एक सम्मेलन में एक विक्रेता कैसे बनें: 11 चरण (चित्रों के साथ)

तो आपके पास एक उत्पाद - या एक कारण है - बेचने के लिए.आप बाहर जाना और लोगों से मिलना चाहते हैं, अपने सभी बड़े, जोर से, उच्च-यातायात महिमा में, और नए ग्राहकों या कार्यकर्ताओं की भर्ती करना चाहते हैं!अच्छी खबर यह है कि एक मेज पर परिणाम प्राप्त करने के लिए एक मूर्खतापूर्ण विधि है...यह आसान है, यह मजेदार है, और यह आपको बहुत अच्छा महसूस करेगा!बुरी खबर है, यह नहीं है "अभी भी बैठो और लोगों को घूरना" विधि आपने अपने कॉलेज फ्रैट में सीखा. एक सम्मेलन में एक विक्रेता होने के साथ चरण संख्या एक पर शुरू करें.

कदम समर्थन विकीहो और विज्ञापन मुक्त करें

1. तैयार रहें.इसका मतलब तीन चीजें हैं:

लोगों को अपनी मेज पर आकर्षित करने के लिए कुछ आकर्षक है. यह एक चालाक / चौंकाने वाला / आकर्षक संकेत हो सकता है, एक बड़ी तस्वीर, या बड़ा, बोल्ड टेक्स्ट. पोस्टर बोर्ड के पोस्टर और त्रिकोणीय टुकड़े बहुत आम हैं. यह वास्तव में तैयार होने का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है - लेकिन यह वास्तव में मदद करता है!
जानें कि आप समय से पहले क्या कहने जा रहे हैं. यदि आप अपना बनाते हैं "खटखटाना" (लिफ्ट भाषण) मौके पर, लोग उलझन में होंगे और वे आपको ज्यादा ध्यान नहीं देंगे.
उन सभी के लिए नाम और संपर्क जानकारी रिकॉर्ड करने का कोई तरीका है जो बंद हो जाता है. आपका लक्ष्य भर्ती करना है, इसलिए सुनिश्चित करें कि आप इसके लिए किसी के शब्द को नहीं ले रहे हैं - आपको इसका पालन करने का एक तरीका होना चाहिए. पंक्तिबद्ध कागज काम करेगा, हालांकि लाइनों के साथ एक और मानक साइनअप शीट अच्छी है. हमेशा पेन होते हैं. यदि आप एक पेशेवर सम्मेलन में हैं और जनता के सदस्यों द्वारा उपस्थित घटना नहीं हैं, तो आप व्यवसाय कार्ड मांग सकते हैं.

एक सम्मेलन चरण 2 पर एक विक्रेता बनें शीर्षक

2. पता है कि तुम वहाँ क्यों हो: अपने पृष्ठ पर नाम प्राप्त करने के लिए.कुछ लोग आपको बताएंगे कि बस एक सम्मेलन में जा रहा है "कंपनी का नाम / कारण प्राप्त करें" काफी है.यह शुद्ध, unadulterated bs है.यदि आप अंतरिक्ष के लिए अपने संगठन के वित्त (आमतौर पर सैकड़ों) खर्च करते हैं, और फिर वहां बैठते हैं - आप समय और संसाधन बर्बाद कर रहे हैं, कम से कम अपने स्वयं के.

एक सम्मेलन चरण 3 पर एक विक्रेता बनें शीर्षक

3. मेज के सामने खड़े हो जाओ. नहीं बैठ कर. पीछे मत खड़े हो जाओ और दुबला. सामने खड़े हो जाओ, जहां आप लोगों को रोक सकते हैं या अजीब महसूस किए बिना उनका पालन कर सकते हैं, और जहां आप ऊर्जावान और अपने पैर की उंगलियों पर रख सकते हैं. यह एक दोस्ताना संपर्क खेल है, और आपको लिम्बर होना चाहिए. आप अपनी ऊर्जा और साहस को बनाए रखने के लिए (बुरी तरह से) नृत्य करना पसंद कर सकते हैं. जो भी आपके लिए काम करता है!

एक सम्मेलन चरण 4 पर एक विक्रेता बनें शीर्षक

4. अपने आस-पास के विक्रेताओं के साथ चैट करें - और फिर उन्हें बेच दें.वे शायद अभी भी बैठे और ऊब जाएंगे, और आप अपने दिन को रोशन करेंगे.जबकि आप चैट कर रहे हैं, उन्हें अपने रैप के साथ मारा! आप कमरे को सर्कल करना और पहले सभी विक्रेताओं को साइन अप करना पसंद कर सकते हैं.वे सहानुभूति रखते हैं, वे स्थानांतरित नहीं हो सकते हैं, और यह आपको शुरू करने के लिए बहुत अच्छा अभ्यास है.

एक सम्मेलन चरण 5 पर एक विक्रेता बनें शीर्षक

5. एक पकड़ लाइन है. आपको एक की आवश्यकता होगी "चैब लाइन" लोगों को आकर्षित करने के लिए ताकि आप अपना रैप कर सकें. ग्रैब लाइनें वही हैं जो वे पसंद करती हैं - वे आपका ध्यान आकर्षित करते हैं."यहां, एक ब्याज मुक्त क्रेडिट कार्ड देखें!" तथा "अरे, मुझे डेट्रॉइट में मास ट्रांजिट को बचाने के लिए आपकी मदद की ज़रूरत है" दोनों अच्छी पकड़ लाइनें हैं. वे मांग करते हैं - के लिए पूछने के बजाय - व्यक्ति का ध्यान, इसे एक विनम्र, उत्साही तरीके से करते हुए! एक बुरा हड़पने वाली रेखा आपका पूरा रैप होगी... या एक डरपोक, "अरे, तुम्हें एक सेकंड मिला?" एक प्रश्न न पूछें कि आपका ग्राहक उत्तर दे सकता है "नहीं न."

एक सम्मेलन चरण 6 पर एक विक्रेता शीर्षक शीर्षक

6. अपने हड़पने की रेखा को और अधिक कहें, और तब तक रुकें जब तक कि कोई आपकी मेज पर रुक न जाए.यदि यह हर व्यक्ति को यह कहना संभव है, तो इसे करें.यदि यह हर तीसरे व्यक्ति को यह कहना अधिक स्वाभाविक है, तो ऐसा करें.बस सुनिश्चित करें कि एक व्यक्ति और अगले के बीच कोई विराम नहीं है. हताश के बजाय आत्मविश्वास. प्रत्येक नए व्यक्ति को देखें जैसे कि वे आपके पहले हैं, लेकिन रुकें नहीं. यह एक पंक्ति में दो लोगों से संपर्क करने के लिए अजीब नहीं है. यह अस्वीकार कर दिया गया है, रुक गया, और दस मिनट के लिए फिर से शुरू करने में सक्षम नहीं है. बस याद रखें कि यह एक नंबर गेम है! ज्यादातर लोग आपके कहेंगे या आपको अनदेखा करेंगे. हर दसवां व्यक्ति रुक जाएगा (और भी अधिक आत्मविश्वास मिल जाएगा), और दस लोगों में से एक यह है कि आपको अपने लक्ष्य को हिट करने की आवश्यकता है!

एक सम्मेलन चरण 7 पर एक विक्रेता बनें शीर्षक

7. एक संख्यात्मक लक्ष्य निर्धारित करें और सुनिश्चित करें कि आपने इसे मारा.अपने आप को मत कहो "जो कुछ भी मुझे मिलता है वह केक पर आइसिंग है."यह आपको अनमोटिव और सुस्ततापूर्ण छोड़ देगा.इसे घंटों में तोड़ दो, जैसे "मैं यहाँ पांच घंटे के लिए हूं, मुझे सौ लोगों की जरूरत है - यह प्रति घंटे बीस लोग हैं."

एक सम्मेलन चरण 8 पर एक विक्रेता बनें शीर्षक

8. "खटखटाना" सफलता के लिये. रैप पृष्ठ पर नाम प्राप्त करने में सबसे महत्वपूर्ण कारक है - नहीं "गुणवत्ता" भीड़ की, उदासीनता नहीं, और आपका व्यक्तिगत करिश्मा नहीं. आपके उत्पाद की गुणवत्ता भी उतनी ही महत्वपूर्ण नहीं है! यह सब आप जो कहते हैं उसके पास आता है- मनुष्य बहुत अनुमानित प्राणी हैं और वे अनुमानित चीजों का जवाब देते हैं. एक प्रेरक भाषण के लिए एक आसान सूत्र है - इसे जानें, इसका अभ्यास करें और सफल होने के लिए इसका उपयोग करें!यह जाता है:

परिचय (मैं कौन हूं?)

वैधता (क्या मुझे आपसे बात करने का अधिकार देता है?)

समस्या (मैं आपको इस बात को बेचकर हल करने की कोशिश कर रहा हूं / आपको साइन अप करने के लिए प्राप्त कर रहा हूं?)

समाधान (उत्पाद या अभियान क्या पूरा करता है? लक्ष्य क्या हैं?)

कार्रवाई (आप, ग्राहक / कार्यकर्ता, उत्पाद को बनाए रखने के लिए अभी क्या कर सकते हैं, आज खरीद सकते हैं या कारण को आगे बढ़ा सकते हैं?)

एक सम्मेलन चरण 9 में एक विक्रेता बनें शीर्षक

9. याद रखें कि आपकी कार्रवाई को हमेशा अपने नाम को पृष्ठ पर अपना नाम देने के लिए कहना चाहिए.फिर से, आप कह रहे हैं, नहीं पूछ रहे हैं.इसका मतलब यह नहीं है कि अतिभक्ति.इसका मतलब है "स्वीकृत" आपके पूछने के साथ.जैसे की, "मैं समझता हूं कि आपके पास इनमें से एक को खरीदने के लिए नकदी नहीं है / आज आपके कांग्रेस के लिए एक पत्र लिखने का समय नहीं है.मैं देख सकता हूं कि आप रुचि रखते हैं / आप हमारे कारण का समर्थन करते हैं, जो भयानक है.यहां, अपना नाम नीचे रखें, और यदि आपके पड़ोस में कुछ होता है तो हम आपको अपने चेतावनी नेटवर्क पर रखेंगे!"

एक सम्मेलन चरण 10 पर एक विक्रेता बनें शीर्षक

10. जल्दी से पालन करें, या आप अपने सभी कड़ी मेहनत को खो सकते हैं!चाहे आप उत्पाद बेच रहे हों या किसी अभियान में किसी को सक्रिय कर रहे हों, वहां लगभग 48 घंटे की खिड़की है जिसमें व्यक्ति आपको याद रखेगा और याद रखेगा कि उन्होंने आपकी मेज पर साइन अप किया है.वैज्ञानिक अध्ययनों के टन का कहना है कि एक बार लोगों ने एक बार कहा है, वे फिर से हाँ कहने की अधिक संभावना रखते हैं - जिसका अर्थ है, अगर वे आपको याद करते हैं, तो वे आपकी बैठक में आने की संभावना रखते हैं या जब आप इसका पालन करते हैं तो आपके उत्पाद को खरीदने की संभावना है.यदि आप 48 घंटे से अधिक प्रतीक्षा करते हैं, तो आप इस लाभ को खो देते हैं.

एक सम्मेलन चरण 11 पर एक विक्रेता बनें शीर्षक

1 1. मज़े करो!टेबलिंग भीड़ का संचालन कर रही है, आपके व्यवसाय या अभियान का निर्माण कर रही है, और नए और दिलचस्प लोगों से मिल रही है.यदि आप इसे सही करते हैं, तो आप शक्तिशाली और ऊर्जावान महसूस करेंगे - और आप निस्संदेह आपके बॉस को प्रभावित करेंगे!

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