विज्ञापन कैसे करें (चित्रों के साथ)

किसी भी सफल व्यवसाय के लिए विज्ञापन आवश्यक है - लेकिन केवल तभी प्रभावी ढंग से किया जाता है. यद्यपि इसमें समय और पैसा बनाने में समय लगता है, एक अच्छा विज्ञापन अभियान आपके उत्पाद या सेवा के साथ अधिक लोगों को परिचित करके, बिक्री और ब्रांड वफादारी को बढ़ावा देने के द्वारा आपके व्यवसाय के किसी भी अन्य एकल कार्रवाई की तुलना में अधिक धनराशि लाएगा. विज्ञापन की बात आने पर विचार करने के लिए कई चीजें हैं, लेकिन यह एक मजेदार प्रक्रिया भी है जो आपके व्यवसाय को अपनी रचनात्मक पक्ष को दिखाने का मौका देती है! यह आलेख आपके व्यवसाय को प्रभावी ढंग से विज्ञापन करने के तरीके पर कुछ बुनियादी दिशानिर्देश प्रदान करेगा.

कदम

3 का भाग 1:

अपने विज्ञापन अभियान की योजना बनाना

1. अपने दर्शकों को जानें. एक सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि जब यह प्रभावी विज्ञापन की बात आती है तो आपके दर्शकों को जानना है. इसके बारे में सोचो. विज्ञापन जो सेवानिवृत्त पुरुषों से अपील करता है वह किशोर लड़कियों के लिए डिज़ाइन किए गए विज्ञापन से बहुत अलग है.

यदि आप अपने दर्शकों के अनुरूप नहीं हैं, तो आप एक विज्ञापन बनाने में असमर्थ होंगे जो उनके साथ किसी भी तरह से प्रतिजुट हो जाएगा और आपका उत्पाद / सेवा आपके मुख्य बाजार के विशाल अनुपात से अनजान हो जाएगी. अपने विज्ञापन के साथ स्मार्ट बनें और इसे विशेष रूप से अपने दर्शकों के लिए तैयार करें. अन्यथा आप पैसे फेंक देंगे.
महत्वपूर्ण जनसांख्यिकी जिन्हें आपको विचार करने की आवश्यकता है वे लिंग और आयु सीमा हैं. लिंग के साथ, आपके लक्षित बाजार को नर, मादा और वयस्क में वर्गीकृत किया जा सकता है (जब पुरुषों और मादाओं की संख्या काफी भी होती है). आयु सीमा के मामले में, आपके ग्राहक उद्योग के भीतर उपयोग किए जाने वाले एक या अधिक मानकीकृत आयु वर्गों में आ सकते हैं. ये निम्नानुसार हैं: 12-24, 18-34, 18-49, 25-54, या 50+.
ध्यान रखें कि आपका ग्राहक आधार बाहरी कारकों के परिणामस्वरूप समय के साथ स्थानांतरित हो सकता है जैसे कि इसी तरह के व्यवसायों के उद्घाटन या समापन, और आपके स्थानीय समुदाय की बदलती आयु जनसांख्यिकी. इन परिवर्तनों से अवगत होना महत्वपूर्ण है, क्योंकि आपकी विज्ञापन आवश्यकताएं उनके साथ बदल जाएंगी.

2. एक लक्ष्य स्थान पर निर्णय लें. एक बार जब आप अपने दर्शकों की पहचान कर लेंगे, तो अगला कदम यह सुनिश्चित करना है कि आपके विज्ञापनों को उस दर्शकों तक पहुंचने के लिए ठीक से रखा गया हो.

आपका विज्ञापन आपके लक्षित बाजार से अपील करने के लिए पूरी तरह से कैलिब्रेटेड हो सकता है, लेकिन यदि स्थान गलत है, तो आपके दर्शकों को इसे कभी भी इसे देखने / सुनने का मौका नहीं मिल सकता है. उदाहरण के लिए, डेंचर चिपकने वाला के लिए एक रेडियो विज्ञापन शीर्ष 40 संगीत स्टेशन पर अच्छी तरह से काम नहीं कर सकता है, जबकि किशोरों के लक्षित हेयरकेयर उत्पादों के लिए एक विज्ञापन समाचार पत्र में आदर्श नहीं हो सकता है.

इस बारे में सोचें कि आपके लक्षित दर्शकों को विज्ञापन देखने की सबसे अधिक संभावना है, अपनी व्यक्तिगत वरीयता के आधार पर निर्णय न लें. केवल रेडियो पर विज्ञापन न करें क्योंकि आप रेडियो सुनें, और इंटरनेट बैंडवैगन पर न कूदें क्योंकि यह करने के लिए फैशनेबल चीज है. अपना शोध करें और अपने ग्राहकों और अपने ग्राहकों के आधार पर अपना निर्णय लें.

याद रखें कि कोई भी विज्ञापन अन्य की तुलना में अधिक प्रभावी नहीं है - जैसा कि इस तथ्य से प्रमाणित है कि समाचार पत्र बिलबोर्ड पर विज्ञापन करते हैं, पत्रिकाएं टेलीविजन और रेडियो स्टेशनों पर विज्ञापन इंटरनेट पर विज्ञापन करती हैं. क्या मायने रखता है कि आपके द्वारा चुने गए माध्यम से आपके संभावित ग्राहकों तक पहुंचता है.

इस रणनीति का उपयोग करना आपके हिरन के लिए भी अधिक धमाके प्रदान करता है, क्योंकि आपके विज्ञापनों को आपके विज्ञापनों में रखता है जानना कि आपके दर्शक उन्हें हर जगह विज्ञापित करने की आवश्यकता को समाप्त कर देंगे और बस उम्मीद करते हैं कि सही लोग इसे देखेंगे. यह वह जगह है जहां आपके लक्षित दर्शकों के साथ धुन में होना वास्तव में एक फर्क पड़ता है.

3. एक बजट तैयार करें. बेशक, आपका बजट आपके विज्ञापन की गुणवत्ता और वितरण में एक बड़ी भूमिका निभाएगा. बहुत कम व्यवसाय (राक्षस निगमों के अलावा) के अपने विज्ञापन अभियानों के लिए असीमित बजट होगा, इसलिए यह महत्वपूर्ण है कि आप अपने विज्ञापनों के बारे में रणनीतिक रूप से सोचें और अपने पैसे से अधिक लाभ प्राप्त करने के लिए सावधानी से योजना बनाएं.

यदि आप विज्ञापन पर अपना पैसा खर्च करने के बारे में अनिच्छुक महसूस कर रहे हैं, तो याद रखें कि विज्ञापन किसी भी सफल व्यवसाय के लिए आवश्यक है - आप दुनिया में सबसे बड़ा उत्पाद या सेवा प्रदान कर सकते हैं, लेकिन अगर कोई इसके बारे में नहीं जानता है तो आप कभी भी कोई पैसा नहीं कमा सकते हैं.

कुछ भी आपके व्यवसाय को एक अच्छी तरह से डिज़ाइन किए गए, उचित रूप से लक्षित विज्ञापन की तरह बढ़ने में मदद करेगा, इसलिए जितना पैसा आप अपने विज्ञापन अभियान में खर्च कर सकते हैं - इसे निवेश की तरह सोचें- प्रारंभिक लागत उच्च हो सकती है, लेकिन अमीर रिटर्न (नए ग्राहकों और संभावित बिक्री के मामले में) इसके लिए मेकअप से अधिक होगा. जब विज्ञापन की बात आती है, तो आपको पैसे कमाने के लिए पैसे खर्च करना पड़ता है.

हालांकि, यह केवल अच्छे विज्ञापन अभियानों के लिए सच है. खराब विज्ञापन अभियान पैसे को और कुछ भी नहीं देंगे, और आपके पास अपने निवेश के लिए दिखाने के लिए कुछ भी नहीं होगा. यही कारण है कि यह महत्वपूर्ण है कि आप अपने शोध और एक महान विज्ञापन के उत्पादन में निवेश करें.

4. एक कंपनी छवि स्थापित करें. विज्ञापन के प्रमुख उद्देश्यों में से एक संभावित ग्राहकों के बीच ब्रांड मान्यता बनाना है. ऐसा इसलिए है क्योंकि बाजार अनुसंधान ने बार-बार दिखाया है कि उपभोक्ताओं को कम ज्ञात, जेनेरिक विकल्पों से परिचित उत्पादों और सेवाओं को चुनने की संभावना अधिक है.

इसलिए, जब आपके व्यवसाय, उत्पाद या सेवा के लिए विज्ञापन बनाते हैं, तो आपको एक साधारण लेकिन आकर्षक छवि के साथ आने की कोशिश करनी चाहिए जो ग्राहक तुरंत पहचान लेंगे.

जब आप किसी कंपनी की छवि के बारे में सोचते हैं, तो आप उनके विज्ञापनों के रूप और अनुभव के बारे में सोचते हैं. विज्ञापन के प्रकार के आधार पर, इसमें उपयोग किए गए रंगों, फ़ॉन्ट, फोटोग्राफ, संगीत या प्रवक्ता / हस्तियों जैसी चीजें शामिल हैं जो उनका प्रतिनिधित्व करने के लिए उपयोग की जाती हैं.

एक महान छवि बनाने का एक हिस्सा एक पहचानने योग्य लोगो, नारा या जिंगल के साथ आ रहा है जो ग्राहक तुरंत आपके ब्रांड के साथ संबद्ध होते हैं. मैकडॉनल्ड्स के मेहराब के बारे में सोचें, बुडवेइज़र clydesdales, या l`oreal का "तुम इसके लायक हो" तकिया कलाम. ये चीजें उन कंपनियों का पर्याय बन गई हैं जिन्होंने उन्हें बनाया है, यही कारण है कि वे सोने का विज्ञापन कर रहे हैं.

न केवल एक महान छवि के साथ आना महत्वपूर्ण है, लेकिन उस छवि के अनुरूप होना महत्वपूर्ण है. आपके सभी विज्ञापनों को मध्यम के बावजूद एक ही रूप और अनुभव होना चाहिए.

यदि आप लगातार विभिन्न छवियों के बीच प्रयोग और स्थानांतरण कर रहे हैं, तो आप उपभोक्ताओं को भ्रमित करेंगे और ब्रांड वफादारी के निर्माण के लिए अपने व्यापार की क्षमता को सीमित कर देंगे. एक अद्वितीय, आसानी से पहचानने योग्य छवियों के साथ आते हैं और इसके साथ चिपके रहते हैं.

5. अपने संदेश के बारे में सोचें. आपका विज्ञापन संदेश पूरे अभियान को बना या तोड़ सकता है. एक अच्छा विज्ञापन संभावित ग्राहकों को गेट-गो से हुक करेगा और कंपनी के लिए अपनी पिच बनाने और उपभोक्ताओं को प्रतिस्पर्धियों पर अपनी कंपनी के उत्पाद को चुनने के लिए उपभोक्ताओं को मनाने के लिए पर्याप्त रूप से अपना ध्यान रखेगा.

अपने प्रतिस्पर्धी लाभ को हाइलाइट करें. सुनिश्चित करें कि आपके विज्ञापन का संदेश आपके प्रतिस्पर्धियों पर अपने उत्पाद या सेवा को खरीदने के लाभों पर ध्यान आकर्षित करता है. बहुत से विज्ञापन दृष्टि से आकर्षक, विनोदी या चालाक होने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, फिर भी एक दृढ़ तर्क को आगे बढ़ाने में विफल रहते हैं कि क्यों उनके उत्पाद या सेवा सबसे अच्छी है.

विज्ञापन cliches से बचें. आपको अपने विज्ञापन को अद्वितीय होने की आवश्यकता है - यदि यह बिल्कुल एक सौ अन्य विज्ञापनों की तरह दिखता है या लगता है, तो उपभोक्ता का ध्यान तुरंत बंद हो जाएगा और आप एक और संभावित बिक्री खो देंगे. इसलिए, आपको ओवरडोन विज्ञापन क्लिच से बचना चाहिए जैसे कि बिक्री की कीमतों को हाइलाइट करना जो 99 या 9 5 सेंट में समाप्त होता है, जैसे वाक्यांशों का उपयोग करके "केवल सीमित समय के लिये" या "विश्व प्रसिद्ध" या उस सामग्री का उपयोग करना जो आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद के साथ बिल्कुल कुछ नहीं करना है.

6. सभी को खुश करने की कोशिश मत करो. सभी को खुश करने के लिए, आपके विज्ञापन का संदेश सुंदर ब्लेंड और गैर-कमिटल होने की आवश्यकता होगी, और यह दृष्टिकोण शायद ही कभी काम करता है. फिर, अपने लक्षित जनसांख्यिकीय के बारे में सोचें और एक संदेश भेजने के लिए अपने विज्ञापन का उपयोग करें जो विशेष रूप से उन्हें अपील करता है.

विज्ञापन का संदेश उपभोक्ता को व्यक्तिगत स्तर पर अपील कर सकता है - यह दो मुख्य तरीकों से ऐसा कर सकता है: भावनात्मक चिंताओं पर खेलकर और ग्राहक के दिल से बात करके, या ग्राहक को उस व्यक्ति के साथ मनोरंजन करके जो उनकी समझ के लिए अपील करता है.

उदाहरण के तौर पर, कुल्हाड़ी विज्ञापन अभियानों के बारे में सोचें, जो युवा पुरुषों को शरीर के स्प्रे, शॉवर जैल और बाल देखभाल उत्पादों को बेचने का लक्ष्य रखते हैं. यह ब्रांड इतना सफल है क्योंकि यह अपने लक्ष्य बाजार की इच्छाओं के अनुरूप एक संदेश भेजता है - "हमारे उत्पादों को पहनें और आपको सभी गर्म लड़कियां मिलेंगी". कुल्हाड़ी परवाह नहीं है कि उनके उत्पाद महिलाओं या विवाहित पुरुषों के लिए अपील नहीं कर रहे हैं, क्योंकि उन्हें 12 से 24 साल के पुरुषों पर बाजार मिल गया है.

भावनात्मक रूप से लक्षित विज्ञापन का एक और, बहुत अलग उदाहरण उन उत्पादों की सफाई के लिए विज्ञापन है जो बहुत छोटे बच्चों और शिशुओं के माताओं (और पिता) के डर पर खेलते हैं. ये विज्ञापन परिवार को रखने की अपनी उत्पाद की क्षमता पर ध्यान केंद्रित करते हैं "सुरक्षित" खतरनाक रोगाणुओं और बैक्टीरिया से. अंतर्निहित संदेश यह है कि यदि आप एक अच्छे माता-पिता हैं जो आपके बच्चों को सुरक्षित और स्वस्थ रखने की परवाह करते हैं, तो आप इस सफाई उत्पाद को खरीद लेंगे.

इस प्रकार का विज्ञापन, हालांकि कुछ हद तक कुशलता, इसके लक्षित बाजार के लिए बहुत प्रभावी हो सकता है. हालांकि, बच्चों के बिना लोग, या 20 साल से कम उम्र के किसी भी व्यक्ति को इतना आश्वस्त नहीं किया जाएगा. यह एक व्यापार-बंद है जिसे आपको बनाने के लिए तैयार होने की आवश्यकता है.

7. रिलीज से पहले अपने विज्ञापन का परीक्षण करें. इससे पहले कि आप अपने विज्ञापनों को दुनिया में बाहर भेज दें, यह सुनिश्चित करने के लिए कि वे आपके लक्षित दर्शकों द्वारा समझा जाए और सराहना की जाए तो उन्हें एक अच्छा विचार है.

हालांकि इसमें समय और पैसा लगता है, एक साथ एक फोकस समूह प्राप्त करना जहां आप अपने विज्ञापन पर प्रतिक्रिया प्राप्त कर सकते हैं अत्यधिक फायदेमंद है. आप विज्ञापन के बारे में अपने मुख्य ग्राहक आधार प्रश्नों के सदस्यों से पूछ सकते हैं - चाहे वे इसका आनंद लें, भले ही यह उनसे बात की, उन्हें इसके बारे में क्या पसंद आया और वे क्या नापसंद थे.

यह आपको यह तय करने में मदद कर सकता है कि विज्ञापन रिलीज के लिए तैयार है या नहीं, अगर इसे कुछ tweaking की आवश्यकता है, या यदि आपको ड्राइंग बोर्ड पर वापस जाने की आवश्यकता है. एक और तरीका आप अपने विज्ञापनों पर प्रतिक्रिया प्राप्त कर सकते हैं प्रश्नावली के माध्यम से है.

विज्ञापन की रिलीज के बाद भी, आपको ग्राहक प्रतिक्रियाओं की निगरानी करने का प्रयास करना चाहिए. इसे मुश्किल होने की आवश्यकता नहीं है - आपको बस इतना करना है कि किसी भी नए ग्राहक या ग्राहकों से पूछें जहां उन्होंने आपके बारे में सुना है. यदि वे आपके विज्ञापन का जिक्र करते हैं, तो आपको पता चल जाएगा कि यह काम कर रहा है.

फिर आप इस बारे में अधिक विशिष्ट प्रश्न पूछ सकते हैं कि विज्ञापन के बारे में उन्हें क्या पसंद आया और किस तत्व ने वास्तव में उनका ध्यान आकर्षित किया. यदि उनके पास कोई आलोचना है, तो उन्हें रचनात्मक के रूप में देखने की कोशिश करें और अपने अगले विज्ञापन को एक साथ रखने के दौरान ग्राहक सुझावों को लागू करने पर विचार करें.

यदि आपने कई अलग-अलग प्रकार के मीडिया के माध्यम से अपना विज्ञापन चलाया, तो ग्राहक प्रतिक्रिया मांगने से आपको यह समझने में भी मदद मिल सकती है कि कौन सा फॉर्म (प्रिंट, टेलीविज़न, इंटरनेट) आपकी कंपनी के लिए सबसे अधिक लाभदायक है. फिर आप अगली बार दौर में अपने बजट को आवंटित कर सकते हैं.

3 का भाग 2:

इंटरनेट विज्ञापन का उपयोग करना

1. एक महान वेबसाइट बनाएँ. वर्ल्ड वाइड वेब पर आपके व्यवसाय का विज्ञापन करने का नंबर एक सबसे महत्वपूर्ण और प्रभावी तरीका एक महान वेबसाइट बनाना है. एक पेशेवर दिखने वाला, सूचनात्मक वेबसाइट विज्ञापन के रूप में चमत्कारों को काम के रूप में काम कर सकती है क्योंकि यह ग्राहकों द्वारा आसानी से सुलभ है और अपेक्षाकृत सस्ते स्थापित करने और बनाए रखने के लिए. यह आपके व्यवसाय के लिए वैधता भी देता है.

एक बार आपकी वेबसाइट हो जाने के बाद, आप इसे सबकुछ पर प्रिंट करना शुरू कर सकते हैं - व्यवसाय कार्ड, आपकी स्टोरफ्रंट विंडो, आपका कार्य वाहन - कहीं भी इसे आसानी से ग्राहकों द्वारा देखा जाएगा. आजकल हर किसी के पास एक स्मार्टफोन है, इसलिए वे आपको जगह पर सही देख सकते हैं!
यदि आप भौतिक वस्तुओं को बेचने के व्यवसाय में हैं, तो आपको सीधे अपनी वेबसाइट से अपने उत्पाद को ऑनलाइन बेचने पर विचार करना चाहिए. ऑनलाइन दुकानदार एक विशाल बाजार हैं, इसलिए यह वास्तव में आपकी बिक्री को बढ़ावा देने में आपकी मदद कर सकता है.
पूरी प्रक्रिया को और भी आसान बनाने के लिए, और ऑर्डर प्रोसेसिंग और शिपिंग से निपटने की परेशानी से बचें, आप एक अमेज़ॅन स्टोर के साथ जोड़ सकते हैं जो आपके लिए सब कुछ सौदा करेगा. आपको बस अपनी वेबसाइट पर अपने उत्पाद का लिंक रखना है.
एक और बात काम करने के लिए एसईओ, या सर्च इंजन अनुकूलन. यह आपकी वेबसाइट पर हिट करने वाले लोगों की संख्या को अधिकतम करने में मदद करेगा जब वे Google (या जो भी खोज इंजन वे उपयोग करते हैं) में एक संबंधित शब्द टाइप करते हैं, इस प्रकार आपकी साइट पर यातायात बढ़ाते हैं.

2. सोशल मीडिया का उपयोग करें. अपने व्यवसाय का विज्ञापन करने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करना जरूरी है - यह सब के बाद 21 वीं शताब्दी है. लक्षित करने के लिए सोशल मीडिया के मुख्य रूप फेसबुक, ट्विटर और Google हैं+.

फेसबुक और ट्विटर में ए विशाल उपयोगकर्ता आधार, जो आपकी कंपनी तक पहुंचने वाले लोगों की संख्या को अधिकतम कर सकता है, जबकि Google+ में स्थानीय खोज परिणामों में आपकी कंपनी प्रोफ़ाइल होगी, जिससे आप अपनी तत्काल प्रतिस्पर्धा से बाहर निकलने में मदद कर सकें.

यदि आप वास्तव में तकनीक-समझदार हैं, या सोशल मीडिया मार्केटिंग में माहिर हैं, जो किसी ऐसे व्यक्ति को किराए पर ले सकते हैं, तो आप सोशल मीडिया के अन्य रूपों का भी लाभ उठाते हैं जैसे कि टंबलर, Pinterest, LinkedIn, Reddit, या Yelp जैसे अधिक स्थानीयकृत साइटें, फोरस्क्वेयर और लेवल अप.

याद रखें कि आपके व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करने का मुख्य उद्देश्य अपने ग्राहकों के साथ संबंध विकसित करना और उन्हें अपने उत्पाद या सेवा के साथ परिचित करने की अनुमति देना है. विज्ञापन के बाद विज्ञापन के साथ अपने अनुयायियों को बमबारी करने के लिए इसका उपयोग नहीं किया जाना चाहिए - इसे स्पैममी के रूप में देखा जाएगा और आप आसानी से अनुयायियों को परिणामस्वरूप खो सकते हैं.

बेशक आप चाहिए अपने सोशल मीडिया पृष्ठों का उपयोग किसी भी विशेष ऑफ़र या सौदों का विज्ञापन करने के तरीके के रूप में करें, जैसा कि आप वर्तमान में चल रहे हैं, वैसे ही ज्यादातर लोग आपको पहले स्थान पर आपका अनुसरण करने का विकल्प चुनेंगे. आप भी विशेष चला सकते हैं "केवल फेसबुक" प्रचार जहां ग्राहक को एक विशेष प्रस्ताव या छूट प्राप्त होता है "पसंद"!

इसके अलावा, आपको व्यक्तिगत स्तर पर अपने अनुयायियों के साथ जुड़ने के तरीके के रूप में सोशल मीडिया का उपयोग करने की कोशिश करनी चाहिए. इंटरएक्टिव बनें: प्रश्न पूछें, प्रतिक्रिया दें और बोर्ड पर किसी भी ग्राहक प्रतिक्रिया को लेने का प्रयास करें. यह आपको अपने अनुयायियों के बीच ब्रांड वफादारी बनाने में मदद कर सकता है, जो किसी भी व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण है.

3. ब्लॉगिंग का लाभ उठाएं. ब्लॉगिंग सोशल मीडिया की एक और शाखा है जिसका उपयोग अत्यधिक प्रभावी विज्ञापन उपकरण के रूप में किया जा सकता है. बेशक, आप अपने स्वयं के व्यवसाय के ब्लॉग पर लेख और विज्ञापन पोस्ट कर सकते हैं, लेकिन एक और अच्छा विचार है कि अपने लेखों को अपने उद्योग से संबंधित बाहरी ब्लॉगों में भेजना और उन्हें अपनी साइट पर लेख पोस्ट करने के लिए कहा.

चूंकि इन ब्लॉगों में पहले से ही एक वफादार पाठक होगा जो साइट की सामग्री पर भरोसा करेगा, वे टुकड़े को पढ़ने के लिए अधिक इच्छुक होंगे. नतीजतन, आप एक नए बाजार तक पहुंच सकते हैं जो अन्यथा आपकी कंपनी के अस्तित्व के लिए अनजान होगा.

ब्लॉग पोस्ट के लिए लिखे गए लेख दिलचस्प और सूचनात्मक होना चाहिए. यदि वे ब्लैटेंट विज्ञापनों के अलावा कुछ भी नहीं हैं जो पाठकों को जोर देते हैं "अब हमारे उत्पादों को खरीदें!" उन्हें गंभीरता से नहीं लिया जाएगा और शायद स्किम किया जाएगा.

आपके लेखों का उद्देश्य होना चाहिए, उन्हें चर्चा को प्रोत्साहित करना चाहिए और सोचा जाना चाहिए. कुछ विषयों को आप लिखने पर विचार कर सकते हैं, आपकी कंपनी की सफलताओं और असफलताओं की कहानियों, आपके उत्पादों से संबंधित लेख, या किसी भी मजाकिया उपाख्यानों सहित ग्राहकों के साथ आपकी बातचीत से संबंधित कहानियां शामिल हैं.

एक और रणनीति आपके उत्पाद के व्यक्तिगत ब्लॉगर्स नमूने भेजनी है और उन्हें अपने ब्लॉग पर उत्पाद की समीक्षा करने के लिए कहें. यह थोड़ा जोखिम भरा है क्योंकि आपके पास ब्लॉगर क्या कहेंगे पर नियंत्रण नहीं है, लेकिन यदि आपको विश्वास है कि वे आपके उत्पाद को पसंद करेंगे और सकारात्मक समीक्षा लिखेंगे, तो यह बहुत अच्छा हो सकता है. यह इस तथ्य के कारण है कि लोग आम तौर पर कंपनी विज्ञापन की बजाय एक स्वतंत्र समीक्षक की राय पर भरोसा करने के इच्छुक हैं. इस रणनीति के साथ बहुत सारे सौंदर्य प्रसाधन ब्रांडों को सफलता मिली है.

4. इंटरनेट विज्ञापन खरीदें. इंटरनेट पर विज्ञापन स्थान ख़रीदना आपके व्यवसाय का नाम और छवि प्राप्त करने का एक शानदार तरीका है. यह माउस के एक साधारण क्लिक के साथ, आपकी वेबसाइट पर बड़ी मात्रा में यातायात भी आकर्षित कर सकता है. यद्यपि बड़ी विज्ञापन रिक्त स्थान खरीदना मूल्यवान हो सकता है, कई विधियां छोटे व्यवसाय की लागत कम करने के लिए उपयोग कर सकती हैं:

Google Adwords कम लागत वाले विज्ञापन के सर्वोत्तम रूपों में से एक है. Google AdWords के साथ, आपके विज्ञापन Google खोज पृष्ठों पर, जीमेल खातों पर और एओएल जैसी Google की साझेदार साइटों पर दिखाई देंगे. लेकिन AdWords के बारे में सबसे अच्छी बात यह है कि यह एक पे-पर-क्लिक आधार पर काम करता है - आप केवल उस विज्ञापन के लिए भुगतान करते हैं जब कोई उस पर क्लिक करता है, तो इसे आपके और Google दोनों के लिए जीत-जीत स्थिति बना देता है.

Google AdWords एक्सप्रेस एक नई सेवा है जो आपके विज्ञापनों को आपके स्थानीय क्षेत्र में लोगों को अधिक विशेष रूप से लक्षित करेगी जो आपके उत्पाद या सेवा से संबंधित प्रमुख शर्तों को खोजेगी. यहां तक कि यदि वे विज्ञापन पर क्लिक नहीं करते हैं, तो भी वे इसे देखेंगे, आपको अधिक जोखिम प्रदान करते हैं और अपने ब्रांड के साथ स्थानीय लोगों की परिचितता में वृद्धि करते हैं - और आपको एक प्रतिशत का भुगतान नहीं करना है!

वेबसाइट बाज़ार बाज़ार (जैसे buysellads और brandvertisor) ब्रांड और विज्ञापन एजेंसियों को विज्ञापन देने के लिए सबसे प्रासंगिक वेबसाइट प्रकाशकों को खोजने में मदद करते हैं. यह केवल उन वेबसाइटों के साथ प्रत्यक्ष विज्ञापन साझेदारी बनाने के लिए एक अच्छा मॉडल है जो कई मध्यस्थ एडीटेक प्रदाताओं और कमीशन के बिना सर्वश्रेष्ठ आरओआई लाते हैं.

बैनर स्वैपिंग एक ऐसी सेवा है जो कुछ कंपनियों (जैसे कि 123banners) द्वारा संचालित है, जो आपको एक चीज़ नहीं रखेगी. आपको बस अपनी वेबसाइट पर एक साथी कंपनी के लिए बैनर विज्ञापन देना है, और बदले में वे आपके लिए भी ऐसा ही करेंगे.

हालांकि, एक समझौते में प्रवेश करने से पहले, आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आप अपनी वेबसाइट पर पोस्ट करने के लिए आवश्यक विज्ञापनों पर नियंत्रण बनाए रखेंगे. उदाहरण के लिए, आप अपने अनुमानित बच्चों के अनुकूल साइट पर रूसी मेल ऑर्डर दुल्हन के लिए एक विज्ञापन के साथ समाप्त नहीं करना चाहते हैं!

3 का भाग 3:

पारंपरिक विज्ञापन का उपयोग करना

1. प्रिंट विज्ञापन के लिए ऑप्ट. प्रिंट विज्ञापन, मैं.इ. समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में विज्ञापन रखने से विज्ञापन के अधिक पारंपरिक रूपों में से एक है, लेकिन यह अभी भी एक पंच पैक कर सकता है.

प्रिंट विज्ञापन के साथ, विचार करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण बात दृश्य अपील है - एक शब्दधारा विज्ञापन पाठक की आंख को पकड़ नहीं रहा है जब यह पृष्ठों के पृष्ठों और पृष्ठों के बीच घिरा हुआ होता है.
डिजिटल आर्टवर्क और फोटोग्राफ आपको प्रिंट विज्ञापन की बात करते समय सबसे अच्छा सेवा करेंगे, क्योंकि उच्च रिज़ॉल्यूशन कैमरे और फ़ोटोशॉप के चमत्कार के लिए धन्यवाद, इस तरह के विज्ञापन पहले से कहीं अधिक दृष्टि से गिरफ्तारी कर रहे हैं.
आपके विज्ञापन की अवधारणा भी बेहद महत्वपूर्ण है - इसे लोगों के दिमाग में चिपकने की जरूरत है और जब भी लोग इसे पार करते हैं तो तुरंत पहचानने योग्य हो जाते हैं.
हालांकि पत्रिकाओं और समाचार पत्रों में चलने वाले विज्ञापन समान हो सकते हैं, प्रत्येक मीडिया प्रकार में विज्ञापन कैसे प्राप्त किए जाएंगे, इस बात पर कई अंतर हैं, इसलिए निर्णय लेने से पहले प्रत्येक के पेशेवरों और विपक्षों पर ध्यान से विचार करें.
अखबारों को आमतौर पर एक बार पढ़ा जाता है फिर फेंक दिया जाता है, इसलिए आप केवल अपने पाठक के ध्यान को पकड़ने पर एक शॉट प्राप्त करेंगे. इसके अलावा, समाचार पत्र आज खरीदने वाले लोगों को लक्षित करने वाले लोगों को लक्षित करने के लिए सबसे अच्छे हैं, लेकिन वर्तमान में उन लोगों द्वारा अनदेखा किया जाएगा जो वर्तमान में बाजार में नहीं हैं. हालांकि, समाचार पत्र एक बहुत बड़े बाजार तक पहुंचते हैं और विशिष्ट स्थानों में लोगों को लक्षित करने के लिए बिल्कुल सही हैं.
पत्रिका विज्ञापन उपभोक्ताओं के एक बहुत ही विशिष्ट समूह को लक्षित करने के लिए अत्यधिक प्रभावी और आदर्श हैं, इस तथ्य के कारण कि पत्रिकाएं लगभग हर बाजार के लिए मौजूद हैं - जैसे बागवानी, सौंदर्य, होमवेयर आदि. हालांकि, पत्रिकाओं में विज्ञापन स्थान खरीदना बहुत महंगा हो सकता है, इसलिए यहां विज्ञापन कहीं और विज्ञापन की संभावना को खत्म कर सकता है.

2. टेलीविजन विज्ञापनों का प्रयास करें. कोई भी जो टेलीविजन देखता है वह टीवी विज्ञापनों की प्रेरक शक्तियों से परिचित होगा.

उनकी सफलता इस तथ्य के लिए आती है कि टेलीविजन आपको एक यादगार, अभी तक सूचनात्मक विज्ञापन बनाने के लिए बोली जाने वाली शब्द के साथ दृश्य अपील को गठबंधन करने की अनुमति देता है. इसके अलावा, जब वे आपके पसंदीदा टेलीविजन शो के वाणिज्यिक ब्रेक के दौरान प्रसारित होते हैं, तो इन प्रकार के विज्ञापन अनदेखा करना बहुत असंभव हैं!

टेलीविजन विज्ञापन के साथ, आपके पास केबल और प्रसारण टीवी के बीच एक विकल्प है. दोनों में उनकी व्यक्तिगत योग्यताएं हैं, लेकिन दिन के अंत में आपका निर्णय शायद आपके विज्ञापन बजट पर आधारित होगा.

केबल टेलीविजन अब तक सस्ता विकल्प है, जो आपको अपने विज्ञापन को अधिक बार चलाने और अधिक एक्सपोजर प्राप्त करने की अनुमति देगा. स्थानीय केबल नेटवर्क पर विज्ञापन द्वारा विशिष्ट भौगोलिक स्थानों को लक्षित करना भी बहुत आसान है. इन विज्ञापनों का नकारात्मक पक्ष यह है कि वे आमतौर पर बहुत कम बजट होते हैं और घर का बना दिखते हैं.

दूसरी ओर, प्रसारण टेलीविजन केबल विज्ञापन की तुलना में कहीं अधिक पेशेवर दिखने वाला होगा, इस प्रकार आपकी व्यावसायिक वैधता और प्रतिष्ठा उधार देगी. बेशक, यह कहीं अधिक महंगा है. हालांकि, प्रसारण टीवी विज्ञापनों के साथ एक विशिष्ट उपभोक्ता आधार को लक्षित करने के लिए मनोविज्ञान का उपयोग करना संभव है.

उदाहरण के लिए, आप एक किशोर-फैशन वेबसाइट के लिए एक विज्ञापन चला सकते हैं द वेम्पायर डायरीज़, या एक विज्ञापन पीईटी भोजन सीधे बाद में दिखाएं जानवरो का बचाव. यह आपको केवल अपने विज्ञापनों को प्रसारित करके कुछ पैसे बचाने की अनुमति देता है जब उनके पास सबसे अधिक प्रभाव होगा.

3. बिलबोर्ड और आउटडोर विज्ञापन का उपयोग करें. हालांकि यह एक आश्चर्य, बिलबोर्ड और आउटडोर विज्ञापन के अन्य रूपों के रूप में आ सकता है (बस स्टॉप, पोस्टर इत्यादि पर.) बेहद प्रभावी हो सकता है, बशर्ते वे अच्छी तरह से किए जाएं.

वास्तव में, बिलबोर्ड विज्ञापन के किसी अन्य रूप की तुलना में प्रति डॉलर अधिक लोगों तक पहुंचते हैं. इसे दो तथ्यों द्वारा समझाया जा सकता है: सबसे पहले, अधिकांश बिलबोर्ड प्रमुख रोडवेज के बगल में रखे जाते हैं, और दूसरी बात, ज्यादातर लोग अपनी कारों में सप्ताह में 20 घंटे से अधिक खर्च करते हैं. यह बिलबोर्ड विज्ञापनों को ध्यान देने के लिए बहुत समय देता है.

बिलबोर्ड विज्ञापन का नकारात्मक पक्ष यह है कि आप कुछ हद तक सामग्री के संदर्भ में प्रतिबंधित हैं. ज्यादातर मामलों में, एक प्रभावी बिलबोर्ड विज्ञापन एक छवि तक सीमित होगा और आठ से अधिक शब्द पाठ.

हालांकि, यह सकारात्मक भी हो सकता है, क्योंकि यह आपको रचनात्मक होने के लिए मजबूर करेगा और कुछ आंखों को पकड़ने और करने के लिए आ जाएगा.

4. रेडियो पर विज्ञापन करें. बिलबोर्ड के बाद, रेडियो विज्ञापन खर्च किए गए पैसे के संबंध में सबसे व्यापक दर्शकों तक पहुंचता है.

हालांकि, ऊपर उल्लिखित विज्ञापन के अन्य रूपों के विपरीत, रेडियो विज्ञापन दृश्य छवियों या पाठ का उपयोग नहीं कर सकता है. नतीजतन, आपको अपने विज्ञापनों के साथ थोड़ा और रचनात्मक प्राप्त करने और जिंगल और नारे जैसी चीजों का अधिक उपयोग करने की आवश्यकता होगी.

रेडियो विज्ञापन आपके व्यवसाय के बारे में अधिकतर अन्य प्रकार के विज्ञापन की तुलना में अधिक जानकारी प्रदान कर सकते हैं, इसलिए उन्हें अपने ग्राहकों को अपने व्यवसाय के बारे में बताने और उन्हें समझाने के अवसर के रूप में उपयोग करें और उन्हें अपने उत्पाद या सेवा का उपयोग क्यों करना चाहिए.

रेडियो विज्ञापन की बात आने पर थोड़ा हास्य एक लंबा रास्ता तय कर सकता है, हालांकि इसे प्रासंगिक रखना सुनिश्चित करें. एक मजेदार रेडियो विज्ञापन बहुत अच्छा है, लेकिन अगर हास्य आपके व्यापार से असंबंधित है, तो श्रोताओं को वास्तव में क्या है इसके बारे में भ्रमित हो सकता है के लिये, विशेष रूप से जब संदर्भ प्रदान करने के लिए कोई छवियां या ब्रांड लोगो नहीं हैं.

रेडियो विज्ञापन का नकारात्मक पक्ष यह है कि भौगोलिक दृष्टि से लक्षित करना मुश्किल है और केवल विशिष्ट जनसांख्यिकी पर व्यापक रूप से लक्षित किया जा सकता है. नतीजतन, रेडियो विज्ञापन के साथ सबसे अच्छा करने वाले व्यवसायों का प्रकार वे हैं जो डिलीवरी सेवाएं प्रदान करते हैं या जो उत्पाद बेचते हैं जो ग्राहक विशेष या प्राचीन वस्तुओं जैसे खरीदारी करने के लिए लंबी दूरी तय करते हैं.

5. यात्रियों और पोस्टकार्ड का उपयोग करें. फ्लायर और पोस्टकार्ड शायद वहां विज्ञापन का सबसे पुराना स्कूल रूप हैं, लेकिन अभी भी आपके व्यवसाय को स्थानीय रूप से विज्ञापन देने के लिए अत्यधिक प्रभावी हो सकते हैं. फ्लायर को आपके व्यवसाय के पास सड़कों पर व्यक्ति को सौंप दिया जा सकता है, जबकि पोस्टकार्ड को आपके स्थानीय क्षेत्र में घर या व्यावसायिक पते पर भेजा जा सकता है.

फ्लायर और पोस्टकार्ड को आकर्षक दिखना चाहिए, समझने में आसान हो और किसी तरह के प्रोत्साहन की पेशकश करें, जैसे कि ग्राहकों को अपने स्टोर में लाने के लिए पदोन्नति या छूट. उदाहरण के लिए, आप किसी भी व्यक्ति के लिए 10% छूट प्रदान कर सकते हैं जो फ्लायर इन-स्टोर प्रस्तुत करता है.

प्रोत्साहनों को मौद्रिक होने की भी आवश्यकता नहीं है: यदि आपके पास एक स्टोर है जो बॉडी केयर उत्पादों को बेचता है, उदाहरण के लिए, आपके फ्लायर हर खरीद के साथ एक मुफ्त हाथ मालिश का विज्ञापन कर सकते हैं. ऑब्जेक्ट लोगों को अपने स्टोर में ले जाना है - एक बार वे वहां हैं, आपके पास उन्हें कुछ बेचने का बहुत अधिक मौका होगा!

सुनिश्चित करें कि जिस व्यक्ति को आप यात्रियों को हाथ में भेजते हैं वह व्यक्तित्व और पहुंच योग्य है. उन्हें व्यवसाय के बारे में अच्छी तरह से सूचित किया जाना चाहिए और किसी भी प्रश्न या प्रश्नों के उत्तर देने के लिए तैयार रहना चाहिए. याद रखें कि जो भी फ्लायर प्राप्त करता है वह एक संभावित ग्राहक हो सकता है!

टिप्स

इसे रंगीन, संगीत, और मजाकिया बनाओ!

यदि आप एक वाणिज्यिक बना रहे हैं, तो लोगों को न देखें "ब्रैडी गुच्छा खुश" इसके बजाय, उन्हें सामान्य लोगों की तरह दिखते हैं.

चेतावनी

सामान्य विज्ञापन विधियों और वाक्यांशों से बचें. लोग उन्हें एक तरफ टॉस करेंगे. इसके बजाय नए लोगों को समझने की कोशिश करें.

आपके विज्ञापनों को अपने देश के लिए सभी स्थानीय कानूनों और विनियमों का पालन करना चाहिए, जिसमें ऑनलाइन विज्ञापनों के लिए एडकोइस और संयुक्त राज्य अमेरिका में एफसीसी और संयुक्त राज्य अमेरिका में फैक्स विज्ञापनों के लिए एफसीसी, और यूनाइटेड किंगडम में विज्ञापन मानकों प्राधिकरण (एएसए) शामिल हैं.

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