Copywriting सेवाओं के लिए चार्ज करने के 3 तरीके

एक कॉपीराइट लेखक के रूप में, आप जानते हैं कि कैसे अच्छे, साफ पाठ लिखना है जो लोगों को आकर्षित करता है और वास्तव में आपके ग्राहकों के लिए एक उत्पाद या सेवा बेचता है. लेकिन क्या आप जानते हैं कि अपनी खुद की सेवाएं कैसे बेचना है? आप अपने ग्राहकों के लिए मूल्य बनाते हैं और आपके द्वारा चार्ज की गई दर को प्रतिबिंबित करना चाहिए. उन समय और प्रयास के आधार पर अपनी परियोजनाओं के लिए कुल शुल्क के बारे में ग्राहकों के साथ आगे बढ़ें, आपको उन्हें रखने की आवश्यकता होगी. एक नई परियोजना में खोदने से पहले, ग्राहक एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करें ताकि आप दोनों के बारे में एक ही पृष्ठ पर हों और वे आपको कितना भुगतान करेंगे.

कदम

3 का विधि 1:

भुगतान संरचना का चयन

1. यदि बहुत सारे शोध और अन्य काम शामिल हैं तो घंटे से चार्ज करें. आपके द्वारा लिखी गई प्रतिलिपि केवल कुछ सौ शब्द हो सकती है, लेकिन यह आपको उन शब्दों को प्राप्त करने के लिए बहुत काम कर सकती है. घंटे से चार्ज करने से आप उस समय के लिए क्षतिपूर्ति करते हैं.

दीर्घकालिक ग्राहकों के लिए प्रति घंटा दरें भी बेहतर हो सकती हैं जो आप नियमित आधार पर काम कर रहे हैं. इस तरह, आप उनके लिए काम करने के लिए प्रत्येक सप्ताह घंटों की एक सेट संख्या पर सहमत हो सकते हैं और अपने समय को प्राथमिकता देते हैं.
फ्रीलांस लेखकों और पत्रकार आमतौर पर प्रति-शब्द दर चार्ज करते हैं. हालांकि, यह आमतौर पर कॉपीराइटिंग के लिए उपयुक्त नहीं है, क्योंकि एक परियोजना की शब्द गणना व्यवसाय के लिए इसके मूल्य का कोई संकेत नहीं है.

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2. यदि आप एक नई वेबसाइट के लिए सामग्री बना रहे हैं तो प्रति पृष्ठ एक सेट दर दें. एक नई वेबसाइट को आमतौर पर कॉपी के कई पृष्ठों की आवश्यकता होती है, जिसमें होम पेज, लैंडिंग पृष्ठ और उत्पाद पृष्ठ शामिल हैं. कई कॉपीराइट लेखक प्रति प्रत्येक पृष्ठ के लिए एक फ्लैट दर चार्ज करते हैं, जो आपकी बिलिंग को सरल बनाता है.

उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आपके पास एक संभावित ग्राहक है जो कई विशिष्ट भौगोलिक क्षेत्रों में लोगों को अपनी सेवाओं का विपणन करना चाहता है. उन्हें प्रत्येक क्षेत्र के लिए एक अलग लैंडिंग पृष्ठ की आवश्यकता होती है. हालांकि उन पृष्ठों में से प्रत्येक में समान सामग्री होगी, लेकिन आपको व्यक्तिगत रूप से उन्हें प्रत्येक भौगोलिक क्षेत्र में तैयार करने की आवश्यकता होगी. आप अपने कौशल और अनुभव के आधार पर $ 500 एक पृष्ठ चार्ज कर सकते हैं.

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3. एक समग्र परियोजना दर उद्धृत करें यदि परियोजना का दायरा सुरक्षित है. जब एक ग्राहक एक एकल, परिमित परियोजना के साथ आपके पास आता है, तो चीजों को सरल रखने के लिए एक समग्र परियोजना दर का उपयोग करें. कुल परियोजना दर आदर्श हैं यदि परियोजना अपेक्षाकृत छोटी है और आपको पूरा करने में बहुत समय नहीं लगाएगा.

कुल परियोजना दरें अस्पष्ट या ओपन-एंडेड परियोजनाओं के लिए भी काम नहीं करती हैं. यदि ग्राहक निश्चित रूप से सुनिश्चित नहीं है कि वे क्या चाहते हैं, तो काम शुरू करने के बाद परियोजना का दायरा बढ़ने की संभावना है - और आप पैसे खोने का अंत कर सकते हैं.

यहां तक कि यदि आप किसी प्रोजेक्ट के लिए समग्र दर उद्धृत करते हैं, तो वह दर अभी भी किसी चीज़ पर आधारित होनी चाहिए. दरों को टुकड़ों में तोड़ने में सक्षम हो ताकि आपका ग्राहक समझ सके कि वे उस कीमत के लिए क्या प्राप्त कर रहे हैं.

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4. नियमित ग्राहकों के लिए एक रिटेनर समझौते की पेशकश करें. एक रिटेनर समझौते के साथ, एक ग्राहक आपको हर महीने एक सेट राशि का भुगतान करता है ताकि आप हाथ पर रख सकें-भले ही वे आपके कौशल का उपयोग न करें! आम तौर पर, हालांकि, उन्हें आपको हर महीने कम से कम कुछ काम करने की आवश्यकता होगी, या वे आपको एक रिटेनर का भुगतान करने के लिए सहमत नहीं होंगे. इसी कारण से, रिटेनर अनुबंध में एक विशिष्ट मात्रा में काम शामिल है जो आप उन्हें अधिक चार्ज करने से पहले उनके लिए करेंगे.

टेम्पलेट्स के लिए ऑनलाइन खोजें यदि आप अपने प्रति रिटेनर समझौते का मसौदा तैयार कर रहे हैं. मुफ्त में कई उपलब्ध हैं कि आप अपनी जरूरतों के अनुरूप अनुकूलित कर सकते हैं. हालांकि, यह अभी भी एक अच्छा विचार है कि आप इसका उपयोग करने से पहले कम से कम इसे देखें.

3 का विधि 2:

अपनी दरें निर्धारित करना

1. यह निर्धारित करने के लिए अपने बजट को देखें कि आपको कितना बनाना है. आप जो भी अन्य आय में आ रहे हैं उसे जोड़ें और यह पता लगाएं कि कॉपीराइटिंग से आपको कितनी आय चाहिए. यह आपको यह तय करने में मदद करेगा कि आपकी न्यूनतम दर क्या होनी चाहिए.

उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आपके पास पूर्णकालिक नौकरी है और सप्ताह में लगभग 20 घंटे के लिए साइड पर कॉपीराइटिंग कर रहे हैं. यदि आपने यह पता लगाया है कि आपको कॉपीराइटिंग से कम से कम $ 200 सप्ताह बनाने की आवश्यकता है, जो $ 10 प्रति घंटे तक आता है (हालांकि आप इससे अधिक शुल्क ले लेंगे).
आपका अनुभव यहां भी खेलता है. यदि आप बस शुरू कर रहे हैं और पक्ष में कुछ कॉपीराइटिंग कर रहे हैं, तो आपके आय लक्ष्यों को किसी ऐसे व्यक्ति से अलग किया जाएगा जो कई वर्षों तक कॉपीराइट कर रहा है और इसे आय के अपने एकमात्र स्रोत के रूप में उपयोग कर रहा है.
जबकि आप अपनी आय लक्ष्यों पर पूरी तरह से अपनी दरों का आधार नहीं बनाना चाहते हैं, फिर भी यह शुरू करने के लिए एक अच्छी जगह है.

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2. अन्य कॉपीराइट लेखक के साथ नेटवर्क और पता लगाएं कि वे क्या चार्ज करते हैं. सोशल मीडिया अन्य कॉपीराइट लेखक खोजने का एक अच्छा तरीका है. आप ऑनलाइन समूहों और संघों में भी शामिल हो सकते हैं जो आपको अन्य कॉपीराइट लेखक के संपर्क में रख सकते हैं. पूछें कि वे क्या चार्ज करते हैं और अपने कौशल और अनुभव की तुलना करते हैं.

उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आपके पास 2 साल का अनुभव है और आप अन्य कॉपीराइट लेखक से 3-4 साल के अनुभव के साथ बात करते हैं जो औसतन 100 डॉलर प्रति घंटे का शुल्क लेते हैं. जबकि यह आपको बता सकता है कि आप $ 100 प्रति घंटे तक पहुंचने की संभावना नहीं रखते हैं, तो आप शायद $ 50-75 एक घंटे चार्ज करने से दूर हो सकते हैं.

कॉपीराइटिंग ब्लॉग और एसोसिएशन में ऐसे संसाधन भी हैं जिनका उपयोग आप इसका उपयोग कर सकते हैं कि अन्य कॉपीराइट लेखक क्या चार्ज कर रहे हैं. कई रन चुनाव जो बड़ी संख्या में कॉपीराइट लेखक के लिए अपने काम और बिलिंग प्रथाओं के बारे में डेटा एकत्र करते हैं.

वास्तव में नहीं हैं "उद्योग के मानकों" कॉपीराइटिंग शुल्क-कंपनियां कॉपीराइट लेखक के कौशल और प्रतिष्ठा के आधार पर समान मात्रा में काम के लिए कुछ सौ से कई हजार तक कहीं भी खर्च की जाएंगी.

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3. आप जिस बाजार में प्रवेश करने की कोशिश कर रहे हैं, उसके साथ अपनी दरें निर्धारित करें. यदि आप छोटे, माँ-और-पॉप स्टाइल व्यवसायों के लिए काम करना चाहते हैं, तो वे बड़े निगमों के रूप में अधिक भुगतान नहीं कर पाएंगे. उसी समय, यदि आप अपनी दरें बहुत कम सेट करते हैं, तो आप स्वयं और आपकी सेवाओं को कम कर रहे हैं. मीठा स्थान की तलाश करें!

आप कंपनी के आकार के आधार पर विभिन्न दरों के साथ भी खेल सकते हैं. आपकी प्रतिलिपि संभावित रूप से एक बड़े दर्शकों तक पहुंच जाती है यदि कंपनी बड़ी है - जो आपके उत्पाद को अधिक मूल्य देती है.

जब आप अन्य कॉपीराइट लेखक से बात कर रहे हों, तो ग्राहकों की तुलना भी करें. यदि कोई सहकर्मी विशेष रूप से फॉर्च्यून 500 कंपनियों के लिए कॉपीराइट कर रहा है, तो आप स्थानीय माँ-और-पॉप स्टोर्स के लिए कॉपीराइटिंग करने के लिए समान दरों को चार्ज नहीं कर पाएंगे-भले ही आप दोनों समान कौशल और अनुभव न करें.

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4. यदि ग्राहक त्वरित बदलाव चाहता है तो एक प्रीमियम जोड़ें. कभी-कभी आपको एक संभावित ग्राहक मिलेगा जिसे अपेक्षाकृत कम समय के भीतर आपकी सेवाओं की आवश्यकता होती है. तय करें कि जब आप परियोजना को पूरा कर सकते हैं और 25% पर निपट सकते हैं यदि वे चाहते हैं कि यह तेजी से हो.

उदाहरण के लिए, शायद एक संभावित ग्राहक को केवल कुछ अद्यतन बिक्री प्रति की आवश्यकता होती है जिसके लिए आपके हिस्से पर कुछ घंटों के काम की आवश्यकता होगी. आप निश्चित रूप से एक सप्ताह के भीतर किया जा सकता है, लेकिन अगर वे इसे दिन के अंत से पहले करना चाहते हैं, तो आपको उन्हें अधिक चार्ज करने में उचित ठहराया जाएगा.

रश जॉब्स के लिए अतिरिक्त चार्ज करना सुनिश्चित करता है कि आपको अपने समय का पूरा मूल्य मिल रहा है. यह आपको कवर करने में भी मदद करता है यदि आपको इस दौरान अन्य परियोजनाओं को बंद करना होगा.

यदि आप ग्राहक की समयसीमा द्वारा किए गए प्रोजेक्ट को कम से कम समय पर या सप्ताहांत के माध्यम से काम करते हैं, तो आप 50% अधिक चार्ज करने में भी 50% अधिक चार्ज करने में उचित हैं।.

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5. एक दर कार्ड बनाएं जिसे आप संभावित ग्राहकों को पास कर सकते हैं. कई कॉपीराइट लेखक संभावित ग्राहकों के लिए दर कार्ड (या दर शीट) नहीं बनाते हैं, लेकिन उन्हें चाहिए! एक दर कार्ड संभावित ग्राहकों के साथ एक स्नैप के साथ बातचीत करता है. जब कोई किसी प्रोजेक्ट के बारे में आपके पास पहुंचता है, तो बस उन्हें अपना रेट कार्ड भेजें और वे समझ सकते हैं कि वे क्या चाहते हैं.

आप अपने दर कार्ड में सेवा के विभिन्न स्तरों को शामिल कर सकते हैं. यह संभावित ग्राहकों को उनकी जरूरतों और उनके बजट के आधार पर चुनने की अनुमति देता है. उदाहरण के लिए, आपके पास एक हो सकता है "बुनियादी" दर और ए "प्रीमियम" दर जिसमें अतिरिक्त सुविधाएँ या सामग्री शामिल हैं.

यदि आपके पास अपने कॉपीराइटिंग व्यवसाय के लिए कोई वेबसाइट है, तो अपने दर कार्ड को भी वहां रखें. इस तरह, संभावित ग्राहकों के पास एक सामान्य विचार है कि आपकी सेवाओं से आपसे संपर्क करने से पहले क्या होगा.

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6. अपने पेशेवर विकास को प्रतिबिंबित करने के लिए साल में कम से कम एक बार अपनी दरें अपडेट करें. जैसे ही आपका अनुभव बढ़ता है, इसलिए आपकी दरें भी होनी चाहिए! कुछ सालों, आप न केवल अनुभव प्राप्त कर सकते हैं बल्कि प्रमाण-पत्र भी आप अपने रिज्यूम में जोड़ सकते हैं. वे क्रेडेंशियल्स उस दर को बढ़ाते हैं जो आप भी चार्ज कर सकते हैं.

उदाहरण के लिए, यदि आपने एक प्रतिलिपि लिखावट या विज्ञापन सम्मेलन में एक विशेषज्ञ के रूप में बात की है, तो इस तथ्य को प्रतिबिंबित करने के लिए अपनी दरें बढ़ाएं कि सम्मेलन ने आपको एक विशेषज्ञ के रूप में पदोन्नत किया है.

जबकि आपके पास नियमित ग्राहकों को एक ही दर पर रखने के लिए एक अच्छा व्यावसायिक कारण हो सकता है, फिर भी यह आपको बताए जाने के लायक है कि आपकी दरें कब बढ़ीं. उदाहरण के लिए, आप उन्हें एक ईमेल भेज सकते हैं और उन्हें बता सकते हैं कि आपने अपनी दर में 10% की वृद्धि की है, फिर भी वे आपके द्वारा किए गए काम के लिए उसी राशि का भुगतान जारी रखेंगे.

अपनी नई दरों को प्रतिबिंबित करने के लिए अपने दर कार्ड और अपनी वेबसाइट को अपडेट करना न भूलें.

3 का विधि 3:

अपने भुगतान एकत्र करना

1. परियोजना और भुगतान विनिर्देशों के साथ एक अनुबंध तैयार करें. वही लिखें जो ग्राहक भुगतान करने जा रहा है और उस भुगतान के लिए आप क्या करेंगे. पृष्ठों की संख्या, प्रतिलिपि की लंबाई, संशोधन की संख्या, और आपके काम में जाने वाले किसी भी अन्य विवरण के बारे में विशिष्ट रहें. काम शुरू करने से पहले अनुबंध पर अपने ग्राहक के हस्ताक्षर प्राप्त करें.

क्लॉज शामिल करें जो आपको किसी भी अनुरोध के लिए अतिरिक्त भुगतान करने की अनुमति देते हैं जो आपके काम के दायरे से आगे जाते हैं और ग्राहक मूल रूप से सहमत थे. उदाहरण के लिए, यदि अनुबंध में संशोधन के 2 राउंड शामिल हैं, तो खंड आपको ग्राहक से अतिरिक्त धन मांगने की अनुमति देगा यदि उन्होंने आपको संशोधन के तीसरे दौर को पूरा करने के लिए कहा था.
परियोजना से संबंधित प्रशासनिक कार्यों के लिए भी समय शामिल करें, जैसे कि ग्राहक, अनुबंध वार्ता, और बहीखाता के साथ आगे और पीछे ईमेल.

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2. गैर-रिटेनर परियोजनाओं के लिए भुगतान के एक हिस्से का अनुरोध करें. जब तक ग्राहक के पास रिटेनर पर न हो, शुरू करने से पहले अपने पैसे का हिस्सा प्राप्त करना सुनिश्चित करता है कि आपको कम से कम भुगतान किया जाएगा कुछ सम आपके काम के लिए. आवेदन के 25-50% से कहीं भी, परियोजना की लंबाई और शामिल कार्य की मात्रा के आधार पर विशिष्ट है. मत करो कोई भी प्रोजेक्ट के लिए अपना समय तब तक जब तक आपको अग्रिम राशि प्राप्त नहीं हुई और आपके ग्राहक पर सहमत हो गए.

दुर्भाग्यवश, ऐसे लोग हैं जो आपके साथ काम करेंगे और फिर कभी आपको भुगतान नहीं करेंगे यदि उनके पास इसे दूर करने का अवसर मिला है. यदि आप आंशिक भुगतान की मांग करते हैं, तो आप इन बेईमान लोगों से बच सकते हैं.

अपने गार्ड को नीचे मत होने दें, भले ही आपने एक ही ग्राहक के लिए कई परियोजनाएं की हैं और वे जानते हैं "इसके लिए अच्छा है." याद रखें: यह व्यवसाय है. यह कुछ भी व्यक्तिगत नहीं है. यदि वे आपके और आपके काम का सम्मान करते हैं, तो उन्हें आपको अपफ्रंट का भुगतान करने में कोई समस्या नहीं होगी.

यदि कोई ग्राहक चाहता है कि आप लगातार उनके लिए काम करें, तो आप एक रिटेनर व्यवस्था का सुझाव दे सकते हैं.

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3. प्रत्येक भुगतान के कारण कम से कम एक सप्ताह पहले एक चालान भेजें. अपने स्वयं के चालान बनाने या अधिकांश भुगतान प्रसंस्करण सेवाओं द्वारा प्रदान किए गए टेम्पलेट का उपयोग करने के लिए किसी भी स्प्रेडशीट ऐप का उपयोग करें. प्रत्येक चालान पर, पहले से प्राप्त भुगतान के बयान के साथ भुगतान की राशि शामिल करें और अनुबंध पर शेष राशि.

परियोजना के प्रकार के आधार पर, आप अब तक की गई प्रगति के बारे में जानकारी भी शामिल कर सकते हैं. उदाहरण के लिए, यदि आप आधे रास्ते के दौरान ग्राहक और चालान के लिए 50 बिक्री पृष्ठ लिख रहे थे, तो आप ध्यान दे सकते हैं कि भुगतान 25 बिक्री पृष्ठों के लिए है.

अपने बिलिंग चक्र को नियमित रखें. अपने ग्राहकों को आगे बढ़ने दें (और अनुबंध में निर्दिष्ट करें) जब चालान भेजे जाएंगे और भुगतान देय होगा.

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4. यदि भुगतान की तारीख से भुगतान प्राप्त नहीं होता है तो एक पत्र के साथ पालन करें. भुगतान के लिए पूछने से पहले अपने ग्राहकों को देय तिथि के बाद कम से कम एक सप्ताह दें- खासकर यदि वे भुगतान मेल कर रहे हैं. उसके बाद, भुगतान और देय तिथि निर्दिष्ट पत्र भेजें. उन्हें बताएं कि भुगतान प्राप्त नहीं हुआ है और अनुरोध करते हैं कि वे इसका भुगतान करते हैं.

अपने पत्र के साथ मूल चालान की एक प्रति शामिल करें. यदि आपके अनुबंध में अतिरिक्त देर से शुल्क के लिए एक प्रावधान शामिल है यदि भुगतान देर हो चुकी है, तो एक नया चालान लिखें जिसमें वे फीस शामिल हों.

यदि 30 दिनों से अधिक पास और क्लाइंट ने अभी भी आपके काम के लिए आपको भुगतान नहीं किया है, तो अनुबंध के उल्लंघन के लिए उन्हें मुकदमा देने के बारे में एक वकील से बात करें. अक्सर, एक अटॉर्नी का एक पत्र उन्हें भुगतान करने के लिए पर्याप्त होगा.

टिप्स

आपके द्वारा चार्ज किए जा रहे राशि का मूल्यांकन करने के लिए स्वीकार्यताओं और अस्वीकृति की दर को देखें. यदि आपके सभी उद्धरण जल्दी से स्वीकार किए जाते हैं, तो आप शायद बहुत कम चार्ज कर रहे हैं!

ट्रैक करने के लिए समय-ट्रैकिंग सॉफ़्टवेयर का उपयोग करें ताकि आप अपना समय कैसे व्यतीत कर सकें ताकि आप जान सकें कि यह कितनी देर तक आपको एक परियोजना करने के लिए ले जाता है. आप अपने उद्धरण को अधिक सटीक बनाने के लिए इस जानकारी का उपयोग कर सकते हैं.

चेतावनी

उनके लिए काम करने के लिए सहमत होने से पहले शोध ग्राहक. उन ग्राहकों से बचें जो अच्छी तरह से वित्त पोषित नहीं लगते हैं या ठेकेदारों को कठोर करने की प्रतिष्ठा नहीं है.

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