं या निवेशक के लिए फ्लिप करने के लिए एक पुस्तिका बना सकते हैं. अन्य निवेशकों के साथ, आप बस बैठकर बात करेंगे. जो भी रूप आपकी प्रस्तुति लेता है, यह महत्वपूर्ण है कि आप अपनी व्यावसायिक योजना की सामग्री को दोहराएं नहीं.

हां, निवेशक आपके वित्तीय समझना चाहता है, यही कारण है कि आपके पास एक व्यापार योजना है जो उनके लिए उन्हें लेने और पढ़ने के लिए आसान है. हालांकि, यह रचनात्मक पाने के लिए चोट नहीं करता है.
निवेशक को अपना उत्पाद या सेवा दिखाएं. यदि आप पेस्ट्री व्यवसाय का विस्तार कर रहे हैं, तो आपके साथ पेस्ट्री का वर्गीकरण है. यदि आप एक सेवा प्रदान करते हैं, तो आप एक छोटा वीडियो बना सकते हैं जो आपके व्यवसाय को कार्रवाई में दिखाता है. आपको निवेशक को आपके व्यवसाय के बारे में एक ठोस विचार देने की आवश्यकता है.
याद रखें कि चित्र शब्दों की तुलना में अधिक यादगार हैं. यदि आप एक पावरपॉइंट बनाते हैं, तो इसे पाठ के साथ भरें.

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2. संक्षिप्त करें. आपकी प्रस्तुति में 20 मिनट से अधिक नहीं लेना चाहिए. यदि आप PowerPoint का उपयोग करते हैं, तो इसमें 15 से अधिक स्लाइड नहीं होनी चाहिए. अपनी प्रस्तुति का अभ्यास करें जब तक कि आप यह सही लंबाई न हो.

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3. पहली बैठक में सलाह मांगें. डाइव न करें और पैसे मांगें. एक संभावित निवेशक को यह तय करने से पहले अपने व्यावसायिक विचार को हल करने के लिए समय की आवश्यकता होती है कि वे निवेश करना चाहते हैं या नहीं. तदनुसार, आपको पहली बैठक निवेशक के व्यावसायिक ज्ञान को टैप करना चाहिए.

हालांकि, आप चर्चा में पैसे कमाने के लिए कर सकते हैं. उदाहरण के लिए, आप एक ऑफहैंड तरीके से कह सकते हैं, "मैं सोच रहा हूं कि मुझे उस स्थान पर एक नया स्टोर खोलने के लिए $ 130,000 की आवश्यकता होगी, लेकिन अगर आपके पास छिपी हुई लागतें हैं तो मैं आपसे सुनना चाहूंगा आपका अनुभव…"

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4. ईमानदार हो. एक निवेशक एक चेक नहीं करेगा जब तक वे उचित परिश्रम नहीं करते हैं. वे आपके व्यावसायिक वित्तीय पर नज़र डालने के लिए चाहते हैं, और वे आपके द्वारा किए गए किसी भी गलतफहमी को उजागर करेंगे. हमेशा अपने व्यापार योजना में और संभावित निवेशकों के साथ अपनी बातचीत में ईमानदार रहें.

जब आप एक उत्तर नहीं जानते हैं तो स्वीकार करें. एक निवेशक आपकी ईमानदारी की सराहना करेगा.

यदि आप एक निवेशक से झूठ बोलते हैं, तो वे अपने समुदाय में दूसरों से बात करेंगे. आपको एक बुरा नाम मिलेगा और किसी भी निवेशक को खोजने में सक्षम नहीं होंगे.

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5. परियोजना आत्मविश्वास. संभावित निवेशक यह देखना चाहते हैं कि आपको अपने व्यवसाय में विश्वास है. अभिमानी होने से बचें, जो दिखाता है कि आप असुरक्षित हैं. बजाय, परियोजना शांत आत्मविश्वास निम्नलिखित तरीकों से:

बात सुनो. असुरक्षित लोग हर समय चापलूसी करते हैं और मौन भरने के लिए अजीब तरह से हंसते हैं. सुनने के लिए तैयार रहें.

सीधे खड़े हो जाओ. जब आप बैठते हैं और खड़े होते हैं तो अपने कंधों को वापस रखें.

किसी को बात करने और सुनते समय आंखों के संपर्क करें.

फिडेसिंग से बचें.

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6. निवेशक प्रश्न पूछना याद रखें. कोई भी निवेशक आपके व्यवसाय में एक स्वामित्व हिस्सेदारी लेगा. तदनुसार, आपको उन्हें भी पशु चिकित्सक की आवश्यकता होगी. किसी के साथ काम करने के लिए सहमत होने से पहले निम्नलिखित प्रश्न पूछें:

वे अन्य परियोजनाओं में क्या निवेश कर रहे हैं? जांचें कि वे आपके व्यवसाय के समान हैं या नहीं, या वे विभिन्न उद्योगों में हैं या नहीं.

उनका अंतिम निवेश कब था? यदि निवेशक थोड़ी देर में निवेश नहीं कर रहा है, तो वे गंभीर नहीं हो सकते हैं.

वे आपकी कंपनी के मूल्य को बढ़ाने की योजना कैसे बनाते हैं?

निवेश करने का निर्णय लेने से पहले आप किस कारक पर विचार करेंगे?

वे व्यवसाय में कितना सक्रिय होना चाहते हैं? क्या निवेशक बोर्ड पर एक सीट चाहता है, दिन-प्रतिदिन के संचालन को संभालता है, आदि.?

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7. निवेशक के साथ अनुवर्ती. पहली बैठक के बाद, उन्हें एक ईमेल भेजकर निवेशक को धन्यवाद. यह असंभव है कि वे केवल एक बैठक के बाद निवेश करने के लिए सहमत होंगे, इसलिए आप संचार के दरवाजे खोलना चाहते हैं. एक छोटा, पेशेवर "जी शुक्रिया" ईमेल चाल कर सकते हैं.

आप निवेशक को आपके व्यवसाय की प्रगति पर भी अपडेट कर सकते हैं. उदाहरण के लिए, यदि आप एक नया उत्पाद रोल कर रहे थे, तो उन्हें बताएं कि यह कैसे जा रहा है.

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8. खारिज होने पर पेशेवर रहें. यह कहना मुश्किल है कि क्यों लोग व्यवसायों में निवेश नहीं करना चुनते हैं. हो सकता है कि आप सही फिट न हों, या वे पहले से ही एक समान व्यवसाय में निवेश करने के लिए चुने गए हों. कारण के बावजूद, आप नियंत्रित कर सकते हैं कि आप कैसे प्रतिक्रिया देते हैं. पेशेवर रहें और उनके समय के लिए उन्हें धन्यवाद दें.

याद रखें कि आप बाद में निवेशक में दौड़ सकते हैं, जब वे आप में निवेश करने के लिए तैयार हैं. अभी पुलों को जलाने का कोई कारण नहीं है.

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9. प्रयास जारी रखें. यदि आपको कई ऑफ़र नहीं मिलते हैं, या यदि आप प्रत्येक प्रस्तुति को अस्वीकृति में देते हैं तो आपको निराश होने से बचें. आपको शायद अभी तक सही निवेशक नहीं मिला है. खोज रखें, क्योंकि सही निवेशक अभी भी बाहर हो सकता है.

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