दान के लिए व्यवसायों से पूछने के 3 तरीके

चाहे आप एक गैर-लाभकारी के लिए काम करते हैं या सिर्फ एक छोटी लीग टीम या स्कूल फंडराइज़र के लिए पैसे जुटाने की कोशिश कर रहे हैं, दान मांगना एक डरावना संभावना हो सकता है. व्यवसायों से पूछना भी अधिक डरावना प्रतीत हो सकता है, खासकर यदि आपको लगता है कि आपका दृष्टिकोण आपके द्वारा व्यक्तियों से पूछता है उससे अलग होना चाहिए. लेकिन हकीकत में, आपको व्यवसायों से दान के लिए पूछना चाहिए वैसे ही आप व्यक्तियों से पूछेंगे. उस व्यक्ति के लिए अपने दृष्टिकोण को तैयार करें, एक औपचारिक पत्र तैयार करें, और अपने प्रोजेक्ट पर चर्चा करने के लिए व्यक्तिगत रूप से उनसे मिलें और उनके व्यवसाय को दान करना चाहिए.

कदम

3 का विधि 1:

अपना दृष्टिकोण विकसित करना

1. तय करें कि आप कौन से व्यवसाय पूछना चाहते हैं. जिन व्यवसायों को आप दान के लिए पूछना चाहते हैं वे दान या अन्य परियोजना के प्रकार पर निर्भर करते हैं जो आप पैसे जुटाने के लिए कर रहे हैं. उन व्यवसायों पर ध्यान केंद्रित करें जो दान से किसी तरह से लाभान्वित होंगे.

व्यवसाय को दान करने का एक अच्छा कारण देना इससे अधिक संभावना है कि वे ऐसा करेंगे. उदाहरण के लिए, यदि आप स्थानीय लिटिल लीग टीम के लिए पैसा बढ़ा रहे हैं, तो छोटे व्यवसायों पर ध्यान केंद्रित करें जो आपके समुदाय में रहने वाले लोगों के स्वामित्व वाले हैं, इसलिए वे प्रायोजन से कुछ विज्ञापन प्राप्त कर सकते हैं.

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2. क्या तुम खोज करते हो. दान के लिए भी एक व्यवसाय से संपर्क करना शुरू करने से पहले, आपको व्यवसाय के बारे में कुछ भी सीखना चाहिए और उन संगठनों के प्रकार जो उस व्यवसाय को सामान्य रूप से दान करते हैं.

व्यवसाय के बारे में और जानें कि यह समुदाय को क्या प्रदान करता है, ताकि आप यह निर्धारित कर सकें कि दान व्यवसाय को क्या लाभ प्रदान करेगा.

यदि व्यवसाय की वेबसाइट है, तो आप वहां व्यापार और इसकी दान रणनीतियों और नीतियों के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त कर सकते हैं. छोटे स्थानीय व्यवसायों के लिए, स्थानीय समाचार वेबसाइटों या सामुदायिक ब्याज ब्लॉग के लिए एक सामान्य इंटरनेट खोज करें.

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3. व्यवसाय दान के प्रभारी व्यक्ति की पहचान करें. यदि आप दान के लिए एक सामान्य आग्रह भेजते हैं, तो यह संभवतः ट्रैश में फेंक दिया जाएगा और कभी नहीं पढ़ा जाएगा. यह सुनिश्चित करने के लिए कि व्यवसाय आपके अनुरोध को गंभीरता से लेता है और इसे मानता है, एक विशिष्ट व्यक्ति को अपने अनुरोध को संबोधित करता है.

यदि आप एक बड़े निगम के पास आ रहे हैं, तो आप आमतौर पर निगम की वेबसाइट पर जाकर या सामान्य व्यावसायिक सूचना संख्या को कॉल करके इस व्यक्ति का नाम पा सकते हैं.

छोटे, स्थानीय रूप से स्वामित्व वाले व्यवसायों के साथ, एक विशिष्ट व्यक्ति (मालिक के अलावा) नहीं हो सकता है जो दान के प्रभारी हैं. बस व्यवसाय द्वारा कॉल या रुकें और पूछें.

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4. व्यक्ति के लिए अपना दृष्टिकोण अनुकूलित करें. एक बार जब आपके पास किसी ऐसे व्यक्ति का नाम हो, जो व्यवसाय के लिए दान के प्रभारी हो, तो उन पर कुछ शोध करें. मान लें कि उनकी व्यक्तिगत राय इस बात पर कुछ कदम उठाएगी कि क्या व्यवसाय एक दान करता है.

उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आप अपने समुदाय में एक नया नो-किल पशु आश्रय बनाने के लिए धन जुटाते हैं. यदि आपको किसी व्यवसाय के लिए दान के प्रभारी व्यक्ति को एक आश्रय से तीन कुत्तों को अपनाया जाता है, तो आप अपने प्रोजेक्ट में अपनी रुचि को रोकने के लिए जानवरों के अपने प्यार से अपील कर सकते हैं.

5. बदले में कुछ पेशकश करें. जब आप एक दान मांगने के लिए एक व्यवसाय के पास आ रहे हैं, तो एक धर्मार्थ व्यक्ति की तरह सोचने के बजाय व्यवसाय की तरह सोचें. व्यवसाय पूरी तरह से परोपकारी कारणों के लिए संगठनों या धर्मार्थ परियोजनाओं को दान नहीं करते हैं.

आम तौर पर, एक व्यवसाय एक दान करेगा क्योंकि वे अपनी छवि को बेहतर बनाना चाहते हैं या समुदाय में खड़े रहना चाहते हैं और अंततः अधिक ग्राहकों को आकर्षित करना चाहते हैं. उन तरीकों की तलाश करें जिनमें आपके संगठन या परियोजना को दान पूरा कर सकता है.

उदाहरण के लिए, यदि आप छोटी लीग टीम के लिए दान की तलाश कर रहे हैं, तो आप एक प्रायोजन पैकेज की पेशकश कर सकते हैं जिसमें बच्चों की वर्दी पर व्यवसाय का लोगो रखना शामिल है. यह विज्ञापन के साथ व्यापार प्रदान करता है और उस व्यवसाय में खरीदारी करने के लिए टीम के परिवारों के परिवारों को भी प्रोत्साहित करता है.

6. अपने दृष्टिकोण का अभ्यास करें. यदि आप एक व्यवसाय दान प्राप्त करना चाहते हैं, तो आप आमतौर पर व्यक्ति में अपना अनुरोध प्रस्तुत करना चाहते हैं. यह आमतौर पर किसी के लिए दान अनुरोध को अस्वीकार करने के लिए अधिक कठिन होता है जब वह अनुरोध व्यक्ति में होता है.

कुछ मिनट तक चलने वाला एक छोटा भाषण तैयार करें, और इसे याद रखें. दर्पण में या दोस्तों के सामने अभ्यास करें. वे आपको अपनी डिलीवरी में सुधार करने में मदद करने के लिए पॉइंटर्स दे सकते हैं.

अपने भाषण का अभ्यास तब तक करें जब तक कि यह दूसरी प्रकृति न हो जाए. जब आप व्यवसाय स्वामी से बात करते हैं, तो आप यह नहीं चाहते हैं कि आप कुछ याद कर रहे हैं जिसे आपने अभी याद किया है.

3 का विधि 2:

एक पत्र लिख रहा है

1. टेम्पलेट्स के लिए खोजें. एक दान के लिए एक व्यापार मालिक या प्रतिनिधि के साथ एक बैठक निर्धारित करने से पहले, एक पत्र भेजें (मेल या ईमेल के माध्यम से) जो उन्हें आपके संगठन या परियोजना में पेश करता है और बताता है कि आप दान का अनुरोध करना चाहते हैं.

यदि आप अपने आप को एक पत्र तैयार करने में सहज नहीं हैं, तो आप नमूना अक्षरों या टेम्पलेट्स के लिए एक सामान्य इंटरनेट खोज कर सकते हैं. उन्हें अपने स्वयं के पत्र के लिए गाइड के रूप में उपयोग करें, लेकिन सावधान रहें उन्हें शब्द-शब्द-शब्द की प्रतिलिपि बनाएँ - उनमें ऐसी जानकारी शामिल हो सकती है जो आपकी स्थिति पर लागू नहीं होती है.
निम्न को खोजें "व्यापार दान क्वेरी पत्र" या "गैर-लाभकारी दान पत्र" और उन कई लोगों को डाउनलोड या प्रिंट करें जिनका आप उपयोग कर सकते हैं. इस तरह आप अपनी विशेष परियोजना की जरूरतों के लिए सही शब्द खोजने के लिए तुलना और तुलना कर सकते हैं.

2. एक रूपरेखा बनाएँ. अपने पत्र का मसौदा तैयार करने से पहले, आप अपने विचारों को व्यवस्थित करने के लिए एक मूल रूपरेखा का उपयोग कर सकते हैं और सुनिश्चित कर सकते हैं कि आप सभी जानकारी सहित हैं जो पाठक के लिए एक दान करने पर विचार करने से पहले जानना महत्वपूर्ण है.

बस बैठने और अपने पत्र को लिखने के बजाय एक रूपरेखा से काम करना आपको जुआबल से भी रोक देगा और यह सुनिश्चित करने में सहायता करेगा कि आपका पत्र प्रत्यक्ष और बिंदु पर है.

व्यापार मालिक व्यस्त हैं. एक पृष्ठ से अधिक न लिखें, और बुनियादी तथ्यों से चिपकने की कोशिश करें. आप उन्हें व्यक्तिगत रूप से मिलने के बाद राजी कर सकते हैं.

यदि आप इसे ईमेल के रूप में भेजने की योजना बना रहे हैं तो भी अपने पत्र को रेखांकित करें. आप अभी भी चाहते हैं कि आप संक्षिप्त और अच्छी तरह से संगठित होने के लिए क्या लिखते हैं.

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3. एक क्वेरी अक्षर से शुरू करें. एक छोटा, सरल क्वेरी पत्र व्यवसाय के मालिक या प्रतिनिधि को आपके गैर-लाभकारी परियोजना के बारे में थोड़ा जानने देता है, और आप दान की मांग करने के लिए उनसे संपर्क कर रहे हैं. इस तरह वे गार्ड से नहीं पकड़े गए.

अपने पत्र को शुरू करके अपना पत्र शुरू करें, और अपने संगठन या परियोजना के बारे में एक वाक्य या दो शामिल करें. तब बताएं कि आप व्यवसाय को शामिल करना चाहते हैं. बताएं कि एक दान उस विशेष व्यवसाय को कैसे लाभ पहुंचा सकता है.

उस व्यक्ति को व्यक्तिगत अपील को शामिल करने के लिए आपके शोध से प्राप्त की गई जानकारी का उपयोग करें जो आपके पत्र को पढ़ेगा.

अवसर पर चर्चा करने के लिए एक बैठक का अनुरोध करके अपना पत्र बंद करें, और उनके समय और विचार के लिए व्यक्ति को धन्यवाद दें.

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4. बैठक का समय तय करो. व्यवसाय को अपना पत्र भेजने के बाद, इसे पढ़ने के लिए मालिक या प्रतिनिधि को कुछ दिन दें और अपने आप से संपर्क करें. यदि आप एक सप्ताह के भीतर उनसे नहीं सुनते हैं, तो व्यवसाय को अनुवर्ती करने के लिए बुलाएं.

जब आप व्यवसाय कहते हैं, उस व्यक्ति से बात करने के लिए कहें जिसके लिए आपने पत्र भेजा था. जब बोलते हो, सौहार्दपूर्ण हो. बताएं कि आप कौन हैं और उनसे पत्र के बारे में पूछें. सौहार्दपूर्ण रहें और उन्हें बताएं कि क्या मामला समय-संवेदनशील है.

जब आप अपना पत्र भेजते हैं तो एक या दो सप्ताह के भीतर अपनी बैठक को शेड्यूल करने का प्रयास करें. आप चाहते हैं कि आपकी परियोजना प्राप्तकर्ता के दिमाग में ताजा रहें.

यदि आपने अपना पत्र ईमेल के माध्यम से भेजा है, तो यह उचित है, इसलिए अनुवर्ती करने के लिए एक और ईमेल भेजें (या बस अपने मूल ईमेल का उत्तर दें).

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5. व्यापार मालिक या प्रतिनिधि के साथ मिलते हैं. जब आप अपने संगठन या परियोजना को पिच करने और दान का अनुरोध करने के लिए व्यवसाय पर दिखाई देते हैं, रूढ़िवादी और सम्मानजनक रहें. आप किसी ऐसे व्यक्ति के रूप में आना चाहते हैं जो वे अपने पैसे पर भरोसा कर सकते हैं.

बैठक में, अपने तैयार भाषण प्रदान करें. किसी भी प्रश्न का व्यवसाय स्वामी या प्रतिनिधि हो सकता है. तनाव आपके कारण को दान करने वाले लाभ व्यवसाय को प्रदान करेगा.

यदि आपके पास कोई प्रश्न पूछा जाता है जिसके लिए आप उत्तर नहीं जानते हैं, तो उत्तर खोजने के लिए प्रस्ताव दें और हेजिंग के बजाय उन्हें वापस पाने या फ्लाई पर कुछ बनाने की पेशकश करें. यह कहने से डरो मत कि आप नहीं जानते - एक व्यवसायी उनके लिए जवाब खोजने के लिए आपकी ईमानदारी और पहल की सराहना करेगा.

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6. एक संभावित पत्र के साथ पालन करें. व्यापार मालिक या प्रतिनिधि से मिलने के बाद, लिखित रूप में उनकी प्रायोजन प्रतिज्ञा प्रतिबद्धता प्राप्त करें. भले ही उन्होंने आपको अपनी बैठक में चेक लिखा हो, फिर भी आप इसे लिखित में प्राप्त करना चाहते हैं.

अपने संभावित पत्र में, आप उस धन की राशि के बारे में विनिर्देशों को रेखांकित करना चाहते हैं जो व्यापार ने दान करने का वचन दिया है, और उस दान के बदले में उन्हें क्या मिलेगा (जैसे विज्ञापन).

भेजने से पहले अपने संगठन के रिकॉर्ड के लिए अपने हस्ताक्षरित पत्र की एक प्रति बनाएं. व्यापार के चेक की एक प्रति या पत्र को व्यापार के दान के लिए रसीद संलग्न करें.

आप इस पत्र को ईमेल के माध्यम से भेज सकते हैं, लेकिन ज्यादातर मामलों में आप रिकॉर्ड्स के लिए एक पेपर लेटर भी भेजना चाहेंगे.

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7. स्वीकार करना "नहीं न" विनय से. आप ऐसी स्थिति में भाग सकते हैं जहां मालिक आपको बताता है कि व्यवसाय इस समय कोई दान नहीं कर रहा है. उनके समय के लिए उन्हें धन्यवाद और घटना में संपर्क जानकारी प्रदान करते हैं कि वे अपना मन बदलते हैं.

3 का विधि 3:

संबंध बनानाा

1. एक सोशल मीडिया उपस्थिति स्थापित करें. सोशल मीडिया पेज आपकी परियोजना या संगठन के लिए समर्थन ड्रम करने में आपकी मदद कर सकते हैं. आप उन व्यवसायों के दान का भी विज्ञापन कर सकते हैं जिन्होंने अपने समर्थन का वचन दिया है.

स्थानीय व्यवसायों के साथ कनेक्शन की तलाश करें कि आपका शोध इंगित करता है कि आपके प्रोजेक्ट या आपके संगठन के लिए बड़े पैमाने पर लक्ष्य हैं.
व्यक्तिगत कनेक्शन से पूछें कि आप अन्य व्यवसायों या संगठनों को इंगित करने के लिए कहें जो आपकी चल रही परियोजनाओं में रुचि रखते हैं.

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2. नेटवर्किंग अवसर बनाएं. सामुदायिक घटनाओं में दिखाना और स्थानीय व्यापार संगठनों के साथ आपकी उपस्थिति को जोड़ना आपके प्रोजेक्ट या संगठन को बहुत अधिक काम किए बिना ध्यान देने का एक तरीका है.

सामुदायिक घटनाओं या व्यापार नेटवर्किंग कार्यों पर ध्यान केंद्रित करें जिनके पास आपके प्रोजेक्ट या संगठन के साथ कुछ करना है. उदाहरण के लिए, यदि आप एक पशु आश्रय बनाने के लिए पैसा बढ़ा रहे हैं, तो आप सामुदायिक कुत्ते के शो में जा सकते हैं या स्थानीय पालतू जानवरों की दुकानों और कुत्ते के दूल्हे से बात कर सकते हैं.

किसी घटना में दान के लिए लोगों को परेशान न करें - वे महसूस करेंगे जैसे कि आप उन्हें स्थान पर रख रहे हैं, और आप एक बुरा प्रभाव छोड़ देंगे. इसके बजाय, बस उन्हें अपनी परियोजना या संगठन के बारे में बताएं और यदि वे रुचि रखते हैं तो उन्हें अधिक जानकारी भेजने की पेशकश करें.

3. सलाह लेना. लोग अक्सर ऐसे प्यार करते हैं जब उन्हें एक विशेषज्ञ की तरह माना जाता है और सलाह मांगी जाती है. यदि आपकी परियोजना या संगठन को किसी भी सहायता की आवश्यकता है, या यदि आपके पास कोई समस्या है तो आप यह नहीं समझ सकते हैं, एक व्यापार नेता भी पूछना एक अच्छा तरीका है जो समर्थन को ड्रम करने का भी एक अच्छा तरीका है.

उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आपने एक स्थानीय अचल संपत्ति एजेंट से एक पशु आश्रय के लिए उपयुक्त इमारत खोजने पर सलाह के लिए पूछा है जिसे आप बनाना चाहते हैं. रियल एस्टेट एजेंट आपको कुछ बेहतरीन स्थानों पर देता है. उन्हें बताएं कि आपको अभी भी दान की आवश्यकता है. चूंकि एजेंट ने मदद की है, अब वे महसूस कर सकते हैं कि उनके पास आपकी परियोजना को सफल देखने में निहित रुचि है.

4. एक निरंतर संबंध बनाए रखें. यहां तक कि यदि आप केवल एक एकल, अल्पकालिक परियोजना के लिए दान की मांग कर रहे थे, तो व्यापार मालिक या प्रतिनिधि के संपर्क में रहें. यह संचार करता है कि उनके दान की सराहना की जाती है.

एक ईमेल न्यूजलेटर भेजें जो आपकी परियोजना की प्रगति, या आपके संगठन की स्थिति पर दान करने वाले हर किसी को अद्यतन करता है. अपनी उपलब्धियों के बारे में बात करें और दान का उपयोग कैसे किया जा रहा है.

आप प्रशंसा व्यक्त करने के लिए अपने दाताओं को जन्मदिन या अवकाश कार्ड भी भेज सकते हैं. अपने दाताओं का इलाज करें - दोनों व्यक्तियों और व्यवसायों - जैसे कि वे परिवार का हिस्सा हैं.

व्यवसाय को संरक्षित करें और दूसरों को ऐसा करने के लिए प्रोत्साहित करें. लोगों को व्यवसाय स्वामी को बताएं कि आपने उन्हें भेजा है.

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